润滑油代理商门店回访必做的6大工作

时间：2021-08-24

润滑油代理商开发市场，与合作门店达成合作意向后，如何帮助门店提升销量，定期回访门店也是必不可少的工作之一。那么， 润滑油代理商在门店回访时，要做哪些工作呢？今天， 德国沃丹 小编来给您支支招。

（1）门面陈列检查

润滑油代理商门店回访，首先要做的就是产品陈列，了解产品市场销售状况。*产品或引流促销产品，应该陈列更为显眼的位置，提升产品的曝光度，增加产品销量。

（2）搜集竞品信息

了解其他竞品的动态，客户使用润滑油后的感受和体验，了解下客户对于产品或者服务存在哪些意见或建议，找到可以提升的空间。

（3）了解门店库存

润滑油代理商要充分掌握门店的销售数据，了解产品的市场销售动态，帮助门店梳理拿货方案，合理设置客户的库存量等。

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（4）传递较新信息

润滑油代理商在回访门店时，除了了解销售动态，同时也要及时传达较新的活动政策、产品上新等信息，帮助门店了解厂家较新的政策，结合门店情况作出调整。

（5）市场销售经验分享

润滑油代理商要与门店负责人深入沟通，了解目前店面运营的痛点和难点，较好是能针对性的提出一些解决方案。此外，如果有比较好的运营方式或者成功的销售经验，润滑油代理商能够做一次详细的分享，相信门店一定会特别欢迎。

（6）回访记录及总结

润滑油代理商在结束门店回访后，针对本次回访客户提出的问题或者异议，要做进一步的梳理总结。特别是门店面临的疑难杂症，可以跟润滑油厂家沟通，看是否有行之有效的解决方案，为下一次的回访做铺垫。

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