面对农村污水处理巨大市场，企业如何规划着走

时间：2016-03-01作者：河北智创兴邦环保科技有限公司浏览：76

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农村污染是中国环境污染中一重大难题。其中污水又是其中重要体现。随着国家政策将农村污染治理纳入环境治理规划中，巨大的污水处理市场得到巨大扩张。企业如何来走至关重要。

国企——把握政策与资本双重优势进入市场

2015 年 11 月 11 日，住建部建设司发布《关于请做好农村生活污水治理示范县项目对接工作的函》，文件*中车、**、北控等大型国有企业参与，与各县对接并确定合作意向。短时间内，这三家推荐的国企已完成一百个县的对接合作意向。




中车集团：技术跨界，野蛮进入环保领域







中车股份有限公司，由中国南车和中国北车合并组建的大型国有企业，2015 年 9 月 28 日正式成立，在整个资本市场的影响力可谓举足轻重。中车旨在以农村污水为抓手，用“野蛮的”方式进入环保领域。




中车被列入住建部推荐企业，让人不禁想问，作为一家交通运输企业，它的技术优势到底在哪里？这得说到高铁技术与污水处理的跨界融合。中车集团以仿高铁真空井技术为基础，研发出了生活污水真空收集与处理系统，用于收集农村生活污水。高铁集便装置用于农村分散型污水处理，具有无臭味扩散等优点，该技术作为中车的*门秘笈，效果到底如何，还有待市场的验证。




据悉，2015 年下半年，中车以江苏常熟为试点，投资 10 亿元，在常熟建立国际良好水平的农村分散式污水处理设施生产及研发基地。未来，中国中车要充分发挥在轨道交通行业的强劲优势，打造适合中国国情的农村污水处理设备。




**嘉净：推行设备与商业模式“标准化”




自 2007 年蓝藻爆发事件后，**嘉净就对农村污水市场进行了探索，并成为住建部《户用生活污水成套装置标准》起草单位、江苏省农村及分散污水治理专门**主任委员单位。2014 年 7 月，**增资并收购了苏州嘉净环保科技股份有限公司 51% 的股权，大举介入小城镇污水处理市场。目前，据不完全统计**嘉净占有10% 左右的国内农村污水市场份额。




**嘉净在农村污水市场推行设备与商业模式的“标准化”。村镇污水设备的标准化，是从产品设计到制造工艺、工程建设、再到运营管理，全程实现标准化管理，这一模式可以快速并大量复制应用。管理模式方面，**嘉净提出 “全自动运行、无人值守、远程监控 + 定期巡检”的模式，以此降低成本，实现高效管理。技术方面，**嘉净以日本净化槽技术为基础，采用 AO+ 接触氧化生化处理工艺，研发了 DSP 系列生活污水处理一体化设备，目前已进入*五代产品，处理后的水质可达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》的一级 B，甚至一级 A 标准。




并购后的**嘉净把农村市场作为明确的战略目标，他们希望通过未来实现三年、五年、十年三个台阶的跨越，逐步由国内向海外推广分散污水治理装备。




北控水务：以流域带动村镇整治




被誉为**双雄之一的北控水务，自 2008 年起开展村镇污水治理的研究储备。由于农村污水市场单个项目规模小、分散性强，北控拟定了“流域带动村镇”治理策略。




一个项目来自贵州省南明河水环境治理，项目投资达到数十亿级别，一期工程已取得显着成效，紧接着集中力量对流域周边村镇的污水展开治理。随后，北控还成功签订了江苏、河南的流域治理项目，进一步扩大了流域水处理布局。目前，北控水务已进入水环境综合治理 3.0 升级版。北控利用其强大的资本优势，开启了“水环境综合治理”全产业链模式。




2
 民企——以模式创新寻求发展

出于对市场的敏锐，早已有不少民营企业对农村污水处理市场进行了布局，而民营企业相对国企在技术和商业模式的选择上也更为灵活。







启迪桑德：区域连片打包治理

桑德集团从 2005 年起介入村镇污水治理领域，是国内较早进入该市场的企业之一。 2014 年桑德获得村镇污水处理项目达到 177 个，其中120 个镇采取投资运营模式，50 个镇采取轻资产托管运营模式，7 个镇采取 EPC 模式。据不完全统计显示，桑德占据了 50% 左右的国内农村污水市场份额。




