LED照明市场竞争激烈 中小企业如何并购整改

    专业节电节能led照明企业湘联盛公司:相比于去年下半年的火热行情,2014年上半年的LED照明市场看似冷清了许多。虽然和往年一样几乎所有做国内市场的LED照明企业还在继续进行着渠道推广的动作,但整体来看,照明成员们先前渠道大手笔的铺货动作都有所收敛,重点转向稳定经销渠道网络和开发更适合渠道开拓的产品上来。
        “整个国内LED照明市场肯定是在增长的,我认为工厂节能改造和路灯这块市场还是很不错的。零售方面虽然销量也在增长,但是价格比较混乱,对于很多厂家来说,零售仅仅是在铺货,目前并没有实现大面积盈利。”比亚迪股份有限公司LED营销部营销本部销售副总监肖志勇表示。
        中山湘联盛LED照明企业总经理告诉记者,现在经销商的争夺已经白热化,大的经销商对照明企业的要求非常高。广告费等各种促销费用都要照明企业来承担,同时照明厂还要提供一年包换。
        “但是经销商很多卖出去一年一个月、两个月的产品也返厂要求更换。对于照明企业来说,要维护这样的大经销商成本非常高。”上述中山照明企业负责人向《高工LED》记者诉苦说,但是找小经销商,对于照明公司提到的业绩要求他们只能望洋兴叹。截至目前,国内业务部为了维护经销商每个月至少亏损300-400万元,好在国外订单还算比较稳定。现在他们正在考虑接受新现在,能上得了台面的LED照明企业并不是很多,不少照明厂正在待价而沽。
        照明如何做并购文/龙宗慧的股东或机构投资者入股,希望通过融资的方式继续开拓国内零售市场,毕竟已经投入了这么久,如果停下来就会前功尽弃。
        从市场情况看,目前在渠道开拓上各家照明厂投入产出比也大不相同,比如亿光照明前期投入将近一个亿,但利润**是亏损的。这也给国内不少LED照明企业敲响了警钟,特别是前期渠道开拓、广告投入巨大的企业。它们上半年也大多趋于放缓。
        “高额的渠道投入换来的也并不是稳定的经销商,他们经常变动,毕竟现在外界的诱惑太多了,作为经销商赚钱才是他们的初衷。”上述中山湘联盛LED照明企业总经理表示。
        但也有一些企业例外。
        定位大众民品、家用普及化的木林森,今年丝毫没有放弃渠道招募会的迹象。6月7日,木林森“森之旅——百万创富工程”仪式上,木林森董事长孙清焕聚集了近3000名商家。他会上明确表示,木林森2012年总营收达到18亿元,2013年总营收接近28亿元,未来几年仍将保持30%-40%的高速增长。木林森的做法是将规模做到较大,从而将价格做到较致。显然,像木林森这种定位的LED照明厂今年的市场空间还是很大。
        “国内的LED照明市场分为两块,商照和家居。”斯密斯哥尔光电科技有限公司总经理林俊松表示,今年**财政缩紧,**订单量锐减,而商场、酒店的节能改造经过前几年的高速发展,现在增幅也在收窄。房地产低迷,家装市场也萎缩了不少。网店的兴起又挤掉了不少实体店的市场份额,但是网店经营需要有互联网的运营思维,这些往往是LED照明企业所欠缺的,所以也只有少数网店能够盈利。今年LED照明市场的沉寂,显然是大多数企业沉下心来思考的结果。
        据了解,国外工程市场今年的行情也很不理想,欧洲经济萎靡,订单比较少。而美国的工程市场一直被飞利浦和GE把持,国内进入的企业本身就很少。
        近年来,外销的主战场大多已经从欧美转向东南亚和俄罗斯等新兴市场,东南亚照明市场毛利出奇地低,这是业内公认的事实,同时东南亚照明企业也正在积极自行建厂,对于大批量的订单往往更愿意购买模组自行组装而不采购整灯,这对国内LED企业又是一个沉重的打击。如果连东南亚订单也拿不到,外销型企业就只得走最后一条路转内销,所以自去年开始内销市场看起来一片红火,其实营运状况冷暖自知。
        “美国今年家居照明市场增速非常快,但国内的照明企业大多定位在商照。”林俊松表示,全国大概有1.8万家LED照明企业,真正做家居市场的只有400家左右,而恰恰今年增幅较快的是家居市场。截至目前,他们在美国家居市场的营收增幅达到了85%,形式非常好。
        国内企业争斗正酣之时,外资企业也在积极布局国内市场,比如欧司朗。“在过去的2年,欧司朗一直在管理和产品上做出了很多调整。6月我们推出了很多适合渠道开拓的产品,随着新产品的推出我们的渠道建设也非常快。”欧司朗亚太有限公司亚太区总裁兼**执行官吴胜波毫不掩饰欧司朗对中国市场的觊觎。
        去年,欧司朗将亚太区总部从中国香港搬到了上海,充分表示了欧司朗董事会对中国市场的重视。近日,欧司朗在无锡工厂正式投产,未来将进一步降低欧司朗的成品灯成本。而飞利浦自去年*四季度开始频频调整产品规划,推出更适合渠道的产品,积极抢占国内市场。
        飞利浦大*区**执行官孔祥辉曾公开表示,飞利浦的目标是将中国打造成为**价值创造的重要创新中心和运营中心,并基于此辐射更为广阔的**市场。为此,飞利浦不断根据零售市场的要求调整产品研发方向,同时积极抢夺商业照明订单。
        按照国际惯例,单一品牌所占市场份额**过10%便可以成为寡头。据高工LED产业研究所(GLII)统计,2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元,同比增长31%。显然任何一家LED照明企业连3%的市场份额都很难达到,市场竞争激烈程度可想而知。
        近日,针对LED照明的并购案层出不穷。一家上市公司副总向记者坦言,当前有钱的LED照明公司都有并购计划,特别是上市公司。如果主营业务不是LED或者有其他业务垫底的企业自己投资慢慢铺渠道倒还可以,但是只做LED照明的企业业绩压力就非常大了。为了缓解业绩的压力,并购马上就能带来业绩的公司**是可能的选择。
        “前期不少LED照明企业在渠道开拓上投入了大把的资金,但是都没有取得效果,这样的结果投资方非常不满,收购对他们来说更为保险。”上述上市公司副总表示。
        但是现在,能上得了台面的LED照明企业并不是很多,不少照明厂正在待价而沽。“我不认可这种方式,很多照明厂的并购都是溢价收购,非常不划算。如果要建渠道我也不认可拓展实体店的方式,我更愿意在大型的城市开设照明展览馆,以此为点吸引当地的设计师、设计院、装修公司,他们才是真正消费的主力军,真正家里装修用LED的少之又少。”深圳一家照明公司总经理表示。

    编辑:湘联盛led照明专业节电节能照明改造解决方案


    中山市湘联盛照明科技有限公司专注于LED照明,路灯,节电改造,节能照明等

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