PVD镀膜厂的客户拜访技巧

时间：2022-05-10

今天和项目同事拜访一需要做表带PVD镀膜的新客户，很顺利的成交，并且客户在现场下了首单，故和大家分享，希望能给同样做销售的朋友一些启示。

首先是拜访前的资料准备，客户的信息收集、客户手表PVD镀膜主要颜色、公司和品牌的资料等，在拜访前我们通过各种方式了解了客户合作的品牌，品牌的市场定位和风格特点，品牌的历史沉淀等数据，为和客户初次见面时的谈资做充分准备。其次是沟通中的一些要点,了解客户的需求、希望我们配合的事项、目前这款表带PVD镀膜产品的市场情况等，提供相关的解决方案给到客户。其三是促进成交部分，主要是根据客户的痛点真诚的与客户沟通需要客户一起配合的事项以及为了达成统一目标我们能提供的服务。

因为和客户轻松愉快的沟通，较终和客户达成合作，客户也在现场下了首批表带PVD镀膜的订单给到我们。通过此次拜访，较大的感受是只有拜访前充分的准备，才能针对客户的需求提供精准的解决方案，通过专业真诚的交流赢得客户的信赖，达成较终的合作。销售很难，因为有业绩压力，销售也没有想象的那么难，只要我们足够的用心。

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