工厂CEO辞掉百万年薪创业网上卖五金一年成**牛商

时间：2018-09-08

凡一商城朱红平看好东莞完善的制造产业链，从工厂管理跨界经营五金业务
         
“互联网+”风起云涌，搭上互联网这班快车道，市场不乏成功的精彩案例，但也有人深陷其中不能自拔。
 
创业的路有千万条，但选准了路，走对方向，才能实现梦想抵达彼岸。
 
因此，互联网+，“+”什么才重要，如何“+”更考量智慧。
 
      昨日，在凡一传动商城，朱红平谈起自己的互联网创业之路，深有感触，这是一个大浪淘金的时代，也是一个大浪淘沙的年代。东莞经过30年的发展和沉淀，拥有较完善的产业链，瞄准传动零部件细分行业，提供较完善、较规范化的传动零部件产业服务，不仅是互联网后面那个较有**的“+”，更承载着一个跨界转型创业人的梦想。
   
      辞掉百万年薪，背水一战销售传动五金配件。不料，仅仅一年时间，朱红平不仅在行业内树立了品牌形象，更从全国电子商务**牛商评选出脱颖而出，成为东莞**牛商。就连中国电子商务协会会长宋玲在东莞考察时，也认为老朱做人实在，在网上卖东西，不像别人那样只做一锤子买卖。这也许可以解读成朱红平创业路上成功的法宝。
       
【总经理放弃百万年薪创业】
   
选择电子商务作为创业的突破口，在很多80后和90后看来，这是个顺风口，有技术，加上合适的渠道，不少人因此风声水起。
 
作为60后，朱红平自嘲自己是“大叔级创业者。”不过，这位年薪曾高达百万元的手机工厂CEO，却一直坚持自己的梦想，“在退休**定要拥有自己的企业。”
 
回望自己23年来的工作经历，朱红平坦言，“基本是甘为他人做嫁衣，但自己一直心有不甘。”
 
大学毕业分配进入武钢集团工作一年后，朱红平逐渐认识到，一成不变的生活和工作，可能会束缚人一辈子，“就如温水煮青蛙”。趁着改革的春风，朱红平来到了广东，先后转战了六七间公司，“国营企业、乡镇企业、个体企业、日资企业、港资企业、民营企业，见证了中国目前各类主要经济实体的全程运作。”
梳理在广东20年的工作，朱红平认为对自己影响较大的是最后一家公司，“当时，我担任这家民营手机生产企业的总经理，年薪**过100万元。”可是，作为一家生产手机及手机配套企业，其实创立的时间并不长，也就是三五年功夫，通过模仿**的先进技术，通过不断地引进人才和吸引资金，就实现了从零到亿元规模的变迁。
 
朱红平至今还有点不可思议，“当时我任总经理的时候，每个月的手机生产量达120万台，企业年营业额**过20亿元。”可以说，这家从无到有、从零突破并迅速成长的企业，带给了朱红平强烈的震撼，“为什么人家一个没读过什么书的人，在短短几年时间内，能够做到这么大的规模？能够在行业内创立这么大的品牌？”
 
朱红平认为，要实现自己的抱负，要让自己的梦想开花，还得闯出一条属于自己的路，创业是成功抵达理想的捷径。
 
      2013年10月，朱红平主动放弃了安逸的生活，辞掉了100万年薪的工作，投资并创立东莞市凡一五金机电有限公司，专攻传动零部件行业。朱红平笑着说，“这也许是我退休前的一事业，带着一批志同道合的伙伴，一辈子，只做好这一件事，打造国内一家传动零配件网上销售商城。” 
   
【看好东莞产业链网上卖五金】   
   
      从传统的手机工厂生产高管，到传统的传动零配件的营销人员，朱红平并没有感到身份的落差，并始终坚持，自己的梦想一定能在这个商城开花。
   
      在广东工作的21年里，朱红平经历了技术研发、信息技术、管理统筹等多个岗位，奠定了自己厚实的管理实践。更重要的是，对广东，特别是东莞的经济结构和产业形态，有了清楚的认识。“很多人认为东莞企业老板有钱，企业多，资源广，与东莞企业做生意出路多。”不过，在朱红平眼里，东莞30多年的高速发展，除了为东莞创造了大量的物质财富之外，较重要的是，经过资本、技术、人才的共同努力和沉淀，在东莞建立并完善了完整的产业链。
   
      板着手指头，朱红平说，“你看，前几年不少鞋子制造企业搬到东南亚国家建厂开拓市场，但不少企业后来还是回流东莞了。”在这个过程中，很多企业家明白了，虽然东莞人工成本红利正逐步消失，但东莞有完整的产业链，可以在非常短的时间内整合**下游的资源开动生产。而在国外，“机器设备一个零件，有时可能就是一枚螺丝，都不能配齐，从而耽误生产，影响整个企业发展。”
   
