美容院拓客技巧有哪些？三大考验铸就东方美容拓客公司

时间：2018-12-19

美容院拓客技巧有哪些？三大考验铸就东方美容拓客公司

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美容院拓客技巧有哪些？拓客看似简单，实则并不然。就拿较简单的卖卡来说，要想把一张张体验卡推销给陌生人，特别是在现在整个美容市场道德缺失、信任危机的情况下，并非一件易事。也曾有美容院老板心血来潮，自告奋勇随拓客团成员一起尝试，却是一天内连一张卡也没卖出去。此中艰难可见一斑。

我们会经常津津乐道于美容院拓客公司辉煌的成绩，比如某月东方美容拓客公司在某地4小时内拓客85的骄人成绩。但是，我们其实并不喜欢过分渲染这些成绩。因为普通人看到的或许是数字的不断攀升，但对他们来说却是实实在在艰辛的付出。

“梅花香自苦寒来”，每个东方美容拓客公司的成员在拓客过程中都会遇到三大考验。

首要考验就是恶劣天气和复杂环境。不管是严寒酷暑还是风雪交加，只要客户一声召唤，他们就会义无反顾地奔赴，并坚持到最后一刻。有时候借着晚上微弱的灯光，拓客团还在为顾客开据卡项收据;更有气候寒冷的冬天，别人都回到温暖的家，她们还在寒风中苦苦坚守!

气候只是一方面，与之相随的就是各种复杂的环境状况。比如新交房的小区、人烟**的县城、保安门岗的刁难等等不可预测的困难。但这些对美容院拓客团队来说，不过是正常情况。他们需要经常坚守在线，客服种种困难，较终达成目标。

另一个重要考验就是繁密的行程。从早上五点起床马不停蹄忙到晚上十点是家常便饭，较忙的时候几乎顾不上喝一口水。还有就是地点多，行程紧，拓客团基本每周都有拓客活动，一个月安排得满满当当。较多的一次一个月内曾有二十场拓客，包括河南八场、山西五场、浙江三场、云南一场、陕西一场、河北二场，横跨华东、华北、华南、河南四大区域!几年下来，拓客队员走过的路，就可以绕中国国**好几圈，这应该绝非虚言。

最后一个挑战就是销售任务重，心理压力大。在有限的时间内完成并不容易的开卡任务，往往每个人神经都高度紧绷。遇上人烟**或者天气原因，半天也完不成既定目标的四分之一，那时就是压力的时候。为此拓客团成员需要想尽各种办法，使尽浑身解数，确保完成任务!比如所在地顾客不多，拓客团队的姑娘们就采用地毯式轰炸，一家家走进去，不管是服装店、食品店，甚至五金店一家也不放过，向老板和老板娘们推荐拓客卡。总之，任务是一定要达成的!

**放弃成就骄人战绩

美容院拓客技巧有哪些？在刚刚过去的8月，就有一件让整个团队感受颇深的经历。

“那次是在广东拓客，当时天气闷热，并且刚经历过一场台风，我带领拓客团，两天内依然没有完成原定计划的二分之一。此时整个团队压力骤增，大伙士气开始低落。放眼望去，没有人，只有热辣辣的太阳，空荡荡的街道和我们拓客家人落寞的背影。

台风过后的广东午后炎热无比，加上身处外地语言不通及大家渐渐焦灼的心，让这次拓客比任何一次都要艰难。成员了用尽了全力，还是没有完成一半额度。就连美容院老板王总都心疼地说：大家辛苦了，尽力就好!但放弃不是东方美容拓客公司的风格!如果这个坎我们过不去，以后就会有接二连三的糟糕情况出现。

这就是我们的东方美容拓客公司，**言弃!通过这次经历，整个拓客团队也受到了鼓舞，重新有了新的自信。大家激情澎湃，一致认为：只要全力以赴，没有拓客团过不去坎!我非常感谢这段经历。

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