商业地产运营痛点：招商难

时间：2018-11-26

招商是商业地产运营中重要的一环也是商业地产运营的难点。这一环节可以给地产商带来回报，因此在做招商的时候马虎不得。先做好做好品牌资源库储备，再跟进落实招商计划，最后及时刷新品牌库。这样就完成了整个招商计划。

　　1、品牌资源库储备

　　很多转型商业地产的开发商，在没有足够的品牌资源的情况下，不得已去求助招商代理，但是由于招商代理行业的不成熟，也导致商业项目出现一些不可预知的风险和问题。

　　另外，如果没有充足的品牌资源储备，就会导致项目的招商谈判陷于被动，而与一些商家签订“丧权辱国的卖国条约”，也较大程度影响了招商节点的达成。

　　按照成员L企的做法，首先应做好品牌库的储备。主力店需按照1:3来储备，次主力店需按照1:5来储备，小商铺需按照1:10来储备;

　　其次要检视品牌资源库的充足性。有了储备目标之后，就要按照商业项目的招商业态规划，来检视目前的品牌资源库是否充足，提前做好应对措施;

　　再次，前置开展招商工作。基于检视结果，提前开展招商工作，确保品牌资源储备达到预定要求，进而掌握招商谈判过程的主动。

　　2、招商计划的跟进落实

　　成员企业L企按照四个维度来确保招商计划的真正落地。

　　一是按照三大节点把控招商计划：分别按照招商进度达到30%、80%、**三个节点对招商计划予以跟进;

　　二是按照不同的业态分解招商子计划：如按照餐饮、服装、娱乐等不同业态分解成不同的招商子计划，体现不同业态的专业要求，有利于招商目标达成;

　　三是通过招商分级授权确保关键招商：L企的主力店招商由招商总经理亲自负责谈判，而次主力店招商由招商经理负责，小商铺的招商由一般招商主管或员工负责。通过这种分级授权模式，确保重要招商工作的推动效果;

　　四是实时预警招商进度：L企通过信息化平台，实时提醒招商人员每周需要跟进的商家有哪些，分别跟进到什么节点，下一步节点需要做什么工作等。同时还可将需要审批的招商谈判结果实时推送到相关**，便于**实时关注，加快审批效率，进而加快招商谈判进程。

　　3、品牌库及时刷新

　　当招商节点达成并顺利达成开业目标之后，如何对运营过程中即将到期的商铺予以及时提醒，使得招商部门能够尽快启动前置的二次招商工作，避免出现空铺时再开始招商而导致空置率大幅提升?

　　首先，实时体现所有商铺的租赁状态。针对商业项目的所有商铺，L企将其租赁状态分成五类：正常租赁、本年到期、预警、主动调整、空铺。特别针对预警(三个月内即将到期)和主动调整项，系统自动发送预警信息，提醒招商人员尽快开展招商工作;

　　其次，编制二次招商计划。基于商铺的整体租赁状态，将即将到期、已经到期和主动调整的信息进行整合，输出《二次招商调整计划》，基于此计划开展前置招商工作;

　　再次，刷新品牌库。通过招商工作，及时将有意向的品牌商家信息录入到信息系统中发起审批，入库之后，即可开展后续的合约谈判工作。

　　购物中心的商业地产运营非常重要。现在有一个新的理念，购物中心不只是一个消费产品的场所，还是一个消费时间的场所。你只有让您的客户，商家，开发商都满意，这个购物中心的商业地产运营才能说成功。进了这行才发现，这并不好做，需要很多的资源，门槛也很高。

词条
词条说明
特色小镇要特色不要出格
从休闲养老、酒文化、文创到影视和云计算;从辽宁省谢屯镇、贵州省茅台镇、江苏省苏家-龙山文创小镇到浙江省横店镇和“云栖小镇”……近年来,特色小镇在全国遍地开花,宜业宜居宜观光,不少成功的样本成为生活的理想之所。但是,在小镇建设中,概念不清、盲目发展及房地产化苗头时有冒出,特色小镇面临高质量发展的问题。当前全国特色小镇建设情况怎样？未来需要坚持什么？还应注意哪些问题？小镇建设热情高 ——全国各地规
飙马商业地产营销策划公司
房地产全程策划营销方案是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销房地产策划的主要内容包括：市场策划是指对房地产项目投资开发
商业地产运营的核心本质是什么？你知道吗？
你对商业地产运营了解多少？商业地产运营的核心本质又是什么？商业地产运营的核心是市场定位。按照商业地产项目市场调研的事实和数据进行市场定位是制定基本策略的重要步骤。环境分析、市场分析、发现机会市场、确定目标市场、确定营销策略、是市场定位的基础，市场定位是项目成败的转折点。 1、定地址选址重要，选在成熟的商业区域较好，也可以选址在有的新区或郊区，商场上有句名言，“一步差三成”。还有句话叫“隔街死”。所
商业地产如何运营
由于商业地产通常是收益性物业，因此，商业地产项目物业管理的任务并不仅仅是传统物业管理所包含的“对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理”,而且更重要的任务是实现物业中长期净收益较大化，并保持和提高物业的市场价值以及未来发展潜力。鉴于商业地产物业类型管理要求高，物业设施含量高，日常运营管理要求高，因此，我们需要考虑采用基于商业地产运营知识的综合体物业管理体系。一、早期介入工作方案在