做得好的净水器*代理商的共性

时间：2018-06-08

随着净水器企业的高速发展让不少*代理商都看到了商机，纷纷加入到这个大团队中。然而净水器*经营却出现了两级分化现象重，即使是同一个品牌的2个代理商，在市场环境一样的情况下，有的代理商越做越大，有些代理商却毫无起色。出现这种现象的原因主要是净水器代理经销商的问题，其中有较大共性：

一，选择好的品牌
好的品牌能事半功倍说得一点都不假。福能达空气制水机产品属于差异化产品，技术处于国内外良好地位，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输与军事领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。推广空气制水机在军事、航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。

二，骨感团队很稳定

好的净水器代理经销商的骨干团队为什么能够稳定？因为是以已婚女性为主。这是一个重大发现，因为小编们一直认为销售是男性为主的职业。细想一下也合情合理，因为男性有更强烈的冒险心理，干得好的男性很容易跳槽或创业。但是女性则有较强烈安定心理，特别是已婚女性，因为有了孩子，有更强烈的安全需求。同时，已婚女性的情绪波动较男性小，不容易与上司或部下冲突。

三，管理科学有制度

对家族企业，很多人有过口诛笔伐，但净水器*代理商创业期的家族现象难以避免。小编发现很多人把家族企业与家族管理两个问题混在一起，因此很难说清楚。家族企业是产权的概念，指资金来源于一个家族；家族管理是另一个概念，一个产权是家族的企业不一定是家族管理。家族企业只要有几名家庭成员参与管理并形成小团体，就会形成家族管理。通常而言，家族成员对非家族成员有强烈的不安全感，职业经理人经常觉得有职无权。好的净水器*代理商通常会限制家族成员的数量，或者只让家族成员参与较特殊的岗位，并且不赋予管理权限。甚至有的净水器*代理商曾经说：净水器*代理商要想发展，首先要把小姑子和小姨子请出去。从管理角度讲，企业的发展是从学会管理不信任的人开始的，因为家族成员是可信的，所以很难建立普通员工正常工作的制度体系。

四，为员工提供机会

让小编们意外的是，做得好的净水器*代理商的员工待遇比小编们想象的低，反而是一些员工跳槽频繁的净水器*代理商待遇并不低。好的净水器*代理商留人的手段，首先是福利，因为福利更容易让人产生安全感。比如，小编所见到的多数净水器*代理商每年都会让做得好的员工旅游一二次；其次是对成长的期待，因为做得好的净水器*代理商在不断发展，发展就能够给员工创造机会。

五，经常向**学习

有些净水器*代理商经常参加培训，但收效并不大。有些净水器*代理商经常外出向更好的净水器*代理商学习，这种方式见效更快。

总的来说，净水器企业在招商*时要提高代理商的综合素质，这样才有利于企业快速转型，更好的立足市场，代理商也可以达到想要的目标，实现双赢。

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