机油代理经销商，究竟如何去谈终端门店

时间：2021-09-15

机油代理较关心的问题，就是如何赚到钱，这就需要机油代理经销商 在与终端门店沟通的过程中，做好充分的准备。德国沃丹小编根据多年的经验，给予机油代理经销商两点点建议。

机油代理在与终端门店洽谈过程中，要多角度去分析项目的前景，描述一个可以期待的明天，讲好机油代理的赚钱好故事。

1、对决策关键人投其所好

不同终端的决策人是不一样的，一般来说小的终端门店，比如说快修店、养护中心、汽车美容店的决策人是老板，而大型车队、修理厂、4S连锁店的关键人是采购。

对于老板来说，较关心的就是利润，对于新开的终端门店，老板也会关注能否带来人气，提升门店的形象。采购更关心的的品质和性价比，以免出现问题影响个人职业发展。因此，对于机油代理经销商来说，要根据对方身份投其所好。

2、把握时机临门一脚

机油代理经销商要有察言观色、迅速做出反应的能力。一般来说，当老板开始询问详细的价格，计算利润的时候，说明老板已经有一定的意愿去进货，这种情况下，机油代理经销商一定要把握住时机，赶紧再“烧一把火”！

此外，要关注下门店的分工，究竟谁是较关注利润的人。比如说，有的门店老板主要负责跑市场，对产品的顾虑比较多。老板娘则是负责店面的资金流水，对利润更敏感，相对于其他的服务关注的更少。这种情况下，要重点跟老板娘去谈利润空间。相信我，老板娘去说服老板，远比机油代理经销商要容易得多。

德国沃丹是一家有着14年研发及生产、销售经验的老牌机油厂家，在机油行业深耕多年，机油代理 经销扶持的经验丰富。沃丹合作模式多样，承接机油代加工、散油批发等多种形式，欢迎有兴趣的朋友深入了解，与沃丹共创事业新高度！

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