如何使用新浪微博解决2020教育行业营销难题

时间：2020-11-02

1. 教育行业在机遇之下面临挑战，快速扩量、控制成本与品效合一成为核心诉求。

2. 用户与企业广泛认可微博内容生态的价值，微博已然成为教育行业**的影响力平台。

3. 微博效果广告从控制成本与快速扩量这2大核心诉求出发，通过6大产品策略升级，提供了针对性的解决方案。

4. 微博品牌广告为品牌的营销活动提供了创新的思路与丰富的玩法，助力广告主实现品效合一。



01. 聚焦 Focus

从产品视角看教育行业机遇下的挑战



如今，我们正身处在一个“全民教育”的时代。据央视网调研数据显示，教育已**过住房，成为家庭**支出款项。用户对教育支出意愿强烈，教育企业增长空间巨大。



在教育行业机遇蓬勃的大环境下，消费者与教育机构也面临着不容忽视的挑战。选择品牌、研究师资、打听口碑……消费者选择的干扰因素众多，成单决策变得困难。随着互联网人口红利渐弱，线**量变贵，疫情等不确定因素也带来更多附加风险，教育机构的获客同样面临着难题。广告主如何才能快速稳定获客，抓住行业机遇实现扩量？



此外，教育行业广告主的营销目标更为复杂，在短期或阶段性的营销活动中需要控制成本，以更高性价比获得用户转化；放眼中长期目标，行业影响力的提升离不开持续的品牌与生态建设，广告主需要深度战略布局，更加注重品效的兼顾。

 





综上，快速扩量、控制成本与品效合一这三大方向，构成了时下教育类广告主核心的营销痛点与诉求。



02. 深耕 In-depth Operation

从用户视角看微博对教育行业内容生态的价值



较新数据显示，64.3%的用户通过微博等社交媒体获取教育培训信息，微博已然成为用户获取教育信息的主要平台。微博全站覆盖**过2亿的教育兴趣人群，他们积极讨论相关内容，年均产出教育类话题**10万个。





教育领域的博主、KOL在微博传递知识、分享经验，同时也借助平台势能高效积累账号的影响力。@考研政治徐涛 作为传统学科教师在微博成功实现转型，通过短视频这种生动形象的形式讲解知识点，粉丝数*突破500万大关；@正义路人胖虎 作为趣味知识分享型博主，2月内发布20多条微博视频，较高播放量1300万，仅用2个月的时间从零起步，快速沉淀粉丝近100万。 





众所周知，教育行业的大事件通常在微博实现引爆、发酵，并较终获得全网关注。以2020年*为例，微博在其中承担了事件影响“助推器”的角色，共有298个热词冲上热搜，**1000所高校、1000多位名人**与**6.9万大咖在微博共襄盛举，为1071万考生加油喝彩；同时，微博也是推动事件破圈的“催化剂”，考生后援团、*作文大赛、花式创意*话题词等线上活动深度激发了网友的创造力，推动事件的全网参与度飙升，实现共振效应。





可见，微博已是教育行业**的影响力平台。那么微博广告如何通过产品升级，赋能教育行业广告主实现商业的增值？

 

03. 效果增值 Effect Increase

微博效果广告如何赋能教育广告主？ 



随着2020年微博**级粉丝通重磅推出3.0（获取更多详情，请点此处），在场景、样式、数据、算法等维度再度升级，微博商业广告产品在业内持续*。同时，微博也推出了针对教育行业的产品解决方案，正面直击教育广告主在效果广告上“控制成本”与“高效扩量”的核心痛点。









**粉如何助力教育广告主控制成本？







从上述公式可分析出，控制营销成本意味着需要提升转化的效率。微博产品策略从三大方向入手，通过“场景融合升级”、“人群精准定向”、“算法模型优化”的策略升级，*提升转化效率。



**粉“边×边×系列”（获取更多详情，请点此处）提供了更原生、更顺畅的内容流量与广告互动体验，有效打通商业与自然流量场景，助力教育行业落地页提升转化；“评论置**”可助力广告主霸占用户高注意力、高互动区域，将导流链接等转化入口自然融入用户评论场景，有效提升导流率。







为助力更精准地圈选目标人群，**粉平台支持用户基本属性、用户环境、用户兴趣、账号关系等多维度的人群定向功能，也提供包括教育行业系统优选包、数据市场包在内的丰富的数据包供广告主自主选用。此外，广告主也可以上传自定义数据包至**粉平台，对已转化人群进行相似拓展或排除已转化人群。







