商业地产运营痛点：招商难

时间：2018-11-26

招商是商业地产运营中重要的一环也是商业地产运营的难点。这一环节可以给地产商带来回报，因此在做招商的时候马虎不得。先做好做好品牌资源库储备，再跟进落实招商计划，最后及时刷新品牌库。这样就完成了整个招商计划。

　　1、品牌资源库储备

　　很多转型商业地产的开发商，在没有足够的品牌资源的情况下，不得已去求助招商代理，但是由于招商代理行业的不成熟，也导致商业项目出现一些不可预知的风险和问题。

　　另外，如果没有充足的品牌资源储备，就会导致项目的招商谈判陷于被动，而与一些商家签订“丧权辱国的卖国条约”，也较大程度影响了招商节点的达成。

　　按照成员L企的做法，首先应做好品牌库的储备。主力店需按照1:3来储备，次主力店需按照1:5来储备，小商铺需按照1:10来储备;

　　其次要检视品牌资源库的充足性。有了储备目标之后，就要按照商业项目的招商业态规划，来检视目前的品牌资源库是否充足，提前做好应对措施;

　　再次，前置开展招商工作。基于检视结果，提前开展招商工作，确保品牌资源储备达到预定要求，进而掌握招商谈判过程的主动。

　　2、招商计划的跟进落实

　　成员企业L企按照四个维度来确保招商计划的真正落地。

　　一是按照三大节点把控招商计划：分别按照招商进度达到30%、80%、**三个节点对招商计划予以跟进;

　　二是按照不同的业态分解招商子计划：如按照餐饮、服装、娱乐等不同业态分解成不同的招商子计划，体现不同业态的专业要求，有利于招商目标达成;

　　三是通过招商分级授权确保关键招商：L企的主力店招商由招商总经理亲自负责谈判，而次主力店招商由招商经理负责，小商铺的招商由一般招商主管或员工负责。通过这种分级授权模式，确保重要招商工作的推动效果;

　　四是实时预警招商进度：L企通过信息化平台，实时提醒招商人员每周需要跟进的商家有哪些，分别跟进到什么节点，下一步节点需要做什么工作等。同时还可将需要审批的招商谈判结果实时推送到相关**，便于**实时关注，加快审批效率，进而加快招商谈判进程。

　　3、品牌库及时刷新

　　当招商节点达成并顺利达成开业目标之后，如何对运营过程中即将到期的商铺予以及时提醒，使得招商部门能够尽快启动前置的二次招商工作，避免出现空铺时再开始招商而导致空置率大幅提升?

　　首先，实时体现所有商铺的租赁状态。针对商业项目的所有商铺，L企将其租赁状态分成五类：正常租赁、本年到期、预警、主动调整、空铺。特别针对预警(三个月内即将到期)和主动调整项，系统自动发送预警信息，提醒招商人员尽快开展招商工作;

　　其次，编制二次招商计划。基于商铺的整体租赁状态，将即将到期、已经到期和主动调整的信息进行整合，输出《二次招商调整计划》，基于此计划开展前置招商工作;

　　再次，刷新品牌库。通过招商工作，及时将有意向的品牌商家信息录入到信息系统中发起审批，入库之后，即可开展后续的合约谈判工作。

　　购物中心的商业地产运营非常重要。现在有一个新的理念，购物中心不只是一个消费产品的场所，还是一个消费时间的场所。你只有让您的客户，商家，开发商都满意，这个购物中心的商业地产运营才能说成功。进了这行才发现，这并不好做，需要很多的资源，门槛也很高。

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