全域影视传媒刘海生：技术和产品重要还是市场重要？

时间：2018-08-29

       对于一家企业来说，技术和产品重要还是市场重要？这是一个“仁者见仁、智者见智”的问题。在我个人的职业生涯中，经历了“技术**，有了技术就**市场”到“市场**，有了项目就**找不到人做”的过程。
 
       在我刚进入电视台的时候，当时一度认为只要有了技术**没有市场，甚至专程花费半年多的时间到北京进行专业学习，刚开始做的时候，因为有电视台背景和一些关系，有些项目还会自动找上门，因此，团队都专注于技术钻研。但是，当所有的关系都用完了的时候，我们就发现一个问题：没有项目做了。由于大家都是技术出身，对于拉项目大家不知如何着手。
 
       创业这两年，我逐渐认识到作为一家没有优秀市场人员的企业的不足。而身边发生的一些例子，也改变了我的想法。某企业想要拍一部微电影，朋友的公司报价100万，其实技术成本不到30万。某企业做一部宣传片，外包给A公司18万，A公司外包给B公司12万，而B公司找了一个技术团队，给了5万元就做好了。一个从技术转型为公司管理层的朋友甚至跟我说，他现在觉得技术人员跟垃圾一样，只要有项目，想要什么人才都有。
 
       确实，在一个以关系为导向的市场环境中，较重要的还是销售、订单、合同、回款。而目睹5万元的项目成本变成18万的销售额，也给了我很大的冲击。正好借创业的机会，我也尝试从技术转型到市场。
 
       在承接业务的过程中，我也逐渐体会到市场人员的思考方式，体会到市场的游戏规则。也深刻的认识到，客户的表面需求和实际需求的不同，你签单的承诺未必要实现。由于所处的行业是一个竞争充分的红海市场，因此每个项目都是需要奋力拼杀，付出很大的代价才能得到。
 
       当我以为这就是一个企业的运作方式时，接触到了很多的企业，得到前辈的指点，突然发现，一个优秀的影片（产品）本身就是可以打动客户的。不需要请客吃饭，不需要和竞争对手拼价格，你只要用心介绍这个产品，就可以打动客户。甚至附加在这个产品上的其他附加价值，也会得到客户的认可。
 
       也就是说一家以技术和创新为导向的企业，技术和产品过硬是发展的前提，做好市场营销才是企业生存之道。
 
       这是今晚跟李总探讨市场和技术的一些思考。
 
       全域影视传媒刘海生
       2018-05-05于羊城广州

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