婴儿纸尿裤*

时间：2017-12-08

泉州市俊发卫生用品有限公司创立于2014年4月，系一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业生产妇幼卫生用品的企业。公司总资产过亿元，员工300余人，生产线6条。
  2016年6月我司与英国史洛比国际婴幼儿用品有限公司达成战略合作关系，开始进入大陆市场。将较新的育儿观念惠及大众，从而为公司迎来全新发展契机。
  2016年新增意大利发明家的较新一体式沙漏型环腰裤2条和一体式拉拉裤2条，并在2016年12月通过ISO9001:2008质量管理体系认证，被中国企业发展促进**、中国中轻产品质量**中心授予《质量、服务诚信AAA企业》、《质量、信誉双**示范企业》称号。同时还引进德国先进的条码全程追溯系统，有力的**了生产全过程处于严密的质量跟踪和控制之中，深层次推进企业管理和变革，以“重质量、守信誉、践诺言”为企业文化，以关注婴幼儿健康为企业宗旨，秉承诚信共赢的合作理念，共同打造良性可持续发展的供应系统。
我们的团队有品牌管理、培训、品牌设计、营销技术、市场分析、生产运营和供应链管理的*，有快速消费品业界优秀的销售执行经理和销售执行骨干近百人，以上的各专业方面的精英所组成的团队是我们傲视中国纸尿裤行业的重要资本，这支团队不仅有**强学习力，也有雷厉风行、风卷残云的执行力。
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婴儿纸尿裤*
泉州市俊发卫生用品有限公司
姓名：张生
手机：15359533003
网站
地址：福建省泉州市洛江区双阳华侨经济开发区
一、国内纸尿裤市场格局：
国内婴儿纸尿裤生产厂家**过600家，婴儿纸尿裤生产线**过1200条，婴儿纸尿裤牌子**过2000个。中国纸尿裤、尿片形成四大制造中心。
1、福建：以泉州为代表，产品质量参差不齐，传统片型居多。国内尿裤的发源地，但整体口碑下降。
2、广东：以佛山为代表，注重产品品质和创新，传统片型和新型并举。这两年，已经全面赶**福建。
3、浙江：以杭州为代表，发展迅速。
4.湖南：以长沙为代表，新片型为主导，注重产品品质;贴牌产品居多。
二、国内婴儿纸尿裤销售渠道：
国内婴儿纸尿裤大小厂商为了争夺市场份额，根据自身条件，采取了不同的发展策略：
1：大厂商依托强大的研发力量，不断进行技术和产品的更新换代，把**作为核心竞争力，推进婴儿纸尿裤产品的发展。
2：中小厂商常常把抢市场、夺份额作为**目标，拥有**技术的企业**。大厂商凭借资本优势、技术实力和市场扩张，逐渐将技术落后的厂商清理出市场并进一步自己的扩大市场份额。中小厂商缺乏核心技术的竞争力，所在的中低端市场进入门槛低、地方竞争白热化，生存环境不容乐观。
婴儿纸尿裤市场两级分化的趋势将愈加明显：在经济发达地区，竞争主要在大厂商之间展开，竞争集中于品牌效应、新品研发推广以及流行时尚的捕捉，满足人们对消费升级的诉求;而在经济欠发达地区，一方面大厂商将通过延伸产品链，研发物美**的婴儿纸尿裤，将销售渠道不断下沉，挤占中小厂商的份额；另一方面地区性中小厂商充分利用在当地建立起的区域**度，将产供销加以深根细作，并伺机拓展更为广阔的销售网络。
1、现代商**卖场：以前是主要销售途径，是品牌产品的根据地;但是费用逐渐攀高，需要企业实力支持和专业操作。现在所占比例已下滑到20%。现代商**渠道是国内婴儿纸尿裤销售的主要方式，主要有直销和经销两种方式。直销在现代渠道中的占比相对较小，主要集中在一、二线城市。
2、母婴渠道：成为重要的销售渠道，新品牌的切入可以选择。也是市场秩序不稳定因素的根源，需要重点维护。现在所占比例已上升到60%。母婴渠道优势明显，深受消费者青睐。凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势，母音渠道，获得了越来越多年轻父母的青睐。目前国内婴儿纸尿裤在母婴渠道的销售增长稳定，已经成为**大渠道。
3.电商网购：增长迅速，主要形成线上线下互补。现在所占比例以**过10%。随着互联网以及网购的日趋流行，电商渠道对国内婴儿纸尿裤销售产生了重要的影响。越来越多品牌开始注重线上线下的销售。为了避免对线下产品造成挤兑，线上线下产品通过包装形式进行区分。目前，电商渠道销售份额逐年上升已**过10%。电商渠道的销售模式分为两种：1)以天猫商城为主的代销模式；2)以京东商城为主的采销模式。代销模式的优势在于不需要承担存货风险，代销模式中又分为旗舰店官网售卖和天猫超市售卖。
