美容院促销活动邀约话术及成交技巧

时间：2019-02-02

美容院促销活动邀约话术及成交技巧

年底了，美容院做活动多的季节，但有的美容院情况不同，自己做。因为可能会出现在邀约及成交上造成一定的困难问题，在此，搜集了一些美容院活动邀约话术及成交的一些技巧，下面为大家参考：
xxx小姐(女士)我是您的美容师xxx为了能让您来美容院能很好的放松休息，不让您久等，我现在帮您预约一下您到来的时间好吗?在您预约时间的半小时内我不会为其他顾客服务，到时候等您，再见!
Xxx小姐(女士)您周一做的护理，周六——下周一是您的合理护理周期，我现在帮您预约一下护理时间。
Xxx小姐(女士)您好!看到您的肤质和肤色有明显的改善由衷的祝福您，公司在三八期间特推出女性护理卡特价活动，同时**名还有时尚礼品赠送，您三八上午十点以前来吧，我等您!
成交技巧
1、示范展示法：就是你推销的产品要展示给顾客看、摸、闻，从而激起顾客的购买欲望。
2、增压法：就是从单瓶产品推测到成套产品的过程，增压法同时运用了帮顾客算帐、搞促销等一些销售方法结合使用。
3、减压法：推荐一大套产品，顾客实在无法接受时，减掉顾客家中有的类似产品。
4、迂回战术：是增压法和减压法中得出的，常常反复迂回的增减这就是迂回战术。(反复过熟人关，反复讲产品)
5、假设成交法：假设这个产品顾客买了，当你在推荐产品时，顾客没有反对在默认的情况下，在床前立即给她用上。例：前台!帮这位靓女开好单，她今天拿一支眼霜，帮顾客下决心。
(6)算帐技巧：运用较多，可与同等价值的产品算帐，比售后服务，免费护理等。帮顾客算帐。
A、价格细算，将一支产品算到较大的使用限度，从多少个月算到每个月，每十天，每一次，任何关于钱的问题都应该算到每一天，相当合算。
B、价格实惠：花产品的钱，可以得到产品和服务双倍的回报。
C、价格**值，与其它品牌同等价值的产品对比，强调我们的售后服务，手法按摩加仪器很合算。
7、*扩张法：在销售过程中巧用院长高级美容师、老师、媒体报道，电视广告等*性人士达到销售产品的目的做法。例：靓女!这是我们的院长，高级美容讲师等……，让她给您介绍一下。
8、深耕回报法：培养顾客与美容师之间的感情，培养顾客对美容院的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的介绍新的顾客，经常与顾客沟通，回访，用心为顾客服务，深耕回报。
9、最后期限法：美容师在美容院渲染促销活动气氛，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心，可能会**好机会使之感到机不可失，失不在来。
10、为她着想法：充分了解顾客，按照顾客的实际情况和需要有的放失的进行解释，提供顾客切实需要的产品，站在顾客立场上推荐产品的优点和特色，让顾客感到你在为她着想。
11、诉苦法：建立在与顾客良好关系的基础上，让顾客给你帮助。例：靓女!我这个月还差一个新顾客就完成任务了，你要帮忙带一个新顾客。
12、现场演示，对比说明法：A、将顾客的产品和你所推荐的产品做比较。B、直关实验观察皮肤法：将推荐给顾客的产品涂在脸上或手上，让她看到皮肤一步一步的变化。
13、刨根问底法：建立在过好熟人关的基础上，运用一定的语言技巧，了解顾客不用所推荐产品的根本原因。是不需要、嫌贵、怕无效，还是没带钱等，总之不让顾客难堪，只有深入了解顾客才能对症下药。
14、粘劲足：A、首先是粘熟人，打消顾客疑虑，引导顾客，找出不买产品的原因：B、先推销自己才能让顾客接受你。C、推测预测顾客，就是给顾客算经济帐，尽量引导顾客，不直接反对顾客，多用迂回术，找不买产品的原因。

词条
词条说明
山东济宁拓客公司美容院拓客公司
美容院如何拓客? 新乡延津县艺术班招生拓客一级代理美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。美容院做促销较重要的还是必须有自己*特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择较适合的产品，量身打造较佳
江苏拓客公司老顾客不转卡的原因
美容院拓客团队欢迎致电发布时间 : 2020/2/22 13:57:17老顾客不转原因可能有：1、是可能客情做得不好；2、是没有什么好处；3、是不能立即分钱，或是钱分得不多，所以顾客觉得没有意思；现在的美容院竞争越来越激烈，美容院该如何开辟一条新的拓客方案才不会让美容院生意停滞不前呢?下面做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。怎样才能让那些老顾客更好地去介绍更多的新顾客呢，其一，美容师的细节服务
鹰潭月湖美容院拓客方法价格
美容院拓客----活动方案鹰潭月湖美容院拓客方法价格捆绑法：再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：&nb
江苏南通海门专业美容院拓客公司美容院如何提升业绩
【美佳美业拓客公司】成立于2012年5月，2018年11月正式成立【郑州紫涵企业有限公司】 8年来，郑州紫涵企业有限公司强势来袭，截止目前合作院已经突破6800家！