KA采购的3个主要KPI考核指标,了解KA买手: 1 销量(营业额):KA卖场采购人员和销售人员一样都有销售额的责任目标,部门必须在今年达成多少销售总额,促销活动安排是主要工作,也是提高销售额的主要手段; 2 价格(毛利):卖场内部设定商品的正常销售毛利,供价及售价的合理设定,促销期间保持原毛利不变; 3 费用:固定费用+条件费用;促销费用;费用的结算方式; KA合同管理-合同要点分析 1 常规折扣(票折):8%,本项为开票时折扣。(相当于无条件返利) 2 常规折扣:%(折入进价),本项折扣在每个单品进店报价时就已经包含,可视为忽略不计。 3 账期:月结60天。大润发结款账期为票到60天,因此各操作供应商为及时结款都要注意及时对账开票将发票提前递交大润发财务,否则将会因自身操作原因无形延长了结款期限。同时,大润发各区付款日期不一致,有每月20日的也有每月5日的。根据付款日期时间,递交发票时间应该往前顺延63天以上,也就是在付款日前60天再往前赶3天,这3天时间主要为给超市录票考虑,以免超市不能及时录票耽误正常结款。 4 商品展示(指固定费用):1160元/店/月(14000元/店/年)。本项涵盖了每年大润发的各项促销活动费用以及导购的进店管理费用,也就是说各区域操作人员在导购进店及确定促销活动时不要另行签订导购管理费及促销费。 5 新店商品上架:10000元/店。本项为新店开业费用,如果不是新开店,本项将不发生。 6 新商品推广费(一次性):10000元/店(同新店商品上架不重复收取)。本项为大润发针对新供应商所设,而我公司属于老供应商,本项与上一项(5)只收取一项费用。但在合同签订时(5)(6)两项都需要填写,为避免发生重复扣费,各区在填写大润发合作协议书时注意在“新商品推广费(一次性):10000元/店”后用括号注明:(同新店商品上架不重复收取)。 7 网络信息费:3%。大润发提供网络查询功能的供应商系统,各供应商可在合同签订后向大润发财务索要供应商系统账户及密码(不清楚可先与当地采购沟通,密码设置后尽量不要经常改动,如果改动要及时将新密码报终端部备案)。 8 公司年度市场推广商品折扣(公司庆):5%,期限1月,促销活动产品不在其中。 9 新店开幕市场推广商品折扣:5%,期限一月。 10 季节性推广商品折扣(元旦):5%,期限一月,促销活动产品不在其中。 11 有条件返利: 在上个交易年度含税交易额基础上增加5% 0.5 % 在上个交易年度含税交易额基础上增加10% 1 % 在上个交易年度含税交易额基础上增加15% 1.5 % 在上个交易年度含税交易额基础上增加20% 2 % 12 违约责任:如若未按大润发订单数量送货,除非事先经大润发书面确认,否则如为正常商品订单按未交货总价一倍进行罚款,如为促销商品则按两倍进行罚款。如果延迟交货,如为正常商品订单按大润发订购量50%罚款,如为促销商品订单按订购金额**罚款; 13 其他:如果我公司有暂停向大润发供货的情形,大润发可根据我公司的申请为此商品保留货架陈列并进行销售,同时每店的保留费用为250元,但此笔费用需经双方协商签字后才能确认; KA合同管理-问题 1 如何随时了解卖场的实际销售与计划完成率?实际费用率? 2 合同费用是多少?实际支付费用是多少? 3 如何能随时了解不同客户合同、不同的KA系统、各种销售渠道、分支机构、全国不同区域、产品品牌的分析数据? 4 不同卖场系统、不同品类的协议价格如何管理? 5 卖场系统*的产品包装规格如何处理? KA合同管理-解决方案 KA合同管理-合同资料 KA合同管理-到期提醒,避免生意损失,即将到期的合同提醒,提前做好合同洽谈准备; KA合同管理-达标分析(1) 可按客户的达标分析:计划销售与实际销售;计划费用与实际费用;销售完成率;计划费用率;实际费用率; 按不同的系统,将所有客户的销售达成率一览无余。 KA合同管理-达标分析(2) 可在系统中看到计划销售与实际销售;计划费用与实际费用;销售完成率;计划费用率;实际费用率; 还可以查看按品牌的达标分析,单品牌的销售达标完成率,所有品牌的销售达标完成率。 KA合同管理-达标分析(3) 可在系统中看到计划销售与实际销售;计划费用与实际费用;销售完成率;计划费用率;实际费用率; 还可以查看*客户类型的销售达标完成率,所有客户类型的销售达标完成率,按不同的客户类型按不同的渠道 KA合同管理-卖场档案管理 客户价格设置:设置该客户的商品合同协议价格、扣率 客户默认售价:可以选择九种默认价格,如:设置“最后售价”调出该客户的商品最后售价。 精诚分销管理方案-精诚分销KA合同管理-门店管理(二级客户)、KA合同管理-二级客户统计、KA合同管理-客户商品价格管理、KA合同管理-价格提示等。 更多详细资讯请登录精诚分销R9官/cn 全国免费咨询电话:400-666-3268
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