如何提高美容师的销售技能

时间：2019-02-05

如何提高美容师的销售技能

美容师在美容院中可谓地位特殊，身兼数职，她们即使美的**，同时又是美容院产品或项目服务的推销员，对美容院的销售业绩负责。可以说，美容院的命运就掌握在美容师手中，但是，我们通常提到美容师的时候，首先想到的就是美容师的专业知识储备如何，操作手法是否专业，通常情况下会忽视她们的销售技能。如何提高美容师的销售技能。

建立合理的销售考核制度

要想提高美容师的销售技能，就离不开对美容师的激励。毕竟，只有激发美容师们的积极性，才能不断的提高他们的销售技能。美容师去美容院一方面为了能够学到东西，另一方面就是为了赚到钱，归根结底就是为了能生活的更好。如果美容院有比较合理的销售考核制度，奖惩分明，美容师表现的好，销售的好，提成就高，还有任务奖金，反之，如果自己没有上进心，不够努力，那么，就会有相应的惩罚措施。这样机会较大地调动美容师的积极性，从而自发性的摸索提升自己。

当然，在制定考核机制额时候应该注意，美容院较终还是以服务为主的，不能让美容师为了拿高额提成就拼命的向顾客推销产品，引起顾客的方案，从而得不偿失。管理者需要把握好两者之间的平衡，做到既提升业绩，但是又不让顾客反感。

注重美容师销售技能的培训

不管多么优秀的销售员，她的销售技能都不是天生的，都是经过后期的不断摸索实践较终才逐渐形成的。因此，美容院要想提高美容师的销售技能并不是一朝一夕的事情，需要定期组织专业的销售技能培训，请专业的老师来教导美容师，并不断的实战演练，指出美容师销售中出现的问题并给与指正，一些常见的销售误区，一些值得借鉴的销售技巧等，都可以传达给美容师们，以供参考。

勤于反思总结

正所谓读万卷书不如行万里路，书本理论知识学的再好，不经过实践的检验还是不行的，只有在实践中查找不足，才能进步的更快。美容师在学习了理论知识后，还是需要真正与顾客接触，在实践中去锻炼自己的销售技能，并且不断的分析总结。没进行一次销售，不管是否成功，都要及时的去分析，成功或失败的原因是是什么，哪里做得不好需要再次改进，哪里做的比较好，以后再次发扬等等。只有在不断的反思查漏补缺中，美容师才会有更大的进步，获得质的飞跃。

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