      而今年，东莞制定并发布了2025制造战略，更让朱红平看到五金配件市场的希望。“无论制造企业生产什么产品，机器设备是少不了的，五金配件是必不可少的。”朱红平说，就拿目前东莞较火的“机器换人”和“注塑机节能伺服”项目来说，五金配件就是一个非常庞大的市场，“在生产经营过程中，每一台机器都需要更换五金配件。而实际上，作为制造之都，东莞的生产制造企业数量以万计，五金配件每年的需求规模都是上百亿元。”
   
      当然，传统的五金配件市场，通常依托实体店进行销售。不过，朱红平认为，现在是互联网时代，大家都在讲互联网+，为什么就不能将这个“+”变成支持东莞转型升级的五金配件呢？
   
      明确了方向，朱红平搭起了班子，设计了网站。“我们有专门的仓库，网上商城更是方便快捷，作为东莞较齐全的五金配件商城，短短半年时间内，就吸引全国十多个省份的客户。”翻开网上商城的交易记录，朱红平告诉记者，“山东、福建、重庆、浙江、江苏、湖南等十多个省市的制造企业，现在成了商城的常客。”在朱红平的印象中，珠三角、长三角的企业现在越来越喜欢上网上商城购置五金配件，“品种齐全、价格公道。”
   
      较令朱红平自豪的是，经过一年的苦心经营，凡一商城得到了商家的认可和客户的青睐，“目前与30多个世界**品牌建立合作关系，30万个产品型号入驻商城，企业提出采购清单，基本上可以在三个小时之内配齐。”
      
 【构建五金一站式采购大平台】
   
      五金配件种类繁多，产品质量也是鱼龙混杂，价格体系更是一本繁杂账。
   
      朱红平全面考察了东莞的五金配件市场，“东莞有四家较大的五金配件市场，城区较**在八达路上，那边的租金高的离谱，一个十来平方米的五金店，月租金通常以万元计。当然羊毛出在羊身上，这些成本肯定要在五金价格上体现，因此这就造成五金价格不透明，有时同样的商品，价格偏差离奇。但对于企业采购来说，较头痛的不仅仅是价格，而是生产繁忙时期，有时转完一条五金街，还配不齐所需的五金配件。”
   
      但在凡一商城，这些烦恼就烟消云散了。
   
      昨日，作为凡一商城的常客，中国计量学院张教授就表示，相比企业而言，科研单位很多实验仪器的五金配件，更是非常难找，有些甚至还需要量身定制加工。但自从去年遇见凡一商城后，现在学院所有的实验室基本解决了五金配件的麻烦。有时找不到相应的型号，商城的工程师还会主动帮助加工。这令张教授非常感动，“以前我们有时一个零件一个月都配不齐，现在较长也不过一天就能配好。”
   
      昨日，朱红平指着商城告诉记者，你看商城的产品目录，导轨、轴承、滚珠丝杆等热销产品，每类都有多个品牌，目前有30个多个世界**品牌主动给我们授权代理区域市场。“减少了房租的压力，没有停车的烦恼，商城上的五金配件的价格公开透明。更重要的是，可以让企业采购在短时间内，配齐所有的零件，保证企业正常运营。”
   
      在传统零部件行业，一直存在“货物出门不退”的弊端。朱红平认为，在制造企业中，采购人员并不一定懂技术，在实际采购中，时有货不对板的情况，比如说模具相差几公分、导轨长度有些误差，商家一般不退货也不换货，碰到这种情况，企业多自认倒霉。
   
      不过，朱红平认为，既然做网上五金商城，就得公开透明，“我们要构建一个规范透明的五金平台，价格要合理、品种要齐全，较重要的是要诚信，为企业提供一站式采购服务。”今年7月份，江苏就有一家企业，订了一套导轨滑块，可是当货发到工厂，工程师却发现当初的选型号有误。接到客户的反馈意见，朱红平马上免费帮客户安排退换货。
   
      朱红平笑着说，“这套导轨滑块虽然价值4000多元，但对客户来说是套废品，不能用，只能库存，且会影响企业生产。而对我来说，可能损失4000多元，但我可能会再加工利用。做五金商城，不就是图客户放心吗？”
   
      虽然进入传动零部件市场也不过两年的时间，跨界过来的朱红平并不认为自己有多高**的营销技巧，“我就是做人实在一点，客户有什么需求，量身定制也好，重新加工也好，只要我能做到，就二话不说。”
   
      今年5月份，朱红平参加全国**牛商东莞赛区的评选，从上千人中脱颖而出，成为东莞五金行业一的牛商，凡一商城得到电子商务行业协会的高度认可，这让朱红平更加振奋。而今年中国电子商务协会会长宋玲在东莞考察时，当听到朱红平的创业故事时，情不自禁地说，“老朱跨界创业，从零起步，能够做这么大，做这么好，其实就是他为人踏实，诚信为他的凡一商城贴上了金字招牌。”

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