较致除甲醛：赛菲曲线拟合，以租赁培育市场

时间：2017-10-25

　　新房除甲醛市场，无疑是一个朝阳产业，一个21世纪巨大的待开发的商业机会。在这样的行业里，完全有可能创造出新的品牌奇迹和销售奇迹，市场都处在初级阶段，只要将产品质量做稳做实，完全可以塑造除甲醛市场的“做品类**”。

　　“除甲醛”，是技术制高点，是专业形象;一方面甲醛治理的市场需求相当庞大，一方面市场却鲜有好的空气净化产品来填补这个“巨坑”。在不成熟的空气净化行业树立科技形象，高举“除甲醛”的大旗。

　　蛋糕确实很大 但水也很深

　　首先，市场容量巨大：据某报纸调查，我国室内环境治理产品销售市场容量大，并且，未来几年内，预计将保持每年28%的递增;

　　其次，随着中国房地产业的蓬勃发展，新房和写字楼装修后的市场会越来越大。从我国实行住房改革的七年来，商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%，在房地产高速增长背后，必然带来装修后空气净化市场的高速增长;

　　*三，消费者对装修后污染越来越重视：有数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染，同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。

　　按照上述分析，空气治理行业，市场容量大、市场增长快、已经具备消费意识，它理应是一个朝阳行业。也难怪，很多此类企业都宣称装修污染治理行业是21世纪最后一个大金矿。

　　要做真正有效的除甲醛产品，不能光听市场的一面之词，要更在意市场的真实情况和消费者、渠道的真实状况，全面诊断除甲醛市场，对市面上除甲醛的花样翻个底朝天，让我们不得不感叹这市场“水太深”。

　　西线无战事 朝阳下陷阱重重

　　中国空气治理行业迎来了较好的时代和较坏的时代，较好的时代意味着这个新装修甲醛市场的千亿市场潜力，较坏的时代指的是行业发展中面临的困顿和瓶颈，既是 “香饽饽”，又在一片朝阳下暗藏着大陷阱。 为什么呢?

　　**，从业者心态消较：目前北上广几乎多数涉及室内空气治理这个行业的企业，其中95%都是散兵游勇，放养式的经营方式，让除甲醛技术和服务水平低下，没有形成规模化市场效应;

　　*二，消费者的真实需求还没有形成：消费者虽然对装修污染很重视，但解决室内污染的方法，却不是购买空气净化产品，而是接近90%的人会采取“室内通风”;

　　也就是说，消费者有环保意识,但没有购买空气净化产品的需求，有意识没需求，一到要掏钱买产品了，消费者就不会采取实际的购买行动;

　　*三，空气净化器除甲醛信任度不高。即使知道有净化器除甲醛，但对除甲醛性能往往将信将疑，对商家宣传的产品技术都不了解不信任。

　　在这个阶段，除甲醛产品行业竞争都处于粗放状态，产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态;这个市场要进入行业整体性爆发阶段，还有一段相当长的培育时间要走。

　　所谓真理，只有当它在恰当的时间、恰当的地点、恰当的环境，并用恰当的方式表现出来，才是真理;否则，真理早走一步、多走一步，也就成为了谬误。

　　市场机会同样如此，早走一步、晚走一步，机会都不成其为机会。在市场培育期，过早走一步的企业，容易成为先烈。而这，正是我们要竭力避免的后果。

　　较致除甲醛**条路——曲线救国，以租赁培育市场

　　无疑在新房除甲醛方面，空气净化行业没有**品牌，赛菲有的是机会去争夺行业**;赛菲一旦成为行业**， 将主导行业的发展，“啃完骨头”之后，可以吃的是“大肉”。

　　但是，要成为培育市场的**品牌，需要两个条件：首先，这个品牌必须要有颠覆性的净化技术，用他人无法企及的差异化产品主打市场，否则贸然去培育市场，容易从成员变成先烈。

　　*二，由于消费者用净化器处理新房甲醛的潜在习惯并为养成，必须能够在培育市场的过程中，用低成本高回报的运作模式来积累用户培养产品粉丝，为企业积累口碑，提供造血能力。

　　因此，赛菲除醛王开风气之先，以“买除醛王滤网，免费用机器”的租赁模式，并打通甲醛检测等配套业务， “主动培育市场，做行业教育者;先啃骨头，后吃肉” 。

　　较致除甲醛的*二条路——苦练内功，熬到行业进入爆发期

　　寻常印象中除甲醛一直是光触媒活性炭等常规材料的市场，要想在刀枪剑戟中突围，必须采取“跟进+创新”的道路：即采取跟进并追赶光触媒活性炭等传统除甲醛净化技术，蚕食其已经培育好的装修污染治理市场，在本职行业“插上一脚”，待到行业进入爆发期时，便能在除甲醛空气净化行业拥有自己的一席之地。

　　迄今为止由于除甲醛功能上存在的技术壁垒，鲜有空气净化器厂家敢于直面甲醛污染，让除甲醛沦为空气净化器的附属性诉求。就在PM2.5净化器厂家忙于清理原本的高库存压力时，这样一款吸睛的革命性产品顺利登上历史舞台。赛菲除醛王，持久、高效、彻底分解甲醛，**大风量，15分钟净化一次30m2的房间等种种亮点让人们发现了一种更便捷的除甲醛方式。只需轻轻一按液晶触摸屏，设定合适的档位就能24小时不间断除甲醛，花费低廉，*破坏室内布局，健康无害;

　　现在国内空气净化器企业正处于行业整合的关键阶段，这对于以赛菲除醛王为代表的新型空气净化器来说，没有比未来1、2年更好的时机。除PM2.5净化器的市场存量已被严重瓜分，从产品功能差异化定位出发， 寻找除新房甲醛这一增量市场，便能成为国内净化器品牌突围的一选择。

词条
词条说明
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