净水器代理*商如何做好终端销售

时间：2018-06-19

随着净水器行业规模的不断扩大，市场竞争也逐渐变得白热化。对于净水器代理*商来说，前期的品牌选择和产品定位还只是初级阶段，怎样把握瞬息变幻的市场，怎样促进终端市场的销售，才真正意味着市场占有率的提高。

前期的品牌选择推荐福能达

福能达空气制水机产品属于差异化产品，技术处于国内外良好地位，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输与军事领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。推广空气制水机在军事、航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。

掌握技巧布置终端销售点

终端主要是指专卖店、小区活动、卖场、团购等。而净水器的终端销售主要是在这些场所吸引更多的消费者。而每种销售点都有其特定的营销技巧：一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合，通过把小区活动搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。其次还可以把自己的产品与其它家居类产品摆放在一起，可以更好地展示产品;还可以找找合作店，以专卖店为中心，东南西北都能找一家，将品牌放入专卖店，提高自己品牌的曝光率。以上只是介绍了几种布置方法，更多的方法需要净水器*代理商自己去摸索和实践。

消费者更青睐专业的服务

众所周知，有竞争力的产品才能在市场上脱颖而出。而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的**利器。净水器*商考虑问题的出发点是如何将好处落实到用户身上，能给用户带来舒适和便捷，因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育并提供优质的服务。只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度，才能提高自身产品的市场占有率。

对净水器代理*商而言，你所在意的元素不见得是消费者想要的东西，终端市场就得用终端消费者的思维考虑。无论是终端销售点的布局，还是提供专业服务，你都要把终端消费者的体验放在**，因此，净水器代理商面对市场要随机应变，不断地努力做好终端销售和渠道销售。

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