震旦科技两*:男性市场正在成为珠宝品类下一个增量市场。

时间：2020-08-19作者：杭州震旦科技有限公司浏览：77

很多时候，提到珠宝就会自然而然联想到女性。女性是珠宝消费的主要群体，有这样的刻板印象合情合理。


但其实男性佩戴珠宝的历史要比女性更为长久。古埃及、古代中国、古希腊的文字和艺术品中都有记载，珠宝的核心受众是国王、贵族、将领和祭司，之后才轮到他们的女眷。


从古至今，男性一直都没有放弃过珠宝首饰，虽然近数**来珠宝市场的确越来越偏重女性。但与此同时，越来越包容开放的潮流时尚影响着珠宝和男性的关系，传统珠宝品牌也瞄准了这一有待开发的市场。


男性珠宝市场广阔

70后、80后，甚至90后的男性“中产人员”与“时尚新贵”们已经对珠宝饰品产生了浓厚的兴趣，并且已经开始采取了行动。“男色时代”下偶像**的带货和潮流节目中的穿搭经典影响着当下年轻人的时尚审美。


来自市场研究机构欧睿的数据显示，2018年**男士高级珠宝销售额达到58亿美元，相比于2013年，五年内该市场增长了23%。而女性高级珠宝市场销售额去年虽然高达332亿美元，是男性市场近6倍。但对比2013年的销售数据，增长幅度仅为14%，增速远低于男性市场。男性市场正在成为珠宝品类下一个增量市场。

与此同时，作为珠宝饰品消费的主流人群，越来越多的女性也开始倾向于为她们的男性朋友购置男士专属的珠宝礼品。

据外媒通过对2000名女性的调查了解，有75％以上的受访者希望她们的伴侣佩戴珠宝首饰，如手表、戒指、项链或手镯等，同时很多女性表示有购买并赠送丈夫或男友珠宝首饰的打算。


品牌已经开始布局

不过，这一市场的竞争难度也不小。不少品牌看好男士珠宝品类的增长潜力，都打算分食这块奶酪。

Gucci针对男士推出了项链、皮革手镯、戒指、胸针等珠宝配饰，价格也在千元至万元。


蒂芙尼在2019年10月推出品牌下一个男士珠宝系列，价格从 200 美元到 15000 美元不等，品类包括男士婚戒、男士腕表、袖扣、钱夹等配件产品。


在国内，周生生探索男性珠宝消费市场的步伐迈得更早。2016年，周生生联合日本热血漫画《航海王》推出系列IP产品，成功抢占大批未覆盖的二次元用户。成交的用户中88%以上是新客户，其中男性占大多数。今年签约青年演员白敬亭为品牌*人，为酷黑系列、荣耀皇冠系列男性珠宝新品带货。


细分群体需求

成熟的商务男士对珠宝的需求是很含蓄的。比如，男性很希望在镶嵌有宝石的高档打火机开启时发出清脆的声音能吸引来其他人羡慕与惊讶的目光。也希望在自信的扬起手臂看高档手表时别人能发现他的品位与尊荣。所以，在产品设计上首先要把功能性价值列入其中：袖扣、领带夹、手表、烟斗、打火机等。这些东西本就是男性喜爱的物品，如果能通过这些物品体现自己的身份、品位与价值感，男性自然更愿意买单。


年轻男性对于潮流珠宝的需求已经形成了一种普遍的消费观念。嘻哈、街舞、滑板类节目的热播推动了街头文化的再度流行，在带动嘻哈文化潮流的同时也让嘻哈珠宝饰品火了一把。喜欢嘻哈的年轻人也开始有模有样的使用起大金链子等前卫的珠宝饰品。原本的小众需求成为一种大众流行文化时，需求和消费与日俱增，因而使得男性珠宝饰品市场前景可观。


△德诚足金珍珠扣项链

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男性珠宝饰品作为一块具有潜力的新兴市场，市场潜力巨大，是一座堆满宝藏的金矿，而可供挖掘与探索的营销方式也很多，在实践中不断探索，这条路一定会越走越宽。



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