浅谈商业地产运营销售五大基本做法

时间：2019-01-11

　商业地产，就是用来做商业用途的地产，像我们看到的一些餐饮商铺，娱乐健身休闲等商铺，写字楼其实都属于商业地产，然而，商业地产运营主要是招商后，根据不同商业项目的规模、业态和定位，导入开发商自主开发的商业管理模式，对商业项目进行全面、有效的经营管理。然而，今天小编要为大家介绍的是商业地产运营销售五大基本做法：自购自营、纯租赁、返租、带租约销售、回购


　　商业地产的传统方式，在这种模式中，开发商为大业主，商户用支付货币的形式拥有商铺的使用权，产权仍为开发商所有，开发商不但要收取商铺之租金，同时亦要收取物业费用，并提供相应物业服务、推广服务及运营服务。

　　优点：开发商可收取长期经济收益，开发商与商户真正实现双赢的关系，共同经营该商业项目，双方共同对此项目负责。同时，由于不出售产权，开发商对商业项目有足够的把握能力，便于按照商业规划思路对项目进行运营管理。

　　缺点：回收资金的速度较慢，并需要组建营运部、客服部、货管部等商业部门对项目进行管理，有一定的人力支出，比较耗费精力。

　　注意：此方法可采用统一收银方式，租金在货款中扣除，在降低工作难度的同时，也提升了项目的整体商业形象。

　

　　较新的销售方式，同样采取统一经营管理，以出售方式销售商铺的北京某科贸电子城，推出了'地产类信托'产品。即是把6层1万平方米的卖场分割成每5平方米为一个单位进行销售，单位售价7万元，并且在四年合同到期后必须由开发商回购。

　　对于这一创新的销售手段，该项目总经理表示，目前运行还算比较顺利，现在的工作重点是改变投资者传统的投资观念，扩大该类产品的认知程度。对于是否会与银行进行合作，加入银行的理财计划，通过金融机构的介入为类信托产品增信，其透露，目前与银行的合作还处在初级讨论阶段，预计需要投入大量的细节设计工作。

　　优点：比较快速回笼资金，利于管理，并能采用借海跑船的方式，利用投资者的资金将项目炒热，将地段升值;

　　缺点：无形中增加了开发商的压力，需要开发商准备二次招商及销售，但彼时开发商的销售难度就会大减，因本身已较**次销售时成熟许多。

　　有关商业地产运营销售五大基本做法主要就是这些了，主要是包含了自购自营、纯租赁、返租、带租约销售、回购，当然，其中也有优缺点，也有要注意的一些事项，大家一定要仔细阅读哦。

词条
词条说明
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