凡一商城创始人一辈子做好一件事

时间：2018-08-18

导语：
东莞市凡一五金机电有限公司（凡一商城）总部座落于国际制造业名城中国东莞新创基智慧港，专注进口直线导轨、滑块及线性模组、伺服电机和轴承等传动零部件销售和服务的**企业。“情系中国制造，凡一进口品质”是公司赖以生存的基础和服务宗旨。凡一商城以专业的品质，及时的配送，周到的服务，放眼全国传动机械零部件发展，已成为全国的线性传动零部件之**者！
1999年6月，凡一传动**家传动零部件实体店在中国东莞市八达路五金一条街开业。2010年，投资成立“凡一商城”，打造网上传动零配件一站式销售平台，迈入电子商务时代，现成为全国有一定**度的网上零部件销售商城。创始人朱红平分享了其丰富的人生经历，以及对企业经营发展的心得，电商团队的建设，年轻人职业发展的建议，创造了工厂CEO辞掉百万年薪创业，网上卖五金一年成**牛商的传奇。凡一商城：一群平凡人，一辈子，就做好这一件事。

东商访谈：在创立凡一商城之前，您从事过哪些行业？对您选择创业打下怎样的基础？是什么契机让您选择创业？
 
朱红平：1994年来东莞，初始在一个装修公司里做设计，后来进入当时东莞较大的外资企业---协益电子厂，从事生产管理工作。三年后进入一家中国香港上市企业从事企业管理工作，管理内部的ERP系统，期间工作了9年，当时公司要搬到内陆去，稍感迷茫，2007年出来。因我对工厂的管理比较内行，经朋友介绍去深圳帮忙上一批ERP系统。花了45天的时间把这个系统用起来，因为ERP系统一定要跟工厂的实际情况相结合的。
 
当时我们做得非常好，有一好友与我们同龄，也是1988年在北京上大学，虽然不同校。因大家有相似经历，聊得投契，后来就留在这个企业先做总经理助理，半年后提升为总经理。公司规模比较大，当时是做主板的，后来做手机，3年时间就从0发展到每月生产120万台。那时赶上了好的时代。
 
三年多后想自己创业。像我们一直是从事高层管理的，没有客户、渠道的基础。当时考虑产品，经朋友介绍这个项目，**传动零部件需求量大，因为制造业是国家的一个基础。满足各地的市场，但很多地方是很难配套齐全的。我们借助互联网把产品放上网上商城。
 
*二，这个行业假货比较多，鱼龙混杂。那我们商城保证是进口正品，发货期非常短，一站式采购。以**个产品要配备齐全，需要找很多供应商逐个比价。
工业消耗品，始终是要走上这条路，只是当初我们介入比较早。还有要解决货源渠道的问题。这是一个细分的行业，在国内目前能做一年三四个亿的，应该是很大的公司了，但目前来讲还没有电子商务做得稍大些的。进入这个行业，有专门调研过。
 
后来找投资降低风险，运气很好，不到二十天找到投资商，他说对这个模式和产品都不是很熟悉，就是感觉我这个人是比较落地、实干的。其实也很正常，因我已年过四十，与人讲这是我一辈子的事了，退休之前就干这个。性格比较理智，让人感到可靠吧。
 
 
东商访谈：凡一商城的运营模式？
 
朱红平：公司运营分为两大部分，一个推广团队，一个是客服团队。因为做网络营销，老板都是要亲自参与的，当时进入这个行业了解到，大部分老板知道电子商务是个趋势，但是没有这个耐心和能力去做这件事情。有两个好处，是我非常看重的。**是售后服务少。因为是进口的产品质量得到保证，基本上客户选型以及我们加工不错误，需要售后服务很少。很多公司的利润就是消耗在看不到的地方。*二是产品延展性好。传动零部件的产品种类多，较开始做导轨滑块，慢慢做滚珠丝杆、轴承、齿轮、电机等等，还可以延伸。
 
