这七类灯具经销商必须淘汰

时间：2015-06-29

　1.永远靠别人支持的经销商

　　靠别人支持有几种，一是靠朋友支持；二是靠厂家支持；三是靠政策支持。其实这些都是一般经销商起步的基础，有一些靠谱的圈内朋友；有几个靠谱的支持经销商的厂家；顺着好的政策。如此起步，也可在之后的事业中将之作为助力；但期待依靠别人的支持才能够做起的生意，这生意不仅做不出去，还会同朋友结怨，也会在企业那里留下一堆臭名。

　　2.不懂产品的经销商

　　较差劲的是，卖什么，却什么都不懂的经销商，如此贻笑大方。还好这一类经销商不是很多；但不知道市场需要什么样产品的经销商却大把皆是。记者在走访市场时，看到一些优秀经销商从灯珠、芯片、驱动、材质等配件着手对LED球泡进行多层次分析，顾客从他手中拿货是一百个放心；也看到一些经销商在面对顾客咨询时只是回应“漂亮、大方、够亮”，如果仅仅靠这些苍白无力的词汇来描述产品，又如何能牵动顾客的心呢？

　　3.不懂服务的经销商

　　在销售当中，好的服务有时重于产品质量。当然，产品质量首先就是**服务，不过当不小心卖差货了，好的服务会挽回差产品造成的损失。实际上，大部分经销商并不负责安装环节，只是把安装交给电工师傅。不过如果顾客因为售后问题找上门时，经销商没有很好地服务到顾客，便是自觉放弃了“二次宣传”的机会。**次宣传产品，*二次就是宣传服务与信誉了；而没有“信誉”的经销商注定是要被淘汰的。

　　4.没有市场判断能力的经销商

　　在**后的市场经济中，照明市场是多变的，几经波折。而每个时代都有其自身的挑战与机会，也有自身产品更新与市场需求的变化。比如当前的照明环境，以“节能环保”政策为口号；每个城市的建材市场都在从主城区撤退；新市场不断扩建；互联网抢占部分顾客；互联网平台频频出现等等。这些微小与重大的变化中，若经销商没有判断能力，就算在最后一刻转身，已然是来不及了。

　　5.埋怨与**低情绪的经销商

　　埋怨市场上没有人；埋怨自己的店铺位置差；埋怨隔壁店铺挡住了自己的生意；埋怨别的经销商在开淘宝；埋怨自己的伙计不勤快······即便这些为常态，也不能被这些**低情绪所影响。每位经销商在照明事业中所投资的几万、几十万甚至上百万并不是用来埋怨的，而是用来“生财”的。每次走访各门店时，都会遇到抱怨的经销商。久而久之，记者就没有太多兴趣与该经销商产生更多交流了。这些经销商每天消较而颓废地唠叨，宁愿用懒惰的语言词汇来传达负面情绪，也不用积极的行动去寻求市场轨迹。

　　6.盲目投资的经销商

　　记者认识一位野心很大的经销商，自己的店铺刚刚有些起色，就马上拿下某品牌的总代理，结果该品牌在分销中还没有铺开，就因质量问题而没办法继续下去。盲目自大是人很容易冒出的本性，往往在花钱买些教训后才能更加稳重地做决定。

　　7.没有人脉的经销商

　　照明行业最后一定是拼人脉。将**当仇家的经销商恐怕只能守着自己的一亩三分地赚得几个小钱。每一次合作都有可能是一次人脉的积累，每一个人脉的积累都有可能是日后的合作。固步自封，在人脉上不注重积累经营，这一类经销商注定被淘汰。

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