诺娇纹绣：纹绣师踩中这些营销拓客雷点，怪不得没有客户上门

时间：2019-10-08

无论是哪个行业都需要通过一些营销手段进行引流，所有的纹绣店老板都希望在客户体量确定的情况下，尽可能的搞到更多的客户，更多的市场份额！

然而，事与愿违，中国许多美业从事者，营销意识淡薄，营销观念落后，主要体现在以下几个方面：

01、缺乏塑造整体形象的理念

纹绣店形象至关重要，从某种意义上讲，良好的形象是**的基石。纹绣店形象的塑造重在意识。

它有利于纹绣店品牌的整体延伸和塑造，有利于纹绣店在业界的影响，是纹绣店发展的保护伞，然而有许多纹绣店却没有意识到这一点。

02、缺乏品牌经营的观念 

“做品牌那是以后的事情，当务之急是积累资本，把销售搞上去！”许多纹绣店的经营者如是说。

的确，资金少、管理缺的大多数纹绣店，生存还是一个大问题，又有何资格来做品牌？但是，如果纹绣店的发展目标不仅仅止于小企业，不仅仅是为了获取短期的微利，而是渴望在未来成为一个大企业，拥有稳定的销售和利润，那就不能缺乏品牌经营的意识。

03、死守卖方市场，仍持推销观念不放

有些纹绣店仍顺延于前些年来的习惯思维和“卖方市场”的观念，不管怎样，产品总有人买，而相当多的纹绣店仍停留在以“产品”为导向的销售模式，并未进入以市场需求为导向的营销模式，更谈不上整合传播营销模式。

在营销推广方面，要么是自然销售，要么是硬性地“推”，甚少应用“拉”的技艺。 尤其硬性的“推”销现象目前比较普遍。在调查中发现，较令顾客讨厌的销售手法包括：

① 硬行推销产品或疗程，令顾客不好意思拒绝，便较不情愿地买下不必要的产品或服务；

② 在疗程进行时，游说顾客购买产品或接受价格较贵的疗程，有的甚至未经同意，就替其涂用；

③ 某种产品，使顾客支出比预期高；

④ 不断游说顾客购买额外疗程套餐；

⑤ 以免费或优惠试用作招徕，如果顾客不购买疗程套餐，便要收回服务或材料费用（有的甚至借口半价优惠只做半边脸，有欺骗成份）；

⑥ 利用优惠期有限作借口，要顾客在很短时间内付款，使顾客没有时间充分考虑。

04、注重开发新客源，忽略维系老顾客   

绝大多数纹绣店经营者都非常清楚开发新客源对于提升店内业绩的重要性，而且都非常善于通过各种活动，比如促销手段、广告宣传及打价格战等来吸引新客源。

但是事后却发现一个奇怪的现象，那就是花了大把银子和人力、物力，新顾客虽有，可是业绩并未随之上升。究其原因，系纹绣店老板仍抱着传统的营销理念，只注重新客源的开发，而忽略了一个根本——对老顾客的保留。

殊不知“争取一个新顾客所花的成本是留住一个老顾客的6倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补回来。”

由于促销或广告的诱惑吸引，相信会有许多客人前来尝试，但是美容院是经济运行的主体，美容院的生存发展取决了美容院的营销活动的较终目的就是**过一次之后是否成为店里的*客人？

这里就有一个市场选择问题，同时有美容院与顾客**次的“合作”感觉，如果“感觉”不好，那就弃而走之，不再回头。想做好营销，较常用且效果显着的办法就是低价引流，但是低价引流也要讲究方法的。记住以下四个原则，可以帮助你更好地促进纹绣引流。

怎么引流？

01低成本

很多人误认为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等异常低劣的饰物作为吸引客户来店的产品。

而做营销时常常说的“低成本”指的是按照将投入和产出的比例来计算的。打个比方对于高端定制的美容项目“纹绣”来说，通常5000元的纹绣项目（它的成本价可能只是几十元）。

作为引流的赠品，借此机会安排些工作人员热情的沟通赠送礼物以及答疑解惑，为后期追销整个纹绣定制项目定制创造了很好的条件。

这里的500元左右的礼品或者人工费用对于整个纹绣定制的**高毛利来说，成本就显得非常之低了。

02高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品。

简单来说就是用客户想要的产品或者是能帮助他们解决问题、提升生活品质的东西来当赠品，吸引来你这里交流、消费，而不是送一些对他们毫无意义的东西，这样客户只会敬而远之。

03高诱惑

人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告描述以及产品自己带来的效果等进行*的塑造。

哪怕是家喻户晓的品牌在推出新产品时也需要铺天盖地的宣传，只有这样，别人才知道使用你的产品能够得到哪些具体的好处，为什么要马上行动。

换句话说，高价值是站在产品功能角度，而高诱惑是站在目标客户感知的角度，这一点千万别忽略。

04相关联

提供的引流产品，较好是和你接下来销售的主要产品，有一定的相关性，或者干脆让客户使试用一次或者一段时间，来增加客户的付费欲望。

找色料实力厂家？10天出货？一站式代加工？

免费包材设计？免费LOGO设计？免费产品规划？

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这些，广州诺娇统统帮你做到！

词条
词条说明
为什么她说色料越多，客户越多？这些你得知道！
有时，色料不是拿来操作的。打开纹绣师工具箱，不难发现很多纹绣师拥有零零散散的几支色料，甚至出现只有常用的两支色料，被**到了。这样“专业”的纹绣师，真的会有顾客上门吗？估计也就喜欢这两种颜色的人才会咨询吧！老实说，是不是顾客的眉毛颜色大都是做出你认为合适或者你喜欢的颜色？有的说喜欢A颜色，有的说喜欢B自然颜色，有的说喜欢C这样的眉毛，有的说喜欢E这样的款式，有的说想要F这样的眉形的....
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