桑德研发的“SMART”系统，经过多年的反复验证，已成为市场上一项成熟有效的“智慧”技术。桑德承建的村镇项目均采用“SMART”技术，该技术的核心工艺为“生物转盘＋高效滤池”，加上物联网技术、互联网技术和自动控制技术，形成标准、智能、可远程管控的运维管理系统。




未来，桑德将通过设备集成、EPC、BOT、BT、PPP、托管运营等模式进一步扩大市场占有率，并以每年不低于200个镇的规模快速发展。此外，文一波提出要打造“互联网 +村镇水务”的新模式，使用功能化、模块化、易于值守运营的技术路线，以去人工、降成本，实现互联网与村镇水务产业的融合创新。




碧水源：继续巩固北京阵营

碧水源也是较早进军农村污水处理市场的水务企业，截止 2015 年，全国范围累计已建设运营 2000 余座小型农村污水处理站，其中北京地区**过了 400 座。




碧水源村镇污水治理项目主要采用MBR技术和智能化小型生活污水处理系统（简称“CWT”）。前者由于投资较大，适合出水水质要求高、占地面积及处理规模较大的农村污水处理项目，后者适合治理规模较小的分散性水污染。运营管理模式方面，碧水源以“点 - 线 - 面”全覆盖模式和运行团队的标准化设置为特色。




随着北京新型城镇化与新农村建设的推进，碧水源将进一步稳固其农村污水处理业务，同时参与北京村级污水站升级改造。




江西金达莱：开启设备化创新模式

金达莱环保在 MBR 技术的基础上，*了FMBR（兼氧膜生物反应器）技术。该技术自2010年起推广应用，开创了污水处理由工程化向设备化转型的新模式。借FMBR 核心技术，公司获得了国际水协（IWA）颁发的2014年度应用研究创新奖。




FMBR技术的优势表现在以下几个方面：首先，通过引入自主培养的兼氧菌群，将膜组件与生物反应池集成为一体化设备，同步处理污水与污泥；其次，该设备实现了**污泥零排放和无人值守的突破；此外，运营成本方面较常规 MBR 法降低** 40% 水平，具有较好的初始投资性价比。




未来，金达莱还将集中精力优化改进 FBMR 技术，提升其适用范围，将该技术更好地为农村污水治理所用。




其他企业

传统水处理行业内，一些大型民营企业纷纷通过收购的方式进入到农村污水治理领域：国中水务收购丹麦 BioKube 公司和四川亿思通环保、国祯环保收购挪威 GEAS 公司、双良节能收购浙江商达环保。总之，看似波澜不惊的农村污水市场，早已暗藏汹涌。




下表为主要农村污水治理企业情况的分析与比较：




3
企业的成功要素是什么

毋庸置疑，未来 5-10 年农村污水治理的市场前景广阔，但要想吃下这块诱人的蛋糕，企业必须具备以下三个方面的要素：




1
商业模式的创新

从上述企业的成功来看，我们发现农村污水的治理首先要制定合理可行的商业模式，“区域打捆”的标准化治理模式是一种较为有效的手段，可以显着降低投资和运营成本；建得起更要管得好，如何建立系统的长效运营机制，是企业需要考虑的重点方向。




2
技术难点的突破

在确定商业模式的前提下，企业需进一步向高端水处理技术和物联网监控技术发展。高端水处理并不意味着价格高昂，而是指高效生物反应器具有较高的去除率、具有自动化运行和免维护的性能，同时不产生剩余污泥；物联网监控技术，则是为了适应农村污水处理设施规模小、布局分散和无人值守的特点。农村污水治理因地而异，没有一种模式能“一招鲜”，因而还需结合当地情况，选择合理的技术与模式。




3
优质客户资源的维持

不难发现碧水源占据了北京市场、**嘉净占据江苏市场、正清占据浙江市场，首先依托了其地缘优势，这种要素在产业发展初期和业务拓展初期的时候作用非常大，之后要做的就是拿出技术、模式以及资金方面的支持，达到当地要求的标准，维持好与当地**的合作关系。


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