风扇音乐台灯厂家:经销商需提升这5能力

时间：2020-01-05

创意礼品行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力成本上升，单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出创意礼品行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。具体来说，可从以下几个方面着手：

1.团队能力

现在讲究的是团队协作的时代，经销商不能再像以**样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。

2.产品资源能力

在经销商资源里，首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的**度，那么不仅产品销量更*上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的**品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码，很*拿到很好的交易条件。

3.运作渠道能力

随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

4.客情维护能力

做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。

5.销售服务能力

做传统礼品批发只需要来客开单即可，至于怎么陈列?如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

现在经济不景气，各种压力在挤压创意礼品行业利润的情况下，经销商们需要切实提高自身各种能力才能走出阴霾。专注创意礼品定制23年的深圳三和晟电子，做所有的经销商坚实的后盾！深圳三和晟电子，专注创意礼品定制23年,香薰加湿器,香薰加湿器音响灯,空气净化器音响灯,音乐台灯,蓝牙音响灯,音乐风扇灯，供应家居礼品,广告促销礼品,电子礼品,支持OEM，还可以定制企业logo！如有类同纯属巧合，我司诚邀国内外合作小伙伴，让我们共划合作的小船畅游商海！

责任编辑:深圳三和晟电子
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