但有一点不好，利润不高。就如我们当初做手机，一个手机赚1美元，一个月做一百万台，那就700**民币。那一年也有一点利润，资金转动很快。所以一定要同样的资金，在有限的时间内，多周转几次。我们百分之九十都是成本，所以要靠量和周转速度。        
                                                                        
东商访谈：对于企业的互联网+，您有什么心得和经验分享？
 
朱红平：其实现在每一个人、包括企业家都爱学习的，都想去用互联网以及新的营销方式。当时我拜访了在东莞与电子商务有关的企业。每个人的见解都不同，就比较零散的，没有一个系统整体的概念。当时也很迷茫，去上了“单仁资讯”的课程，挺有必要。单仁的课程可以梳理清楚，包括对网络营销的概念、公司日常操作，有比较清晰的把控。学四天三夜。更重要的是，学了以后有没有真正落地，网络营销是非常累人的，不是每个老板都有时间，但网络营销是老板一把手工程，必须要参与。对于公司的定位、资源，过程当中，回归反思，总结出用小的投资做出很好的效果。网络营销的方法几千上百种，找出适合的几种，做到彻底较致化就够了。
 
有人问上课有没有用？我个人觉得，一定是有用。但只是指导方法，想取到好效果，要真正具体落实、用心才行的。一定要筛选出合适的推广方法，通过不断尝试，从事件中证明是适合自己的。另外一定要坚持。
 
东商访谈：年过四十选择创业，您当时是抱着很大的决心？对年轻人就业创业有何建议？
 
朱红平：是的，我当时年薪已有一百万，很多朋友跟我说，没有做过销售是不行的，也有人问为何要这样折腾。其实只是一种夙愿，真正的目标不是想赚多少钱，是我在退休**定要做一件事，就是这么一个很朴素的想法。那如果在退休前，这个企业持续经营，证明还是在盈利的。这是性格所向，我喜欢折腾，有些人说生肖属鸡的人比较喜欢折腾。（笑）
 
像我这个年纪出来创业是少见的，并且失败的机率也大。但为何我们可以去做？因为四十多岁了，有一定的人脉资金来支撑。但年轻人创业就一定要注意自己手中有什么资源。
 
很多老板创业的时候，是因为有渠道、客源，而我们是刺手空拳硬生生地踏入这个行业，那是下定决心必须要成功的。所以说实话会很累。这个行业有些年轻人看得不透，表面上看门槛很低，但实际上很高。有很多做了一两年就认为自己搞懂了，在一个公司里销售业绩能有500万，但是自己开公司能否有50万都得打问号。比如说，客户看中的是这个企业的品牌才买产品的，而不是个人。所以我觉得年轻人创业一定要清楚自己手中的资源，这些资源是不是实实在在的，把困难想得更多一些。成为老板，公司一注册起来就开始花钱，就像流水一样。不当家不知柴米油盐贵，创业需顾及方方面面，大到国税地税、培养团队留人才，小至维修电脑，都是能力来的，能力需要一定的积累。现在鼓励很多年轻人去创业，我个人认为应先踏踏实实的。
 
所以我给我们团队说，一群平凡人，一辈子，就做好这一件事。其实我的观念是做好一件事，就是较好的了。另外我们都是普通人，不要把我们看作另外一个马云，当你想到一个好想法时，其实别人早就实践过了，为什么现在没有？那是因为别人已经实践失败了，并不表示突然之间就看到一个空隙了。所以年轻人创业一定要清楚认识自己的。但是也有一些年轻人思路很厉害，轻资产型的，但即使这样，也要有好的*人或者好的支持者、好的合伙人。
 
东商访谈：现在电商人才缺口大，您怎么看？
 
朱红平：应该是东莞缺口比较大，在广州深圳稍微好一点的，薪资要求也很高。对电子商务整体把握、这方面资源比较强的、带来经济效益的这种人才比较少。真正操作范畴的人才是不缺的，这是我理解的。
 
