PCBA加工厂家如何在竞争中脱颖而出？

时间：2019-07-17

东莞金而特专业提供“PCB设计制造—PCBA加工（SMT贴片、DIP插件）”一站式服务，以“为客户持续不断创造更多价值”为目标，致力于消除客户在产品设计、配套加工及生产采购流程管理上多方沟通、跟进及协调的不便。

在如今的社会大环境下，作为PCBA加工厂家，以为发送一份报价，然后坐等成交，那就大错特错了。PCBA加工厂家要在竞争中脱颖而出，往往忽视了成交过程中所需要付出的艰辛，更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题，我们必须先站在客户的角度，了解客户的想法。客户寻找PCBA加工厂的需求是什么？下面就来简单分析一下。

1.专业印象：客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而，你的报价单是否格式清晰、用词准确，销售人员的电话是否思路清晰、礼貌和专业，以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等，这些都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。

2.厂家规模与制程能力：客户会认真分析自己产品项目的特性，需要什么样的制程能力来帮忙实现，因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍，以此作为评估PCBA加工厂实力的一个重要依据。制程能力包含SMT贴片加工能力和DIP插件加工能力等。

3.质量管理控制方法：客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象：重品质还是重价格？主要从事中高端制造还是低端制造？质量管理体系是否完备？鉴于此，关于质量管理体系的专业描述以及通过了哪些认证，这些也有助于客户快速了解PCBA加工厂的实力所在，有利于PCBA加工厂家在竞争中提供有利条件。

4.厂家案例：网站是否有详细的客户案例介绍，而不仅仅是放几个logo在上面，要有相关的详细背景介绍，PCBA产品图片等等。

5.产品报价：PCBA加工厂家在对客户报价的过程中，需要认真研究客户，可通过浏览客户的网站，了解客户公司规模以及产品在市场中的定位，如中高端产品，势必在意质量和服务；低端产品在意价格和交期。了解到这些信息后，要针对性地设定相应价格，保证自己一定的利润，否则即使成交，后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA加工厂家报价中，不会选择高价的，也可能不会选择低价的，一定会选择综合评分更高的那个。所以，永远不要奢望用较低的价格去击败竞争对手。

为了能够在竞争中脱颖而出，所有的工作都要回归到一个目的：取得客户的信任。彼此互不相识的两家企业，如何能快速建立商业合作，归根结底要解决信任问题。信任不是来自于客户所听到的，所看到的，而是来自客户所感知到的。你若盛开，蝴蝶自来。所以，身为PCBA加工厂家，从专业的网站、销售人员、报价单、客户分析、跟单策略，到样品制作及批量生产，各个环节都要精益求精，这样促成双方长久合作。

东莞市金而特电子有限公司提供PCBA包工包料服务，PCBA加工一站式服务，一站式解决客户生产制造环节的所有问题。

词条
词条说明
PCBA制造加工中的一些基本概念
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