谈电子**展示柜销售心得

时间：2015-01-05

服务较贴心的境界就是为客户着想，想客户之所想，急客户之所急。销售中难免存在竞争，就算你真心想为客户着想，竞争对手也会为你的电子**展示柜销售带来阻力。销售**展示柜**先熟悉自已的产品特点和竞争对手的产品的优缺点，这叫知己知彼，百战百胜。

以电子**展示柜销售环节为例，分析销售技巧中一些经典的销售哲学：

1、分析客户需求。如何确定需求呢？需求包含客户个人喜好、经济能力、购买动机等情况，**适合客户需求的电子**展示柜。

2、促使消费。在**电子**展示柜之后，往往客户会存在考虑期，此时销售员一定要把握好这个好时期，如果不进一步说动客户消费，流失客户的机率会很大。而这个关键环节需要销售员具备过硬的**知识。

3、把握黄金时机。在处理客户异议的时候，要根据客户的类型分别对待。有的客户是已经确定好电子**展示柜，这类客户属于目的性很强，此时要主动迅速解答客户疑虑。对周旋于多个卖家而无法确定的客户，销售员要把我们产品能为客户带来什么好处，解决什么问题作为突破口。

4、尊重客户的不同意见。销售中客户一定会提出不同意见，包括同类产品的质量问题，作为挑剔我们产品的理由。销售员不要被反对意见所干扰，只要能提供满意的产品，将问题降低到较小。要虚心倾听，并对客户的意见表示感谢。

5、重视售后服务。售后服务是检验我们承诺的时候，关系着与客户未来更深入层次的合作是不是能长久的关键。

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