在东莞曾经看到过一个很有水平的电商人才，一年招了四百个经销商。我问怎么那么厉害，他说来应聘时要求工资一万五，当时很落魄，他老板二话不说，给他两万，如果达不到就还一万。应该是好几年前，我当时就想，这个人若然当时在我这里面试，是否也会给他两万呢。所以有两方面的问题，一个是伯乐，一个是自身能力。他后来跟我说，此前运营网上商城达到几千万，所以别人认为很厉害，但这都是他失败的教训和经验。
 
东商访谈：从零突破并迅速成长，企业需要克服的较大的障碍是什么？
 
朱红平：障碍有很多，较大的就是人才问题。去年8月份，公司是很动荡的时候。较早培养的一帮人，其中一人是做这个行业出身的，是经朋友介绍来带我们的销售团队。当时对他非常信任，几乎不管，后期给公司带来很大的损失，不单单是金钱，还是一个团队的损失，后来这个团队全部都走了。如果认为老板都不懂，公司是一个人做起来的，年轻人思想上的膨胀，很容易做出错误的做法。能力再强，应该是在同个平台里一起做事较好。对于怎么带销售团队，这件事算是印象比较深刻。
 
现在的销售团队就非常好，都是年轻的90后，自己来培养的，并且我们没有一个**，倡导一呼百应、一起帮忙的氛围。我们效率是很高的。目前为止是非常团结的。并且90后喜欢轻松一下，我们上次就去了一个度假村呆了两天。通过那件事情后，就觉得一定要懂得现在年轻人的想法。我们工资提成比**高，不同年代，需要多鼓励。当然现在还在摸索当中。随着公司发展，慢慢走上正轨，完善员工手册，很多福利明确化实施，包括员工岗位晋升规划。前两年是比较忙的，*三年才是真正的开始。
 
东商访谈：一直不走寻常路，推动您前进的动力是什么？
 
朱红平：性格是很大的影响，从我懂事起就很喜欢折腾。举个例子，高考之前，当时我们湖北有个很好的学府可以保送我，当时的华中理工大学，现在称为华中科技大学。但我自认了不起，说不保送要高考，要去北京的学校。（笑）我好似就不按照平常人的方式。
 
包括在以前公司出来时，老板找我聊了三次，合作这么多年，对我也很支持，彼此关系也很好。但我下决心要出来，就是有一个很朴实的观念，从初始到广东来就一直想自己干一件事，只不过一直没找到契机或者说那时条件不允许。不说事业，就是很朴实要有一份自己所做的事情。其实自己没总结过，应该是这么一个原始的想法去做的。有平常路不走，就是喜欢歪着走一下。（笑）
 
其实也很吃亏的，当时所处的资源、环境不同，就像当年高考，有可能武汉大学比我们学校强，但是我并不后悔，世界观不一样。我的观念就是，可以选择回家乡做事，但是出去多见识、去看一看外面的世界。我出国不多，但有一次印象很深刻。在国际航班上看到一个装扮比较随意邋遢的女人，但是她非常熟练，感觉她把地球当做地球村了。这个境界是不同的。
 
东商访谈：您认为传统工业发展是否一定要走上互联网的道路？
 
朱红平：其他行业不是很清楚，但我们这个传动零部件是一定会走上这条路的。为什么呢？因为都是标准件。我觉得进口产品在很长时间内是有市场的。电商，我们平时看到的是日常消化品。但是我个人是比较看好这个行业的，当然不表示说每个人做这个行业都能成功。有个较大的弊端，复制性强。另外做电商，尤其是商城，按照道理来讲应该是需要大量资金。但我们走的是资源商场，并且用有限资金，这个速度注定是比较慢的，但可能在某种程度是稳健的，我们可能需要时间的积累。到那一天，我们更希望看到**业里都知道凡一商城。现在强调自动化、机器换人，这些较基础的、必不可少的零部件。与现在**所倡导的是非常同步的。我们做互联网并且是工业消耗品，是值得鼓励的。

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