浅谈装饰木纹纸的营销策略

时间：2016-09-24

 说到营销，市场中知道并深入理解的人比比皆是，比我强！而大师者，又不乏其人。我在装饰木纹纸行业中摸爬滚打十余年，尚不知道个中味，感到非常惭愧。今天只是把我的想到的说出来，会感觉舒畅一点。

    装饰木纹纸行业产能过剩，不用多讲，是非常明显的事实。众多细分行业已经微利，象玻璃、钢材、等。而可以起到装饰作用的，象强化木地板、玻璃门窗、集成吊顶、纤维板复合门的价格也基本透明。

    但市场中实木纹地板、磁砖、卫生洁具、五金配件、涂料、木纹衣柜、木纹橱柜等细分行业还能保持非常高的利润空间，可以说厂家及销售商都把价格坚持得非常好。可以理解的是，在产能过剩同质竞争加剧的情况下，若不能保持价格优势，较高的物流、仓储、专卖展示、人员成本，在无法保证销量的情况下，越是微利越是生存艰难，越是微利越是被提早踢出局。没有足够的利润和销量支撑，怎么能保证生存下去呢？所以在一段时间内，或者是较长时间内，消费者很难买到本值较高的产品，大部分的钱都消耗在物流、仓储、专卖展示、人员等费用中去了。

这里可以透露给社会各界的、品质达到国家标准的产品出厂成本：釉面抛光砖的在36—62元/片（规格800mm*800mm）、装饰木纹纸1.5一米、普通强化木地板（按大亚一级基材）62—86元/m2、普通涂料（江西、四川产，20公斤/桶）65—86元/桶，除了这些，其他市场中产品标价都是非常高的，例如说仿古砖，有点影响力的品牌标价打两折经销商都能赢利，而对于卫生洁具产品，大部分品牌进价为1.5—2.5折，部分炒作起来的所谓高端产品甚至进货价格不到标价的一折。平时搞活动，他们卖五折、七折，利润基本都翻倍的。

    据市场很多经销商介绍，对于市场**的磁砖、卫生洁具品牌，厂方都有非常严格的价格保护及保密措施，经销商一般不得对外透露进货价格、没有得到厂方同意不得低于七折销售，否则受到重罚。

    面对市场的同质竞争，经销商不得不向厂方申请促销支持，所以市场中遍地开花的五折促销、两折促销甚至一折促销就不胜枚举。随着促销的普及，其价格战效果也就愈来愈弱。现在信息发达、消费者愈来愈懂行，再象过去那样维持*，按卖场经营者的话讲“整有钱的憨包、欺骗无知的老百姓”，恐怕日子也长不了。

    为什么市场中廉价的假冒伪劣、商业欺诈盛行，说到底，这些所谓的**品牌生产经营者有重大责任，请问：你们为什么要那么虚高的价格，让普通老百姓消费不起、望而却步？

    昨日，几位建材老总与我谈到价格时，他们笑言：“若这高端品牌降价至五折了；说明这老总开的劳斯莱斯跑长途需要加油了，若降价至两折，可能小蜜要买珠宝或者别墅急需用钱了！”虽是玩笑，但也不乏说明了所谓高端品牌价格的虚高。

    随着消费理性的回归，人们有了更强的鉴别能力。市场中只要是符合国家标准的同类产品，在同样的原材料、设备、技术下生产加工，其成本基本是相同的，价格的巨大差异，除了品牌的溢价功能外，更多的是经营者的理念、利润观、社会普世价值。所以很多老板去市庙里面求菩萨保佑，甚至花钱消灾，但平时干得较多的是追求暴利、甚至用假冒伪劣坑害消费者的事情，与佛心要求相去甚远。
 对于在国内生产的国外**品牌，则成本更低。这种暴利价格，剥夺了普通大众享受品质生活的权利。而对于市场中假冒伪劣、商业欺诈等违法乱纪等行为，也令众多诚信商家所不耻。常言说得好：“买的没有卖的精”，无论市场怎么打折、送礼，无论有多么眼花缭乱的吸引消费者的手段，其较终结果还是让老百姓买单，“羊毛始终要出在羊身上”。目前市场中就两种人活得逍遥，一是经营低质低价、假冒伪劣的商家；一是依靠高端品牌用暴利价格经营的商家。当然少数有一定**度的大众品牌经营得也自在。更多的是诚信商家找不到出路，诚信卖场经营者被挤在台下。

    那么我们怎么来做市场呢，才能让诚信商家经营得下去、广大消费者受益呢？首先，从价格上，商家应该保持合理利润、扩大销量，依靠薄利多销、普惠市场的办法来赢得机会；二是要靠**采取手段对违法违德行为进行治理，保护消费者和诚信商家的合法利益；三是对消费者加强引导，理性消费，杜绝购买低价劣质产品和价格虚高产品。市场自然就会归于健康良性发展。这是较基本的经营思路。

    在品牌营销上，有什么可以值得借鉴的思路呢？当然是很多的。现在市场需要深度营销。这个深度有几个意思：一是推广要达到一定程度，才能从眼花缭乱的广告中有些**，因为媒体广告铺天盖地、人们都审美疲劳了，再者，市场或商家的自吹自擂已经丧失了公信力，市场营销需要令人耳目一新的广告创新及*性的信息引导；二是市场缺乏真正意义上的具备诚信的合众联合，常见的是团购会、砍价会、促销会、联盟优惠等“明降暗升”、“以次充好”、“以劣充优”组织起来吸引欺骗老百姓的隐晦手段，所以见多了看久了也不会效果，这里讲的合众联合，必须要有深度，要有具有市场竞争优势的合理价格、优质产品，并持之以恒；三是要将对消费者的引导落到实处，这个工作非常难做，大部分商家浅尝则止，到新建小区发发传单、介绍一下品牌、做一些推广，以前会有些效果，现在则是很困难了！怎么办呢，几个商家或者一个卖场是很难吸引的，只有通过与相应组织合作才能达到目的。总之，要从推广创新、产品及价格、合作、引导消费者上四方面做足工夫，达到足够深度，则市场归于诚信商家所经营的品牌天下、消费者也从中享受到物美**的优质产品、服务，整个装饰木纹纸行业将处于健康有序发展的良好状态。

词条
词条说明
浅谈装饰木纹纸的营销策略
说到营销，市场中知道并深入理解的人比比皆是，比我强！而大师者，又不乏其人。我在装饰木纹纸行业中摸爬滚打十余年，尚不知道个中味，感到非常惭愧。今天只是把我的想到的说出来，会感觉舒畅一点。装饰木纹纸行业产能过剩，不用多讲，是非常明显的事实。众多细分行业已经微利，象玻璃、钢材、等。而可以起到装饰作用的，象强化木地板、玻璃门窗、集成吊顶、纤维板复合门的价格也基本透明。但市场中实木纹地板、磁砖、卫生洁
2016年建材装饰大理石纸行业缺什么?
许多人将市场不景气归结于金融危机，专卖店门可落雀归就于房地产降温，在表面现象下分析起来似乎很合情理，但笔者看来却是另外一回事，以前谈了建材大理石纸行业的营销之误，今天又受《建材与装饰》杂志社云南办事处、中国装饰材料生产厂家全彩转印器材有限公司的邀请撰写此文，粗浅地分析一下市场缺什么，以飨读者。一缺：诚信笔者在市场中听到的，大家都非常重视诚信的建设，可问题是怎么会发生那么多不诚信的事？装饰公

标签：浅谈装饰木纹纸的营销策略