知识付费运营：具备这几点才具备做爆品的资格

时间：2020-08-27

　　E启学知识付费平台表示:爆品是很多人梦寐以求的事情，但是你会发现很多爆品就像流星一样，只是灿烂了一个瞬间，没过多长时间就消失不见了。
　　因为任何一个**想要长久，都必须先满足几个条件，就像一个1米5的人，打篮球，基本上你成为高手的成功率比一个1米8的人要低很多。
　　所以做爆品我们先说**个条件，就是选品，选品才是核心。选品决定了是否能够把这个爆品引爆的一个较核心关键点。选品不行，决定了你的店到底能不能做起来。
   　那么在选择产品时，包含哪几个点呢？
　　 选择类目：
　　首先对于大部分卖家来讲，男装、女装、鞋帽不要去选，**个没那么大本事，这几个类目都是人民币玩家的必争之地。大部分人不懂流行趋势，很多商家，自认为很牛逼，但是又不懂行业，还偏偏要干，比如不懂女装，还非要分销个女装，不懂男装，你还卖点个男装，甚至自己连个孩子都没有，非要卖童装。这就是在出发点就错了，就是你干了自己不懂的事。
　　其次选择类目市场足够大，大小是相对来讲的，之前我做当归，那个市场一年交易额在一千万左右，有人觉得这市场太小，但对于我来讲，我会看这1000万的市场里面，到底哪家占了多大市场份额，例如说Top1、Top2、Top3一直到Top10他们到底是谁？他们每家做的怎么样？他们是通过什么方式做起来的？我自己都会看一遍，有的卖家详情页就很low，因为开店时间比较长了，累计销量比较高了，导致他的排名比较高，然后流量就会偏向于它。这种就是以前粗暴式经营，这种商家有一个弱点，就是它的运营能力不够强，它运营能力不够强，这就是你的机会，我们运营能力比较强，我们要资源有资源，要资金有资金，那么我们就会计算这个市场我能抢到多少份额。
　　我上次给大家举的那个例子，黄山大烧饼，很多人说：我靠还有卖烧饼的，进入到淘宝仔细一看，一个月是卖几十万，所以有很多很多的市场细分，值得大家去开发，而且这些市场细分，你别觉得这一个品类好像市场很小，但是我多切几个小市场， 连到一起的话，这市场就很大了。让你吃饱了**没有问题，所以说我在看市场的时候，实际上看的是这个市场能不能让我足够感兴趣。比方说一个产品我如果投资50**够成交100万，这个市场我就可以玩。我多上几个品类，多找几个这种市场就可以了，所以说市场足够大，是根据我们自身个人感觉来的。你觉得自己能从中把市场份额抢过来，这叫有市场。
　　其次，你还要考虑是否*销售。例如你把这个产品讲给你身边的朋友，你需要解释很长时间，这种产品千万别去做，你会发现你教育市场的成本会非常非常高。教育市场的成本一旦要高的话，推广起来难度非常大。 比方吃的喝的，都属于*接受的，而保险，就属于难接受的，虽然市场足够大，但是接受度很差。
　　重复购买率高
　　我们卖的这个产品，一定是选择他能够回头再次购买的，例如吃喝穿的，以及日常用的产品他就具有复购率，消费者觉得好的话他一定会回来再买，我不建议大家去卖床、桌子、椅子那些东西，因为基本没有复购率，所以需要源源不断的去砸资金去引流，而导致推广成本越来越高。我有个朋友的店铺回头率高到80%。你可以想象一下80%什么概念？每天成交100个人，其中有80个人会在一定时间内再次回来购买。他卖的是小孩子喝的麦片，店铺从来没做过付费推广，也不会推广。
　　 要能关联其他产品
　　比如说，小米手机，手机基本不赚钱，但是其他各种配件赚钱。**在推广前期，基本很难赚到钱，所以这个产品要考虑和其他产品的关联性。这一个爆品带来的流量，会购买店铺其他利润款产品。这里面有一个问题需要注意，比如我推一个毛巾，我希望进来的人买一个汽车坐垫，这可能吗？所以产品这间一定是要有关联性的。
　　具有信任感的页面
　　营销是给消费者一个购买的理由，打消他内心的顾虑，创建顾客信任度。不成交的顾客，大部分原因是没有产生信任。之前我有个朋友说一天卖不了几单，让我看他店铺，我打开他的店铺看他的页面，结果满屏幕垃圾页面，这就是很多商家都犯了一个通病，宁愿花几万去推广，都不愿意花时间去研究产品卖点，页面设计，文案营销，反而去让一个美工去实现，这种能卖好才怪。
　　很多把页面做得非常漂亮，但是你要站在消费者的角度去考虑，他看完这图片之后，哪一张图片能打动她，哪一张图片能够把它痛点挖起来？真正在做一个店铺运营的时候，天天研究你的产品，例如之前有个朋友公司，卖口罩的，结果有一次我去他公司，发现他天天自己戴着口罩，戴着上班，他们的小组人都戴着口罩上班，都在体会自己的产品哪里好，哪里不好，然后在进行调整，每年基本上都是TOP3。这才是真正的用户视角。
　　所以在选择产品的时候，一个优秀的运营和老板都会认真的去考虑这几个方面。任何一个方面没有考虑到位，都会对后面的营销造成非常大的压力。电商创业者跟互联网创业者有一个很大的区别。互联网创业者上来就是要细分市场，找痛点，而大部分电商创业者就是看别人卖这个赚钱，也就跟着卖。差在哪了？我经常去北京中关村创业大街，那些做互联网创业的人整天讨论着我到底怎么去切入市场，到底怎么去打人家一个痛点，我到底怎么做才能挖掘出一些潜在的需求来，而我们整个电商行业里边就很少有人去讨论这个东西，大多是讨论着如何刷单，如何作假，如何做付费，如何做流量，所以本末倒置了。

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