银川小程序开发，银川直播小程序银川微信小程序直播如何引流？

时间：2020-05-20

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“oh my god，买它”的魔性口头禅，让李佳琦直播成功出圈，已为人母的薇娅也蜕变成直播间一天销售额**3亿的**流。小程序直播自内测以来以来，成绩更是斐然！

时尚美妆品牌【**日记】公布的数据显示，2月份小程序直播的场均观看人数环比增长3—10倍，购买转化率比其他平台高出2—3倍。

2月26日，步步高Better购小程序上线了直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率15.3%。

美妆品牌【蜜思肤】在2月18日开通小程序直播后，新增用户环比增长了500%，交易金额环比提升300%，单笔客单价环比增长了70%以上。

进击的直播电商

根据中研产业研究院《2020-2025年中国社交电商行业发展深度调研与未来趋势预测报告》，现如今，直播已经成为了一种新的带货方式，渗透到广大消费者的日常生活中。 艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，而每周都会观看电商直播的用户占比大约高达46%。

庞大的用户数量是直播电商能够迅速发展的根基所在。有鉴于此，招商证券根据调研数据预测：2019年直播电商总GMV（成交总额）约**3000亿，未来有望达到万亿体量。这也就是说，直播电商这块不仅是现在搞得是风生水起，未来光景也会一片大好。从概念上讲，直播+电商是一种新的推销手段。

微信小程序直播该如何引流呢？直播怎么做？

微信小程序直播自上线以来，很多用户不清楚微信小程序直播如何引流、直播间流量从何而来、有哪些有效的小程序微信直播引流方法等问题。今天给大家汇总一些引流方法。

一、直播带货怎么做?直播间的定位分享

直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、TA们有什么特点?购买你的产品之后能获得什么预期效果?

在定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那你的直播间一定是整整齐齐布满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。而且定位时的直播内容越详细越好，比如你想在直播间做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在**时间明确你想表达的意思。

二、你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?

直播间定位时，要想好你的直播面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要在直播时就想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。

三、直播间如何获取流量？

①直播前进行预热

提前3-5天发布预热，加入直播日期、主题等信息，告知用户直播活动时间。站外流量预热，利用社群、微博、公众号、小红书等平台*预热。

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②标题引流，拟一个吸引人的标题

直播间标题较好具有先声夺人的作用，能激起用户的观看欲望。以吸睛标题将用户吸引

入直播间，直播就成功了第一步。

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③互动引流

粉丝评论互动直播过程中，主播及时回答粉丝问题，引导关注是基础操作。其次是，抛出话题，让粉丝多讨论，既能让新用户感受到直播间的热情，也增加直播间活跃度。讨论切忌加过多的营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。



④社群平台全引流，让变现较大化

社群的意义毋庸置疑，它是粉丝的聚集地，更是传播自我、实现电商变现的较佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。社群平台的较大意义，在于引流将不同社群的粉丝集中起来， 然后统一进入某个视频直播平台，这样才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。小程序本身就背靠微信11亿流量的红利，这种红利也让小程序直播引流变得更加简单！

总结：微信群、微信好友、朋友圈引入到小程序微信直播间更为高效、便捷。

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⑤公众号粉丝的引入

小程序微信直播较直接的流量引入就是公众号粉丝的引入，有不少的**品牌，在品牌公众号中沉淀粉丝群体。公众号允许直接跳转小程序，这大大缩短了粉丝到达小程序直播间的路径。公众号的推文、活动文案、小程序直播海报等，直接触达粉丝消息提醒，边看边买、边聊边买，大大提品牌产品的成交率。

总结：此种小程序直播流量引入，成本较低，粉丝二次购买率高。

⑥附近的小程序

适合于任何一个有线下实体店的企业，因为小程序可以展示自己店铺周围范围5公里的微信用户手机上，用户直接打开微信附近的小程序就能看到！因为看到你，可能就会直接来店进行购买。

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⑦直播间的布置

主播绝大部分时间都属于直播间驻点卖货，所以直播里面应该怎么设计是有讲究的。把主播放在一个什么样的场景中，**什么样的形象，会对交易产生潜移默化的影响。比如：李佳琦标志性的口红背景墙，就会让粉丝对他产生信任和羡慕，也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。而卖茶、卖衣服的直播间的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根据自身的业务来定。核心目标是，既要让粉丝看着舒服，又要有信任感。

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⑧做好直播运营工作

几乎所有的人都容易忽略了直播过程中，较重要的角色，那就是直播运营。尤其是对于许多观众或者初级小白来说，会以为只要一个主播就能把所有的事情搞定了。

如果你是个体户，当然也许有这个可能性，但若是大型商家或者平台的话，直播运营扮演的角色，重要性其实和主播相当。

如果细分的话，一场直播卖货涉及是多方面的，比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。简单点来说的就是两部分，台前和幕后。

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（1）台前

大家都知道李佳琦、薇娅都有自己的小助理，那么他们扮演的角色是什么？

其实有很多，比如直播间的氛围引导，粉丝互动答疑，样品试吃、试穿、试用。还有可能没有出镜，但要随时协助主播拿货，摆放样品、补妆等等事宜，所以这个属于台前的直播运营。

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（2）幕后

而在幕后，主播直播中的灯光道服化，商品的上下架、改价、发放优惠券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。还有需要随时联系合作商家，确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。

直播结束后，还要进行直播的复盘，次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。

所以，真正一场大型的直播，不仅需要的人多，而且要干的活也不轻松。

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⑨包括驻点主播偶尔也需要出去户外直播，其中就有两种户外卖货的场景

（1）产地溯源

比如水果生鲜一类的商品，农民现场采摘、主持人现场试吃，包括现场采访游客，就会比较有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的原因之一。

（2）走进工厂

服装、食品、日用家居、美妆、电器等这些产品，特别适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。采访人员、看看车间**技术，会更加有信任感。所以场景不同，直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。

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