辨别真假客户，看特域冷水机销售人员如何支招

时间：2014-11-28

作者：广州特域机电有限公司

特域在冷水机销售过程中，时常会遇到一些虚情假意的客户来探价，但他们的假装行为，却逃不出特域销售人员的金睛火眼。对于客户是真购买还是假询价，只需要掌握以下几个招数即可。

一般来说，真正来购买特域冷水机的客户，会有以下几点特征：

1、会比较注重公司规模、资质证书，产品质量等方面的信息

2、清楚知道自身需要冷却设备以及其具体参数，并会提供给特域销售人员

3、注重特域冷水机的配型以及其售后服务具体事项

而虚情假意的“客户”，则有以下特征：

1、直接询问工业冷水机的批量价，对其他信息全然不顾

2、对自身需要冷却的设备不了解

3、不能向特域销售人员提供真实有效的公司信息

如果你也同样是做销售这行，不防按以上所述，判断你身边是否也有这些假情假意的客户。

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