新电力市场环境下售电企业对策

时间：2024-11-13

一新电改政策对电力行业业务影响研究

1对电网环节的影响

新电改改变的是模式，是为了让电网企业的运行更加规范化和科学化。售电企业会根据国家核定的标准来收取费用，因此也就避免了企业从上网电价和销售电价之间的差额中获取利润。另外新电改适应的是市场经济的规律和要求，因此电价机制的形成方式已经转化成了竞争或者协商，而非限定，从而体现出电的商品化属性。

2对企业自身的影响

放开配电侧和售电侧的增量部分，允许民间资本进入。这就说明电力企业已经不再是以垄断地位来操作售电侧环节，而是呈现出多元化、竞争性特点。另外，新政策中强调了要建立相对独立的电力交易机构，实现开放电网公平接入、加强电力统筹规划和科学监管等相应的配套举措。这对于电力交易活动的有序、规范起着重要的**作用，同时也利于落实新能源**性收购，促进新能源的快速发展。

3对用户的影响

在新电改的实施下智能电卡上线，因此用户就可以像网购一样在售电企业的网络平台上通过各种形式开展任何有关电费的事项。这种模式实现了发电企业与用户的直接对接，也让用户可以货比三家，选择自己满意的企业。从而形成了发电企业发电，电网企业（拥有配电网运营权的售电公司）安排输配线路，用户坐等用电的局面，也体现了电力企业的较高的服务意识。

二 售电营业营销策略

1 强化机构建设

首先，企业要对技术人员进行业务和技术培训，引进先进的分析方法，提升部门人员的整体素质和责任意识，做到在其位，履其职。其次，要完善管理机构。电力企业要始终以客户需求为工作开展的中心点，紧密的将电力调度、系统升级和营销管理等各个部门结合起来，发挥各自的职能，形成统一的整体。在这个过程中每个部门的业务活动范围、承担的职责和责任都要用严格、科学的工作制度来明确，同时要在发挥团队精神、凝聚团队力量的要求加强与部门之间、与用户之间的沟通和交流，形成良好的工作氛围。

2创新营销模式

首先信息资源的掌握是做好营销的关键所在。由于我国企业的现有资源十分有限，无法投入到广大的市场中，如何提升营销管理能力就需要企业从自身做起。企业的市场部、策划部等可以举办一些打响市场公关营销活动，研究市场、策划项目、组装社会资源，才能针对市场，主动出击，构建健全和巩固的大客户关系网络和公关关系网络，如此，对内能够增加凝聚力，对外能够树立良好的形象，从整体上提升管理水平。其次，电力企业还要根据用户的实际需求和供电配电网的运行能力，运用科学信息技术，构建更加完善的系统网络框架，不仅能够及时的了解到用户的用电信息，做出事前的规划，也利于对系统运行与否进行监控，确保企业营销战略三安科瑞为售电公司提供解决方案

安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。

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