不get到消费者G点，线上线下活动做的再多也是白搭！

时间：2019-05-29

六一儿童节马上就要到了，相信不少实体店都摩拳擦掌，开始准备线上线下活动了。可是，多数失败案例向我们证明，如果活动不能GET到用户的G点，做再多的活动也是白搭的！这其中的原因在哪呢？

我们先看看用户在完成商品购买的一系列流程是怎样的？用户购买自己想要的商品之前，从查找相关商品的基本信息，到较终购买的商家的产品会经历这几个重要过程！


用户找到需求产品，但是并不知道是你的商品

用户知道你的商品，但是还不知道商品的特点

用户知道产品特点，但是对你还未产生信任感

用户准备购买产品，但是想要寻找更多的优惠

较终完成购买

为了进一步说明，我们再来看看两个比较常见的失败案例：

很多实体店主，为了促进业绩，直接跳过之前的过程进入*四阶段，于是一系列的打折促销活动，但是消费者并不买账，活动效果一般。因为没有前面的三个阶段，用户并不了解你的产品，也不了解你的品牌，更别提你的产品优势点，信任感也未建立，自然不会选择购买你的产品。

用户**次到店，优秀的销售人员会将店里的产品优势，详细介绍给消费者，而且会通过一系列的话术论证其产品特色，但是，这个时候用户可能会咨询是否有优惠活动？如果门店没有优惠活动，那么消费者较有可能会在犹豫、踟蹰中，最后没有完成消费，因为在咨询是否有优惠的情况，潜意识是希望门店有优惠，继而选择产品。

说到这里，有人会问，这样的流程意义何在？其实，在实体店主在了解用户消费过程是为以下情况做重要是营销思维铺垫。

**，了解其过程可以帮助实体店主更好的总结明晰自身特点，了解自己规范门店服务

*二，可以帮助门店的销售人员做**的话术与沟通设计，帮助用户更精准的传递门店产品信息

*三，门店可以根据不同方式用户的消费习惯，可以针对性设计优惠活动，知己知彼，百战不殆

对于实体店来说，用户转化的过程越少，门店促成交易所需要花费的成本就越少，利润自然就会越来越多。


说到这里，不少店主会问，那到底该如何操作？

首先，店主要让更多的精准用户了解清晰自身产品特色与优势

其次，店主通过营销广告宣传，业界口碑，让更多可能会成为我们的客户了解我们的产品与优点 。

然后，让用户来体验产品，简单粗暴也够直观的接触产品特点与优势

最后，商家可以给予对应的活动产品优惠，让用户买单。

而拼时刻可以**的帮助传统的线下门店解决这一系列流程，而且进行优化升级！


拼时刻的“幸运**”与“红包商品”功能能够有效帮助线下门店完成集客引流，吸引用户到店体验产品，而且其“红包商品”红包优惠与“幸运**”返利都能让每一位消费者在消费构成中成为忠实的免费宣传裂变的角色！

“随意拼”与“**专享”两个自带营销功能，不仅可以让客户体验优惠力度，更能增加业绩，一单变两单，销量剧增，还能帮助商家更好的锁客。

更多案例证明，拼时刻是一个集引流集客，锁客拓客，裂变型门店营销利器！而且，拼时刻不断对系统进行优化升级，拼时刻“异业联盟”的出现正是能够**完成商家对客源的需求，让门店活动不再是徒劳无功，每一次的出击更具杀伤力！

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