传统钢材行业突围之路任重而道远

时间：2013-12-29

微利时代，对钢材贸易商来说生存空间已经堪忧，各种压力之下，如何**重围，走出一条新的发展之路显得尤为重要。钢材贸易商现在需要的是“自救”，越来越多的钢材贸易商意识到钢铁行业洗牌的现实已经到来，如何更好地生存下去并实现良性发展，互联网提供了一个思路，试水电商平台或能带来转机。

某钢材公司业务陈经理有自己的见解，“电商模式我们不排斥，也想从网上销售钢材，但目前来说网上交易还不太现实。”“网上货源不好找，好不容易找到了，对方的网址是虚假的，或者货已经卖出去了，这些问题都制约着网络交易的发展。”借助电子商务的手段，让用户从网上就能买到钢材，这样的规划充满诱惑，但是在钢材市场，真正参与其中的却为数不多。小陈接着说，“这里边涉及到一个‘诚信’问题，钢材的销售是先打款再发货，网上把钱付了，货收不到了，之前诈骗的案例太多，现在以身试水都心有余悸。”

对于电商模式钢材贸易商是向往中又带着顾虑的，而且在具体操作中总是伴随着质疑的声音。钢材是大宗商品，由于其自身的一些特性很难进行电商交易。采购方还是需要通过线下交流去了解某个钢材品种的性能等，再加上物流的费用，着实不好操作。

另外，在钢材贸易行业这种传统交易模式已根深蒂固，部分企业甚至十分抗拒和排斥电子商务。一种客观存在的现象是，钢铁行业某些从业人员知识水平和文化结构等总体上比其他行业相对有一定差距，因而电商市场的培育还需要一个过程。

某钢材行业分析师表示，钢材电子商务，钢厂和大贸易商都在做，但成效都不明显。选择做电商就是为了盈利，并以此为钢铁业注入新鲜血液。目前来看，第三方电子商务平台能够持续盈利的**，烧钱又不盈利，再加上传统惯性思维的阻扰，电商的成功真是“路漫漫其修远兮”。

电商模式遇阻，越来越多的钢材贸易商另寻出路，在延伸产业链条上下功夫，向产品深加工方向进发。时下，钢材贸易商为了寻找新的利润增长点，摈弃了以往增库存、赚差价的传统销售模式，而是不断转变经营策略和战术，不再一味追求做大，而是从做好服务出发，向精深方向发展。

部分钢材贸易商已深刻地感受到，单一买进卖出的市场运营模式和囤货盈利模式在当下已经不适用，转型升级迫在眉睫。“提高钢材的加工配送能力，延伸钢铁服务”，业内人士表示，按照用户所需对钢材进行加工并及时送货上门是提高竞争力的法则。“钢贸企业为钢铁上下游服务，在低迷的态势下，服务也越来越处于关键位置。”某钢材贸易公司经理表示。“终端用户需要什么，我就帮他们采购什么，如果需要不同的品种，我就打包采购，赚取一点服务费。”“现在我们卖一吨钢的利润也就四五十元，如果钢厂涨价，甚至会出现价格倒挂”。正在切割钢板的老王向记者表示。“我们这里就是卖板材和一些建筑用钢，这是针对用户需求加工一下，加工后可以直接用在地下室的门板上。我现在还做不了深加工，就是简单地对钢材进行一下剪板折弯加工，这样还可以多卖点。”

当然，钢材贸易商突围的途径还有很多，但每条路上都铺满了荆棘，实施的路上困惑与挑战并存，因而，对钢材贸易商来说，突围之路可谓任重而道远。

词条
词条说明
钢材的基本定义及其分类
一、钢材的基本定义钢是铁、碳和少量其它元素的合金。钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成我们所需要的各种形状、尺寸和性能的材料。钢材是地区建设和实现四化必不可少的重要物资，应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类、为了便于组织钢材的生产、订货供应和搞好经营管理工作，又分为重轨、轻轨、大型型钢、中型型钢、小型型钢、冷弯型钢，**型钢
卷板月销过千吨
卷板月销过千吨
企业精神客户至上服务** 求实** 互利双赢
深圳市宝恒钢材贸易有限公司位于深圳较**的钢材**交易市场——福永钢材批发市场，紧邻107国道，广深高速和宝安大道，交通便利。本公司长期专注经营钢材业务，并与多家大型钢铁企业建立了良好的合作伙伴关系，公司坚持“客户至上，服务**，求实**，互利双赢”的创业精神，经营规模日益扩大，经营产品更加丰富，建立了稳定稳固紧密合作的**客户网络，获得了市场客户的良好口碑及信任。公司长期主营的产品有冷轧板、热
传统钢材行业突围之路任重而道远
微利时代，对钢材贸易商来说生存空间已经堪忧，各种压力之下，如何**重围，走出一条新的发展之路显得尤为重要。钢材贸易商现在需要的是“自救”，越来越多的钢材贸易商意识到钢铁行业洗牌的现实已经到来，如何更好地生存下去并实现良性发展，互联网提供了一个思路，试水电商平台或能带来转机。某钢材公司业务陈经理有自己的见解，“电商模式我们不排斥，也想从网上销售钢材，但目前来说网上交易还不太现实。”“网上货源不好