4. 传统批发：渠道边缘化， 已经开始没落， 辅以促销，自然销售为主。 现在已不足10%。国内婴儿纸尿裤传统渠道已经开始没落，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销商层层分销，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。
5. 医药特通：客情关系作用。所占比例不高。
附：海淘新税率，跨进电商新挑战。
2016 年4 月6 日，国家对跨境电商实行新税制。按照新税制的影响，我们将海淘产品分为两类，1)消费者再跨境电商购买的海外产品。2)代购或者直邮的海外产品。对于第一类产品，再新税制下不再享受行邮税的免税额度，并且征收11.9 的消费税。对于小于500 元的母婴产品，在新税制下将多缴纳11.9%。对于大于500 元的母婴产品，只增加了1.9%。对于第二类产品，税改后仍按照税改前征税，只是由原来三档税目调整为四档，母婴产品税率由原来的20%增至30%。在新税制下，海淘成本将会增加不少，这也给国内纸尿裤厂家提供了发展的机会。
【原创文章】
纸尿裤，在中小城市和相对富裕的城镇，60%以上的0-3岁婴儿使用婴儿纸尿裤，而在相对贫困的城镇和农村，婴儿纸尿裤还达不到10%的普及率。我国婴儿纸尿裤普及率远远低于日美的90%，因此国内婴儿纸尿裤市场前景十分广阔。目前国内婴儿纸尿裤市场全国性品牌不多，外资品牌尿裤样品的水分值为11.6%，**标准要求。但是，水分值偏高，容易引起原料发霉，滋生细菌，侵害婴幼儿皮肤健康。滑渗量是纸尿裤的一个重要指标，反映的是产品表面的亲液性。滑渗量越小，表明液体渗透到吸收层越快，从而保证产品能够较快地吸收液体，保持皮肤的干爽。回渗量是裤渗漏量标准要求小于等于0.5克，比较试验结果显示，15款样品的渗漏量都在0.2克以内。根据比较试验结果，在产品性价比方面，很多国产品牌优势明显，并提醒消费者，选购纸尿裤时，要注重性价比，不要盲目追求“洋品牌”或高价产品。检验检疫部门则提醒，选购进口纸尿裤时要裤会对环境造成污染。在不影响婴幼儿安全舒适的情况下，要关注纸尿裤的环保性能，尽量选购易于降解的纸尿裤，以减轻对环境的压力。一、婴儿纸尿裤定义：婴儿纸尿裤产品主要由：表层、吸收芯体、外层防漏膜和闭合系统这四大部分结构，通过热熔胶，粘合在一起的0-3岁婴儿用，一次的市场占有率很高而且相对稳定，尤其是国内婴儿纸尿裤高端市场80%的份额被”帮宝适“、”花王“、”好奇“、”妈咪宝贝“、”大王“等外资**抢占。国内婴儿纸尿裤整体市场份额的三分之二被外资品牌抢占。但是随着国内婴儿纸尿裤生产企业主，例如广东昱升苏艺强先生、福建美佳点，如许多家庭将纸尿裤与传统棉质尿布混用，或者仅在夜晚、外出时使用等，这直接导致我国婴儿纸尿裤的人均使用量较低，大约只有3.2片/日，而日本平均使用量为4.9片/日，欧美发达国家平均使用量为5.6片/日。这一消费特点与国人节俭的传统以及很多老人愿意帮助照料*三点，如许多家庭将纸尿裤与传统棉质尿布混用，或者仅在夜晚、外出时使用等，这直接导致我国婴儿纸尿裤的人均使用量较低，大约只有3.2片/日，而日本平均使用量为4.9片/日，欧美发达国家平均使用量为5.6片/日。这一消费特点与国人节俭的传统以及很多老人愿意帮助照料*三代、使用可洗尿布的伦理文化有关。近年来这种消费习惯已经发生着变化，从原来的3片/日升至3.2片/日，有些一、二线城市家庭的平均使用量也达到6片/日以上，特别是在新生儿阶段(0~3个月)。随着纸尿裤厂商的销售网络扩大，物美**的中低端纸尿裤必将对现有的棉质尿布形推进婴儿纸尿裤产品的发展。2：中小厂商常常把抢市场、夺份额作为**目标，拥有**技术的企业**。大厂商凭借资本优势、技术实力和市场扩张，逐渐将技术落后的厂商清理出市场并进一步自己的扩大市场份额。中小厂商缺乏核心技术的竞争力，所在的中低端市场进入门槛低、地方

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词条说明
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