实验室试销的对焊环松套双相不锈钢法兰产品评价

时间：2018-09-15

实验室试销的对焊环松套双相不锈钢法兰产品评价。

1.实验室试销的优点

可以获得包装消费品的试用和重购意向的信息，有助于市场进人决策，并可用来修正新产品销售预测模型及预测值;对新的耐用消费品，可以模拟购买过程的各个阶段，如模拟新对焊环松套法兰产品的信息搜索、对焊环松套法兰产品试用、购买意向等阶段，来改进新产品的营销决策及销售预测。因而，模拟市场试销非常适用于对焊环松套法兰产品线扩展型新产品和改进型新产品的市场测试;试梢成本低，实施速度快，并对竞争者具有

保密性。

2.实验室试销的缺点

需要采用销售波动测试来测试试用率和重购率，增大了试销费用;由于对全新对焊环松套法兰产品的购买行为只是一时冲动，该方法不适合全新产品的市场测试;对季节性新产品和工业品，模拟试销无能为力;

很难反映新对焊环松套法兰产品投放市场时出现的竞争性反应、分销问题及价格变化等情况;由于模拟试销控制了对焊环松套法兰产品的展览和购买，并且重复购买是由销售波动测试来控制，新产品的购买行为可能是虚假的。购买者态度调查、悄售波动测试主要是基于购买动机来估计新对焊环松套法兰产品的购买意向和重购水平，实验室试销对对焊环松套法兰产品线扩展和改善产品性能的工作非常适用。这时在产品类型和消费行为之间需建立联系。同时，这种方法还需买方企业给研究企业提供来自其他研究的数据。这常常使新参加者明显处于一个不利的地位。

综合模拟系统(Comp Simulation System)的**罗伯恃·拉维奇指出了七种错误地使用实验室试销侧试的形式:错误地确定目标对象;利用受试者对对焊环松套法兰产品的态度来决定新对焊环松套法兰产品的命运;过高估计销售可达到的水平;测量**出其准确范围的销售量;在产品开发周期的早期就使用这些模型;在测试开始时没有确定测试目标;依赖在测试中心受试者的购买情况来进行评价。

词条
词条说明
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