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    价格一再暴跌,利润空间越来越小。面对硝烟弥漫的竞争现实和越来越理性消费的顾客,一向稳坐高端市场的婚纱影楼不得不放下架子,忍痛用低价策略招徕生意。这样,以丰补欠,用黄金季节短暂收入,来维持漫长的淡季成本支出,影楼经营的游戏规则受到了市场的严峻挑战。
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       ——必须正视影楼经营功能的缺陷性。婚纱摄影是影楼的拳头项目,是影楼区别于其它影像行业的性质,这一点无可厚非。但是,这种**化的“一头沉”摄影服务功能,不经意间却使影楼失去了一笔数目不菲的“外块”,即后期影像精品制作。由于婚纱照通常都非常端庄、大方、美丽,如果这时能够为顾客提供强大的后期制作服务,肯定会赢得顾客的欢迎,影楼自然会提高收益,“旺季更旺”。因此,把影楼功能重新定位为婚纱摄影和后期制作并重,双剑合璧,相得益彰,“一店多能”,把旺季的客户资源挖掘得**。
    ——必须改善影楼产品结构的原始性。目前影楼提供的产品无外乎有婚纱照、影集、挂历、水晶制作等简单、原始的影像服务初级项目,当然这是受影楼自身功能定位的影响。随着功能转换为“摄影和制作”并重,影楼承揽的业务放大到数码摄影、影视、礼品、纪念品、饰品、商业图文等多个领域,围绕数码影像精品这条主线,把影楼真正打造成一个前有婚纱摄影,后有大量多元化、系列化影像产品的源源不断支持,良性互动,功能完善的数码影像场所。


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