受新战略采访：寻迹智行CEO张二阳针对AGV市场状况及未来发展深入交流

时间：2023-05-12

迅猛发展的工业自动化领域，移动机器人正在成为工厂生产线上备受瞩目的焦点。

作为一家专注于AGV/AMR研发与应用的创企，聚焦工业制造领域，寻迹智行公司凭借**的技术实力和前瞻性的思维方式，打造了一系列优质产品，已在众多行业落地应用。近日，寻迹智行CEO张二阳先生受新战略移动机器人全媒体记者特别采访，双方就企业发展、核心技术及未来规划等问题展开深入交流。

Ⅰ 掌握核心技术，布局多个行业

2011年，从外企离职后张二阳张总开始了自己的创业之路。2018年，国内不少移动机器人企业开始崭露头角，在机电工程领域积累了丰富经验的张总很快意识到移动机器人产业存在巨大的市场潜力正待挖掘。同年，他成立了苏州寻迹智行机器人技术有限公司。

成立伊始，张二阳张总就明确了自身定位--以高素质人才为核心，打造较具性价比AGV产品。到后来进入移动机器人行业，张总很快意识到创新以及人才的重要性。因而公司的核心成员多为在本行业工作多年的C9高校重点大学硕博，在移动导航定位、集群管理系统、机电设计、项目实施部署管理等方面拥有深厚的技术功底。

“高学历＋丰富的行业经验”是寻迹智行的核心人员的特点。自2018年研发出**款应用于汽车行业的AGV整机产品后，寻迹智行研发团队不断突破技术难题，积极探索移动机器人在不**业的应用。通过团队的努力，公司已经拥有了一系列核心技术和自主知识产权，包括移动导航定位技术、运动控制技术、感知识别技术等。同时，寻迹智行还建立了完善的研发体系，通过不断地优化技术方案，推动着移动机器人技术的不断进步。

在行业应用方面，寻迹智行的移动机器人已经成功应用于包括航空航天、汽车、智能制造、3C电子等多个领域。

“不**业在导入AGV的时候，有其自身特点，比如航天对通讯保密要求较高，偏重载居多，对稳定可靠要求很高，对效率要求就不是很高。汽车领域需要满足不同的制程要求，定制化要求很高，对效率要求很高，必须满足其高效的生产节拍。”

尽管不同场景有不同的需求，寻迹智行方面认为，AGV的产品较核心是移动导航技术，只要掌握了核心技术，同时把握好细分场景的特点，就可以快速打造匹配客户需要的产品。

技术是一切应用的基础，经过多年的积累，当前，寻迹智行在高精度导航定位技术以及运动控制技术等方面相继取得了突破。

高精度导航定位技术：移动导航技术是寻迹智行的核心优势之一。寻迹智行已经掌握多种移动导航技术，其AGV产品可以在不同环境中实现稳定可靠的导航定位，且末端定位精度高达±2mm，保证了机器人的稳定性和安全性。高精度定位技术的突破不仅让寻迹智行的移动机器人具有更高的自主性和智能性，也使得寻迹智行能够更好地满足不**业客户的需求。

高效运动控制技术：高效的运动控制技术在工业生产中非常重要，可以实现快速、准确的动作控制，从而大大提升生产效率和安全性。张二阳张总表示，寻迹智行对自身的运动控制技术很有自信，目前其移动机器人产品速度已经达到了硬件极限--2m/s。即使周围环境产生变化，寻迹智行的移动机器人也能够稳定地达到此速度，同时保不会失控。

技术之外，在服务方面，寻迹智行十分重视客户的想法及体验，可以为客户提供全流程、*定制化的服务，以保证客户较佳的体验感。为了便利客户使用产品，寻迹智行研发了一套示教软件，以帮助操作工人更快速地掌握产品的操作技巧，不断对系统进行优化更新，提高产品的使用效率。

高精度导航定位技术、高效运动控制技术和高品质服务，寻迹智行通过不断的创新和突破，在移动机器人市场上树立了强大的竞争优势。

Ⅱ 未来突破方向：打造更快更稳更准的无人叉车

随着技术及产品应用的不断成熟，2022年，寻迹智行完成了新一轮的融资，张二阳张总表示，未来，寻迹智行将继续加强在移动机器人技术和应用方面的研究和开发，不断提升产品性能和品质。

“当前，公司技术迭代速度正在不断加快，在未来的发展中，我们将侧重于移动机器人技术的研发和创新，专注打造更加高效稳定的移动机器人产品。”

而在产品线的规划上，寻迹智行方面表示，未来公司将会重点发力无人叉车市场。“从整体的市场渗透率来看，当前无人叉车的应用范围还十分狭小，但我们认为，随着产品技术的进一步成熟以及市场认知的不断提高，未来，无人叉车一定会加快起量。”

当前，寻迹智行已经推出了FMR系列无人叉车产品，包括FL12C（堆高式）、FG30（牵引式）、FR16S（前移堆高式）及FT20（搬运式）共四款，该系列产品具有快速部署、功能完备、第三方设备对接便捷、运行高效等技术亮点。同时，为适应快节奏的生产节拍，寻迹智行突破性地将叉车运行速度提升至2m/s，运行速度良好，并推出货叉联动概念。在行走过程中调整货叉高度，*到目标位置再耗时调整，较大提高了运行效率，可适应绝大部分工业场景的生产节拍与应用需求。

寻迹智行将会围绕无人叉车这一品类持续深耕，打造更快更稳更准的产品，推动无人叉车在各个行业领域的深入应用。

Ⅲ 找准定位，积极拓展新市场

近几年来，中国AGV/AMR市场竞争激烈，资本也逐渐回归理智，不再扎堆投资AGV/AMR企业。针对目前的市场现状，寻迹智行认为企业应当尽快找准企业定位，明确具体方向，打造属于企业自身的核心竞争力。

他解释道：“现在许多企业为抢占市场不断缩减利润，形成“做多亏多”的恶性循环，这对企业长期发展是非常不利的。参与价格战的企业为了减少亏损，在零部件的选择上可能会选择价格更低的产品，而部分低价产品可能会影响整机产品的稳定性和可靠性，无法保证客户在使用时的体验感和安全。较终可能导致客户对企业产品产生信任危机，得不偿失。因此企业要寻求长期发展，必须明确自身定位，形成*有的优势，才不容易被取代。”

未来规划方面，寻迹智行将继续聚焦移动机器人领域，不断提升自身技术实力和产品性能，为客户提供更加全面、高品质的解决方案。同时，在产品稳定、人员配备充足后，寻迹智行也将积极拓展国际市场，实现跨足**的战略目标。

对于移动机器人行业的未来，寻迹智行致力于移动机器人将会在更多的领域得到应用，成为数字化和自动化的重要组成部分。同时，随着技术的不断创新和发展，移动机器人的功能和应用场景也将不断拓展。寻迹智行也将在未来的发展中，保持良好地位，并为行业发展作出更大的贡献。

作为一家技术驱动型的企业，寻迹智行一直秉持着“以技术为核心，以市场为导向”的发展理念，不断创新，不断进步。在未来，寻迹智行将继续致力于移动机器人领域的研究和应用，为工业领域的数字化转型和智能化升级提供更加优质的产品务。

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