高速旋转接头在国内为啥曲高和寡？

时间：2016-08-03

高速旋转接头在国内为啥曲高和寡？
作者：朱珣

旋转接头在中国发展了几十年，但是，一直是在走低端路线。有几家想做高端产品的企业，却也是有选择性的去做的。有针对高速机械做高速旋转连接器的。大到一个接头几百斤，但是要它生产小的高速旋转接头，却认为没利润而放弃了。有的生产小接头，只是高速真正可以达到每分钟5000转以上的，还是太少了。究其根源，不外乎以下几种原因：
一是信任危机。“崇洋媚外”这个是不争的事实。当然，也不是说购买者的问题。做为生产企业没有给购买者带来信任感，所以，也不能怪客户不相信自己。以便宜货**的时候，谁相信在便宜货里面有货真价实的产品呢？要扭转这一局面不是一两天，也不是一两年可以转变的。例如我们现在的高速旋转接头，用瑞典SKF轴承，真正瑞典产的价格国人是接受不了的。那就用SKF分厂的。法国的便宜一点；用在马来西亚等地的又便宜一些。再比如碳化硅环，用欧美的价格奇高，用日韩的便宜一些；用国产的价格更低，不用碳化硅那价格还可以优惠。而购买者不一定知道其中的情况，所以，当你报**，给他好东西的时候，他认为你价格偏高了，接受不了；报价低，他认为产品那么好，配置那么好，价格那么低不现实。能够听你解释的，自然要好说话一点。不停解释的，那你连解释的机会都没有，他怎么能够购买你的产品呢？
二是材质。国产的钢材好多不达标的。这些不是我们能够控制的。包括铸件的密度和技术等问题，也不是我们旋转接头生产者可以解决的。目前特别是电镀和硬度处理问题，牵涉到环保和污染问题。价格上去了，质量不一定上的去。这样就造成有再好的技术和配件，未必可以生产出好的产品出来。有些不锈钢因为不是大厂或是销售者把次品当正品销售，买回来的材料不能够按照预算的损耗来计算，最后是三个产品的材料做出来两个，成品的成本上升，卖出去的价格怎么会低？国产轴承经常出现问题，好轴承不能用；不敢用。市场上一个接头卖100多块，好的轴承已经差不多了。其他材料呢？加工工序工时费呢？水电费其他办公开着呢？
三是价格。一个进口的旋转接头价格是1000元，那么国产的价格差不多是100多元。这样大的悬殊，造成一些企业去造假。否则就没办法生存。我曾经给一个机械厂的老板算过账。他们企业的设备上大约装了180台通水的旋转接头。用进口的是980一台。我们卖普通的给他是150一台。但是达不到他们要求的使用寿命。开始不知道，后来是去他们工厂看了现场才知道的。转速大约每分钟1400转。我建议他用那种带碳化硅环和用法国进口的SKF轴承。核算下来一台大约300块左右。他买进口的用的好，大约是两年时间；而我们300块一台的至少包他用一年以上。没有其他问题的一样可以用三两年的。但是那老板不相信。没办法，谁让咱是国产的呢。从产品外形的材质比较讲起，到旋转接头的构造，再到密封原理。最后再比较密封件。用了大半天的口舌终于说服这个老板选用300块一台的，最后还要我保证用两年没问题。我不明白的是。让我们和贵了两倍价格的产品用同样时间。还要费那么多的时间去讲解。这要是少一点耐心是不是就没有成交的希望了？我们一方面渴求有好的产品出来，一方面却又扼杀了好产品的出世。如果，我们能够想到国产品牌树立之艰难，是不是会更多一点理解和包容？
四是产品生产者与使用者的沟通存在障碍。目前社会分工越来越细。术有专攻是好事，关键是闭门造车就不属于分工细化的问题了。我们很多的旋转接头生产者都没有去深入了解高速旋转接头的用途有哪些；针对什么样的设备有什么要求；是持续性高速旋转还是间歇性的；是封闭式的还是开放式的；是通冷却水的还是通导热油的？还是通空气的？这是都是问题，只有生产者实地了解清楚后，按照设备使用的要求和环境来生产出来的高速旋转接头才是较适合的。使用者较清楚使用环境，可是苦于没办法与生产者沟通，最后拿过来的旋转接头可能不是自己想要的。这样就出现怪圈，一边是按照自己臆想的样子造接头，一边是按照使用者的描述来买接头，一边是按照生产者生产出来的产品来接设备。出现问题了使用者就说是产品有问题。购买者也认为是产品有问题，找到生产者，生产者认为自己没错就反推是使用者不懂得安装和使用。购买者也就认为是使用者的问题。其实，谁都没错，也可以说是谁都有错。所以，做为生产者一定要了解现场情况，知道具体的使用参数，生产出来的产品性能大于使用参数的一倍甚至更高。购买者最后是牵线搭桥，让生产者和使用者面对面去沟通。而使用者在熟悉需要接头的使用参数以后，一定要购买使用参数是实际使用的一倍左右。这样买回来的产品**没问题。
有了上面这些问题，我们国产的高速旋转接头有怎么能够在市场**呢？一方面是生产者没钱赚；一方面是购买者压力大，对国产的信任不足；在一方面是使用者无法与生产者沟通，不知道如何去使用和修理国产的旋转接头，就无法提供使用经验，便于生产者改进和提升。最后，只能是一边去买高价的进口旋转接头，一边埋怨国人生产不出好产品；生产者一边羡慕国外进口接头的高价格，一边苦于无法去生产这些高端的产品；使用者使用进口的前期比较轻松，但是后期维护和维修就很难去做了，因为不懂得内部构造，不敢拆，企业老板也不让拆。这样恶性循环的怪圈不打破，哪里生产的出高端优质的国产高速旋转接头呢？

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