TikTok东南亚电商扩张_杭州玖玖星选_JOJOBUY

时间：2022-06-08作者：杭州玖玖星选电子商务有限公司浏览：99

据Data.ai分析报告显示，TikTok是2021年东南亚下载量较大的 软件之一。自去年2月以来，字节跳动（ByteDance）一直在与印度尼西亚和英国的企业家和创业者一起测试TikTok Shop，可谓是进军电商领域的一个大动作给到了。

今年2月，字节跳动宣布将把 该 功能扩展到 泰国、越南和马来西亚等国家市场。虽然东南亚目前已经屹立着两大电商成员——阿里巴巴旗下的Lazada，Sea旗下的Shopee ——但字节跳动已将TikTok Shop定位为在线购物的下一个发展 ：凭借TikTok的算法支持，依托无**供应的短视频，为消费者提供更吸睛、更加沉浸式的购物体验。使用TikTok Shop，卖家可以在现有的TikTok 信息流中添加购物选项卡，让消费者能够在不跳离社媒动态的情况下浏览商品。

JOJOBUY平台帮助**中小跨境电商团队，在商品选取、订单管理、履约追踪等环节实现高效处理，助力企业快速成长。为大量缺乏供应链管理能力的中小卖家，有效的赋予中国的优势供应链能力，将迸发巨大的行业机会。

然而，为了搭建娱乐与消费一站式体验的平台，TikTok Shop不仅必须面对与现有电商成员所面临的挑战——例如复杂的物流体系和未完全普及的电子支付——而且还要说服小型企业的企业家入驻，并说服消费者建立起社媒平台的购物习惯。

“与东南亚的电商平台相比，TikTok还有很大的基础增长空间。主要问题是，最后是否可以转化为任何形式的销售动作。”RMIT大学金融讲师Kok Seng Kiong表示。

根据谷歌近期一份报告 显示，东南亚的电商市场规模有可能达到1万亿美元，长期以来一直吸引着电商公司。Shopee占该地区电商流量的60%左右，Lazada约占30%。本地平台构成了其余大部分，如越南的Tiki和马来西亚的PGMall。在行业发展过程中，这些电商平台遇到了障碍 ：消费者对价格的敏感度高、数字支付的使用率低，以及历史上对货到付款的偏好。

根据近期一份来关于字节跳动的报道，该公司较初专注于印度尼西亚和东南亚市场，因为其互联网用户比例高、人口众多，部分数据也显示Facebook的用户收入也相对较高。

另有*表示，TikTok的推荐算法，到目前为止已经使其比其它形式的短视频更具优势，有可能使其与传统电商模式区分开来。TikTok能够根据以前的浏览向消费者提供有针对性的商品，这是该应用程序向卖家推销 自己的一种方式。

“似乎没有任何平台能够复制TikTok的算法，它的美妙之处在于，对于发布视频的人来说，他们与[潜在买家]的大量受众有关。”新加坡Tellimer Research消费者权益主管Nirgunan Tiruchelvam表示。

TikTok的中国本土****是电商的代名词 ，这是它两年前推出的功能。字节跳动声称TikTok Shop将帮助那些无力进行实体扩张的小型企业吸引广泛的国际受众，也被视为对中国的跨境电商行业产生了推动。

TikTok Shop在东南亚的扩张是字节跳动**推动电商的重要一步，其中包括Fanno 平台，目前仅向中国卖家提供，以及现已关停的Dmonstudio ，通过每天提供数百种新产品与快时尚成员SHEIN展开竞争。

根据Sensor Tower的数据，TikTok Seller这款用于管理TikTok商店的独立应用程序，到2021年底在印度尼西亚的安装量约为18,000次。这只是Lazada和Shopee上本地卖家的一小部分，仅在马来西亚就拥有**过200万的本地卖家 。Sirclo高级大客户经理Dylan Hong表示，印度尼西亚线上消费的快速增长，让一些品牌措手不及，从传统营销到数字营销的转变一直是企业主的痛点。

“企业或品牌所有者必须为消费者行为、期望和需求的转变做好准备。”

TikTok的**竞争对手，Instagram短视频产品Reels，自2020年底推出以来也遇到了类似的需求。RMIT的Kok Seng Kiong表示，该平台在东南亚让大型品牌如虎添翼，他们有能力聘请代理商在短视频应用程序上进行营销。大多数小型企业家只是使用Reels作为窗口展示来展示商品，然后列出他们的联系信息或Shopee页面以进行销售转化。

但是在TikTok Shop上却截然不同，该平台设置了退货政策和运输选项等条款，这有助于建立标准化的购物体验。字节跳动表示，目前，对于出售给印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚买家的订单，仅收取1%的佣金 。


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