【安科瑞获奖征文】美好的时光，与安科瑞**

时间：2019-02-22

安科瑞公司成立于2003年，我与安科瑞相识于2005年，和很多同事一同经历了公司的发展、壮大，一起见证了公司的成长。2005年大学毕业的我加入安科瑞，那时安科瑞位于上海嘉定区马陆洪德路99号，以电力仪表为主(ACR、PZ、CL、BD、BM等产品)，这些产品至今也是热卖产品。那时公司规模无法与现在相比，但也有着鲜明的特点：

(1)每年都要招收30-40名的应届毕业生，补充进销售、研发等岗位;

(2)在行业内率先建立了电磁兼容实验室，与现在的相比虽然有些简陋，但在当时却是大投资，这个举措让我们产品质量得到了很大的提升;

(3)为销售人员做技术培训，每年五一、十一、春节等大型节假日给销售做产品技术培训，这个传统延续到了现在;

(4)每年都能推出很多新型产品，比如DT表、互感器、霍尔传感器、导轨电能表、高压带电指示器、温湿度控制、电动机保护器等，当年的这些新品有些成为了公司现在的大型事业部，例如互感器、导轨电能表表;

(5)自行开发与外部合作开发产品结合的很好，例如经常从上海电科所、高校引进新技术、新产品提升公司产品技术含量。

这些是其它同等规模公司少见的，让人记忆尤深，正是这些政策让公司有了早期的积累，有了做大、做强的底蕴。企业发展离不开大量的人才，每年招收大量新成员，如何将新成员转化为各岗位的精英，并在人员成长后能留住人才，等等这些都是管理上的难题，公司针对这些难题，先后推出了奖房、奖车、奖股票等方式，也称之为扎根计划、致富计划，这些计划的开展使员工和公司达到双赢。

在2008-2010年，公司先后推出了奖励车子、房子的政策，奖励车子分为公司奖励车子和员工自行购买两种，公司奖励的方式是由公司出资购买车辆，同员工签订相关协议，协议期内车辆使用权归员工，协议到期后车辆过户给员工，自行购买车辆的方式是员工自行买车，公司每个月给予一定金额的补助。奖房政策和奖车政策类似，也是分为公司奖励房子和员工自行购买两种，本人就是奖房政策的受益者。买车对大多数人来说还算*，但靠自己独立解决住房还是有很大难度的，公司给出的住房政策使我们很多中层深受裨益，使我们把更多的精力投入到工作当中。

这两种政策提高了员工的物质生活水平，可以有效的激发员工工作热情，奖房政策可以解决员工买房难的实际问题，这种做法深受员工、社会**。让员工心动的应该是致富计划(奖股票)。随着公司的不断发展进步，在2012年成功登陆创业板，，上市前期很多**都对安科瑞保有怀疑态度，但公司用实际的业绩增长打破了怀疑，上市成功给公司发展注入了更多的资金，使公司可以在更广阔的领域驰骋。

在2013年，公司推出了批限制性股票，在公司内部又称之为致富计划，俗称奖股票。限制性股票政策是员工可以按照低于市场当前的价格，买入一定数量的股票，但有一定的锁定期限，每年考核合格后当期股票可以解锁，解锁的股票在二级市场可以正常流通。通过此种方式让很多员工得到了公司上市的实惠，我们作为批限制性股票的受益人很是让没有股票的员工羡慕，虽然本人因业绩考核未达标，而有一期没能达成解锁，但还是非常感谢公司，在财富快速贬值的如今，限制性股票的属于高收益奖励，如今正在开展*二期、*三期，希望参与人员通过努力获得更好的收益。

本人从进入公司后，一直从事研发相关工作，历经硬件工程师、项目经理等岗位，虽然一直是在做研发，但除了研发工程师、项目经理的工作外，还一直有对接产品售前、售后技术支持、产品市场培训、技术推广等工作。

