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时间：2021-09-07

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炭灰、石云灰、枣褐红、秋叶棕、浅灰褐、古树棕）颜色的沥青瓦\油毡瓦、玻纤瓦、金属瓦
　　如果中国广大区域内有一定实力的经销商愿意现款现货经销企业的产品，那么对于中小建材

企业来说是“梦寐以求”的事情，但现实的情况是，对于中小建材企业来说，要找到优质的代理

商渠道已经是十分困难的事了。目前不少建材企业的代理商网络通常是熟识的当地老乡，像一个

个游击队员在当地的市场上活跃着。但有些地方要做市场宏观方面的工作，像与设计院联络、品

牌形象宣传等，代理商没有能力和动力去做，使得稍大的项目代理商有心无力。没有组织的游击

队，就必然发挥不了整体作战能力。
　　之所以出现上述问题，根本原因还在于产品的高度同质化、品牌的弱小以及缺乏强有力的销

售团队。
　　圣戈尔通过先后帮助多家企业在短时间内快速的建立起优秀的经销商销售渠道的实际操作案

例，指出要做到建材工程成功的市场营销，关键是先做好上述的关键七点：做出产品差异和*特

卖点、做出几个有影响的“**”工程、做出大的品牌形象，制订合适的价格体系并建设一个强

有力的销售小组，而后再建设优秀的经销商销售渠道自然“水到渠成”。至于具体的经销商销售

渠道组建过程中会有很多专业的方法和技巧，这些内容目前市场中有关书籍多有涉及，不再一一

赘述。

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