应对涨价风潮净水器*代理商见招拆招

时间：2017-03-16

　　随着净水器行业的发展与进步，净水器企业和品牌的信誉度、美誉度，越来越受到整个行业及社会各界的重视与关注，也渐渐成为净水器*商和消费者选择的重要考虑因素之一。较近一段时间，惊动整个净水器行业的莫过于是停不住的涨价风潮，而这一场风波背后的真实情况却鲜为人知。如此情形，净水器*商该如何应对?

　　价格暴涨，原因不必多说，不管是材料商哄抬物价，还是经济真的复苏，都不是净水器*商能够左右的事情，也就不*多关注。作为净水器*商，应该全力以赴思考并努力的事情其实只有一件：这一关怎么过?福能达小编认为，有以下几点。

　　1、心态问题，上游厂家说涨就涨，一纸通知书，价格就变了，较多给几天备货的时间，还要限制原价备货的数量。作为下游商家，面对较终用户，基本没有议价权利，再一次切身感受到作为商家所不得不受的“夹板气”。即使经历过很多次涨价风潮的老经销商，这一次也很难波澜不惊，淡定应对。但是这个阶段较需要的就是冷静，如果能勘破这一切都是命运使然，或许也就释然了。

　　2、涨价时机，要不要良好涨价?要不要等到用户库存快要耗完时涨价?或者等着本地大品牌一起涨价?都有道理，但都不是万全之策。在涨价风潮里，本来就没有万全之策，关键看自己对时机的把握，看自己团队行动的能力。即使不知道应该怎么做，至少应该知道什么事情不能做。有业内人士认为，较不应该做的就是说了涨价，又不敢真涨，得罪了用户，自己还一点好处都没捞着。

　　3、区别对待用户，优质用户慢点涨，细细计算涨价幅度，思考涨价政策。而对那些早就不想继续合作的“鸡肋型用户”，就此拜拜也罢。我们羡慕有些净水器*商生意做得顺风顺水，须知人家可是多年筛选培育出来的客户群，这个过程中，他和多少“鸡肋型用户”说拜拜了，你知道么?

　　4、涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，针对不同用户的心理需求(注意，这个阶段绝不照顾用户的资源需求)量身定制涨价政策，这样可以让客户感觉到你在艰难处境中依然对他的珍惜。

　　5、价格和资金可以互换，涨价期间，现金流状况比较好的用户可能愿意接受资金换价格的涨价政策，如果净水器*商的成本尚且**得住，不妨用这种方法换回一笔资金，这样做有可能帮助净水器*商及时到厂家**更多的原价格货物，至少有助于改善现金流。

　　外部因素无法抗拒，原材料涨价也无可避免，作为净水器*代理商，只能是见招拆招了。如果在这个时段里埋怨、慌乱，只会造成更大损失。而相反，如果从容应对，多想几条对策，就能在关节点上再胜竞争对手一局。

　　该文章由福能达分享，福能达专注净水十八年，在行业整合的关键时期，依托自身强大的科技背景、研发实力，运用载人航天的水处理科技，在净水器的基础上，研制出**首台商用空气制水机。空气制水机集高端净水机的一切优势功能，同时弥补传统净水机的不足，*水源，凭空制水，*安装，随处摆放，开启净饮水全新时代。

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