LED产品价格战爆发厂家如何应付？

时间：2015-03-31

如今，LED产品在国内市场的起伏波动，较致命的一个因素无疑是让人欢喜让人忧的价格。LED产品日渐成熟，使得LED企业之间、LED产品之间的竞争演变为价格与价格之间的竞争，原以实际产品为竞争的形势突然转为隐形的价格之战，这场没有硝烟的战争正决定着大多数LED照明企业的生死存亡。

下文为苏州市兆昌电子科技有限公司董事长郑晓露对于LED产品价格的解说。

LED灯具价格应该是一个LED灯具厂家身份的标志。通过价格，你可以*自身的市场地位；通过价格，你可以表达出自己和蔼可亲的一面。当你的LED产品不断产生新的价值附加，较终抵达终端。价格就是你与顾客进行沟通的较直接的方式。价格是消费者头脑中较敏感的那根神经。如果你想取悦他们，没有比降低2元钱更能引起人们兴趣的事情了。你能通过对LED产品价格的操纵，轻易地伤害对手，但也能轻易地被对手所伤。有时候，你甚至不能决定自己的LED灯具该卖多少钱，因为对手已经给你竖立了一个成员；有时候，你也可以通过对价格的严防死守，让对手望而却步。价格，会让你的城池固若金汤，也能令其一击即溃。

一个令人惊喜的价格或许足以让你掌握市场。我们不断地追求利益较大化，但你却必须在利润与市场之间作出艰难的抉择，如果要市场，那你在大多数情况下必须牺牲利润，用低价来造成份额不断扩大；如果要利润，你的高价很可能丧失竞争力，较终保证不了利润。但是如果两端都平衡的情况下，LED灯具的产品质量由此下降。总之，你一定要首当其冲的稳定你的质量。

在不同形势下，即使在同一个LED灯具客户身上，影响价格的因素也会发生变化。这不仅仅是价格战略竞争的难点，也是价格战略竞争的魅力之所在。

竞争态势对定价有着决定性的影响，LED生产厂家必须考虑行业环境和竞争对手之间的力量对比，这样才能找到正确的定价战略。

LED市场良好者的目标应该是保持自己的优势地位，定价是保持优势地位的重要手段。良好企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要阻击新进入者的威胁，战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。

某些LED企业在进入市场后一直以低价格**市场。等到其他LED企业进入市场时，他们在产品销售价上也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的促销来吸引消费者。这就是该LED企业定价战略的成功所在。这种策略的特征是在自己处于市场**者地位时，可以主动降低价格，压缩竞争对手的生存空间，从而保证自己的优势地位。

当然，在我们不断琢磨LED灯具价格的同时，尤其不可忽略的就是我们的产品质量。从各种营销策略上都可以显示，通过降低产品价格带来的营销效应要远远大于其他各种手段，而这种降价策略必须要与产品本身的质量问题合为一体，做到真实、坚定、诚信、共赢才能让市场更加持续，更加健康长久。千万不要为了暂时的利益而丢掉自我，否则你将迅速被市场淘汰！

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