微博教育行业产品运营团队还归纳提炼了教育行业**粉数据包使用技巧，助力广告主根据推广的不同阶段，灵活调整投放策略。







**粉oCPX可根据用户行为进行转化率预估，将广告智能推荐给更有需求的用户，目前已支持以多种转化类型为目标的算法模型优化，包括推广APP、收集销售线索、驱动微博涨粉和增加微信关注等，有效提升教育类广告的转化效率。







同时，**粉oCPX还推出“学习期”，该功能可有效提升广告计划在原始积累阶段的学习效率和学习效果，助力教育类广告更好地进入稳定跑量阶段。某教育广告主在使用了oCPX“学习期”后，在成本降低10%的同时，广告消耗有效提升30%。



**粉如何赋能教育广告主高效扩量？







扩大投放量级意味着需要触达更多的目标人群，微博产品策略从三大方向入手，通过“内容场景延伸”、“智能拓展维度”、“引爆粉丝势能”的策略优化，赋能广告主高效触达更多目标人群。



在微博海量的内容场域中，用户往往在正文页、评论流、搜索流等场景消费特定内容，上下文内容具有高相关性。基于此，**粉的“内容定向”功能为教育类广告主拓展了更精准的商业内容场景。通过教育培训行业词包、头部广告主专属定制包、微博热词包进行内容定向，可在用户搜索或浏览教育相关内容时，展现与内容高度契合的商业广告。







在智能拓展维度方面，**粉oCPX自动扩量支持在原有定向人群以外，自动寻找高转化人群，为广告主克服跑量难题。某APP广告主在**粉投放开启扩量后，日均曝光环比上涨97.45%，日均转化数环比上涨101%，转化成本则下降了21.3%。







如何较大化利用微博“粉丝经济裂变场”的属性，引爆教育领域的粉丝势能？**粉聚宝盆（获取更多详情，请点此处）可帮助广告主借势社*账号的影响力，以更原生的方式让商业内容快速破圈，强势提升用户对教育类产品的认知度与兴趣度。





某教育品牌与**妈妈邓莎及多个母婴育儿垂类KOL合作，从专业客观视角推荐品牌，详述产品优势，增强广告受众对营销信息的信任感，帮助该品牌稳定获取大量转化用户。



04. 品效增值 Quality & Effect

微博品牌广告如何助力营销品效合一？







教育类品牌除了聚焦阶段性营销目标之外，也应注重中-长期的品牌与生态建设。微博平台提供了一个丰富的教育内容生态场域，为品牌营销活动提供了更加多维的营销思路——无论是*官宣、热点借势、话题打造、事件造势还是舆情公关，微博都配套支持相应的广告产品组合拳，助力品牌Campaign曝光与声量双丰收。









@作业帮直播课 在微博重磅官宣中国女排的*事件，借助“女排精神”与目标受众建立共鸣，强化品牌“**者”的形象，微博广告产品全程高能助攻，提供了从曝光引流到内容沉淀的一站式解决方案。





（点击图片，可放大浏览）



疫情期间 “停课不停学”成为了学生群体的急切需求，@学而思网校 借势热点，推出话题#口罩里的春天#，打出口号：“孩子们的琅琅书声就是缓解当下与未来的光！” 从公益角度录制**诵读朱自清《春》视频，引发网友情感共鸣。微博资源强势覆盖用户浏览的全路径，上千位KOL参与传播，微博信息流广告助推声量引爆，话题阅读量24小时内即飙升破亿。



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@新东方在线 在紧随社交热点推出线上直播课的同时，邀请集团创始人@俞敏洪 亲自站台。俞敏洪作为活跃在微博上的企业家大V，坐拥1576万粉丝，@新东方在线 通过微博进行专属*播，为活动强力造势，除开机报头、话题、信息流广告外，还另辟发现页“直播好课”入口直接连接海量精准用户。数据显示，@俞敏洪 站台直播通过微博造势人气爆棚，单场累计观看达267**次。





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05. 结语



云南企服科技有限公司专注网络营销，有任何网络营销上的难题或疑问都可以在下方留言和交流，我们将会尽自己的力量来给出解决方案！

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昨天在电梯听一男的说他收山了，都一年没碰过女人了！听这话我气不打一处来，我活30年都没碰过女人，我骄傲了吗？想当年和女生去爬山，人家让我牵她一起爬，我却找了根棍子，她牵一头我牵一头。不过想想这种事也不值得骄傲，但有些事情我确实骄傲！到今天为止，我们累计为12655个商户做过网络营销策划，累计为3794家商户做地图标记(百度高德微信)，累计为152家商户做微信朋友圈广告推广(续费率约85%)，累