美容院10大较具人气促销方式：

时间：2019-02-06作者：郑州紫涵企业管理咨询有限公司浏览：259

      美容院10大较具人气促销方式：

招数 1  开卡促销      开卡促销是 美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。      运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客 护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的*，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。      场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。      人气指数： ★★★★★       招数 2   折扣促销      打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。      运用方法：折扣促销是美容院较常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。      特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础**项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。      场合对接：适用于任何类型美容院。      人气指数： ★★★☆ 招数 3   免费试做促销      免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。      运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。      场合对接：适用于小型、中型美容院。      人气指数： ★★★★       招数 4   消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。      人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。      特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。      场合对接：任何类型的美容院均适用。      人气指数： ★★★★ 招数 5   次数促销 次数促销是美容院较常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。      运用方法：美容院可设定如顾客在*几次做护理后可免费进行一次美容院*的项目或疗程，*几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。      场合对接：适用于中、小型美容院。      人气指数： ★★★☆      招数 6   活动促销      活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。      运用方法：美容院利用各种节日请一些*、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、*促销、名人促销、旅游促销。      场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。      人气指数： ★★★★☆ 招数 7   有奖促销      在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。      运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。      场合对接：各种美容院都适用。      人气指数： ★★★★ 招数 8   派单促销 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院**度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。      运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内**派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。      特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。      场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。      人气指数： ★★★★ 招数 9   人情促销      人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。      运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销 (利用电脑或手机为顾客节日送去的问候 )、顾客档案节日问候 (顾客的生日 )等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。      场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。      人气指数： ★★★★★      招数 10   会员促销     会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。      运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，*的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。      场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁*店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店


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