我司的研发和很多公司的研发有些大不相同。公司的研发一直都需要同市场紧密结合，每年研发工程师要给回公司的销售员做产品培训，并要去全国各地进行产品推广。刚进入公司给销售员讲课时不太适用，这也是很多刚入职的工程师无法避免的问题，工程师讲课时要根据培训对象的不同适当做些调整，例如同销售讲产品是不能以产品的技术为主，而是要让销售知道这个产品的功能、用在哪些领域、同类对手是谁、对应客户是哪些。同设计院工程师沟通时应该以技术条件、设计方案为主，同成套厂工程师沟通时应该以产品功能、性价比、应用案例为主。

研发人员多接触一些市场或是用户，对产品开发是有好处的，比如你要研发一款产品，让客户使用你的产品，客户首先会关心为什么要用，是有规范必须使用的刚需产品还是能解决实际问题的产品，还是只是你自己根据自己意愿设计的产品。刚需产品和能解决现有问题的产品是很受客户欢迎的，客户也愿意接受这些产品。

我认为研发人员接触市场有两个途径，一个是做售前、推广，另外一个是售后。做产品推广的对象一般有设计院、甲方、成套厂等，这些客户会根据各自需求向你提问，有很多客户技术实力是很强的，如果产品知识(标准、性能、功能等)不扎实，有时会遇尴尬，反之能在技术上同客户进行愉快的沟通，能让客户感觉选择你的产品是正确，是无后顾之忧的，但技术交流时也禁忌浮夸什么都能解决，尽量将自己产品的优势表现出来就好，不要弄的画蛇添足起了反向作用。

在我看来售后非常重要，售后接触的多是总工、电气负责人，职位再低一些也是电气组长。他们是终用户，是产品好坏的终评判者。售后做的好，可以为公司带来客户的二次选择，例如一家化工厂的电动机保护器*二期选用的是我司产品和另外一家的产品，产品现场调试遇到问题后，让我们双方配合派人协助，当时我们项目组成员按时到位并很好的配合现场工程师做现场调试，调试完成后还对现场工程师做了产品培训，客户很认可我们，后面的三期、四期全部改为我司产品，不再选用其它厂家产品。当然，产品售后时也遇到过很多尴尬的事情，例如产品说明书没发、发错，新发来的产品配件缺失、接线端子过小难接线、说明书接线端子不正确等等，这些经历会让做开发时考虑更多的细节，例如安装方式不同时选用不同方向的外接端子，强弱电接线端子可以考虑使用不同颜色做以区分等等。

除工作外，研发一直是公司较活跃的部门，早期会定期聚会、再到后来有项目定型后的团体活动，公司现阶段流行的篮球比赛早也是研发部先开展的，后来随着加入的人员越来越多，发展为公司每年都要举办的公司性质活动。员工加入公司不能只是一味的工作，长此以往会让工作变得乏味，需要加入各类活动来做下调节，适当组织活动可以达到此目的，另外组织活动也能为员工加进熟识度。在此也希望公司后续能多组织些部门活动、各部门的交叉活动，让员工与员工之间有更多的接触，这样也可以提高后续的办事效率。

从加入安科瑞以来经历了很多事情，每每想起总有多种回忆：有次领工资的喜悦，有完成个项目的成就感，有完成批订单的自豪，有项目失败的痛苦，有产品销售增长缓慢的迷茫，有再次起启程的动能，有太多太多的回忆……。但受个人文学修养所限，很多感慨良深的事情不知如何写出、如何表述，虽心中有千言万语，但落到笔上却又不知从何处说起。此篇文章虽不**，仅以此作为与公司共同经历的一种见证吧!

“我与企业共成长，我为公司做贡献”征文比赛的评选工作已经结束，期间得到了公司**及各部门同事的大力支持和配合，共收到了各部门的投稿征文35篇。每个人的字里行间，都描绘了公司的成长轨迹、抒发了公司与员工彼此间深厚感情，感谢大家的努力和付出。

本次比赛共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，奖6名。

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