新开美容院拓客如何经营拓客方法技巧

时间：2019-01-04

作者：河南盛达地推营销策划有限公司

新开美容院如何经营拓客方法技巧

如何制定新开美容院拓客方案已成为许多美业创业者考虑的问题之一。

美容院拓客方案的制定应紧密结合美容院自身情况并严格依法进行。

在美容院的经营管理中，新开美容院如何拓客是美容院成功与否的重要一环，

而美容服务行业由于技术性较强，所以新开美容院如何拓客这一问题应更深层次的考虑。

1、精准的战略定位

精准的战略定位决定着美容院经营的方向和特色，这是迈向成功的第一步。

简单地讲就是具体经营哪些项目、哪些是核心项目等。战略定位应该在开业之前就应该确定下来，

但也同时需要在经营过程中随着消费环境的变化而不断优化调整。战略定位是建立在消费环境分析基础之上，

其中包括消费群和商圈调查分析。

2、实行严密的记录制度

建立一套既简单又有效的记录系统。包括财务记录(进账和开支)、营运记录(每日、每周、每月等)、

盘存记录(仪器设备和产品)、服务(顾客)记录、预约记录等。建立交接班制度。有早晚班的品牌*店铺，

建立交接班制度是势在必行的。这样做的好处就是合理区分责任，有效及时解决问题。

3、人情与产品销售理念相结合原则

美容院主要是靠美容师与顾客之间的感情联系来扩大经营范围的。

客户转介绍法是美容院开拓新客户的较有效的方法。只要美容师跟顾客建立了良好的关系后，

顾客满意美容院的服务就会很自然地把美容院介绍给她身边的好友，这样无形中就给美容院带来了许多新客户。

4、公信力很重要

我们知道古人讲言必行、行必果，说出的话，就要做到，这样才能很好的创造一个好的，良性的工作环境。

然而大部分院长却做不到，进而导致员工失去信任，也就失去了工作的动力，业绩也就可想而知了。

5、理性的销售行为

销售工作是所有美容院关键经营行为，销售业绩大小决定美容院是否能够长久维持下去。然而，

一些中小美容院经营者在销售行为上经常出现一些不和谐的现象：强行拉客、强买强卖;夸大效果、乱许承诺，

诱骗顾客;重销售轻服务;这些行为不仅给自身美容院带来恶劣的影响，也给美容行业带来负面效应。

中小美容院迫于经营压力在这方面的表现特别令人忧心。

6、启发美容师的团队协作精神

每一个成功企业的背后都有一支团结合作的队伍。美容院工作同样也要讲究团队精神，

否则便无法提高美容师的工作效率。美容师在其所属的环境中与其他同事共同工作，

容易培养协作精神。美容院老板可经常举行一些增加全体美容师感情的活动，让每一位美容师自由发言，

交换意见及互相谈话，这样使每位美容师都感觉到自己的重要性。

新开的美容院无论是实力还是管理、技术、人才等都有着一定的差距，顾客对其认可度忠诚度也略显不足。

所以制定一个新开美容院拓客方案也是十分重要的，因为它可以充分调动员工的积极性，增强企业的凝聚力。

想要开好一家美容院，让店面的生意好起来，不是一件容易的事情，很多人之所以会创业失败，

主要是没掌握好经营技巧。那么，您知道作为美容院的老板，该怎样去拓展客户吗？

下面就让小编来做个简单的介绍吧。
方法
1
这个是必须要做的，因为你若是不进行广告宣传的话，很难有消费者接触到你们，不知晓你们的存在，

那肯定就是会与你们无缘了。因此，可以选择一些比较适合你们的广告宣传方式，比如说网络宣传，

或者朋友圈发布，或者做点户外广告等，都是可以考虑的。
2
做好服务。
任何一家店，生意能不能长久开展下去，除了要有自己*特的经营理念之外，还要有较为优质的服务。

尤其是对于美容院的客户而言，服务真的是必须要能取胜。如果顾客对你们的服务满意度高，

自然就会在自己的朋友圈中传播，这样就能达到拓客的效果。
3
互换资源。
美容院也可以跟其他的商户进行客户资源互换，这样你能拿到很多潜在客户的信息，

然后主动跟这些潜在客户联系，为他们提供一些诱导消费的服务。另外，在其他商户那里拿来的客户资源，

你也可以进行针对性的广告宣传，这样可以很好的拓客了哟。
4
效果*。
其实能够留住客户的，主要是还是我们的产品是不是好，使用起来的效果如何。如果客户在我们这里消费之后，

发现能够达到预期，甚至带有惊喜的效果，那么肯定会无形中帮我们宣传的。有了好产品，

才是我们一直持久发展的基础啊。
5
多搞促销。
现在的促销活动一定要努力搞好，因为很多店铺都喜欢搞促销，但是每家店铺的效果却不一样。

所以我们在促销的道路上，也要总结出适合我们走的道路，多做促销多总结经验，

这样我们就能根据不一样的情形做出较合适的调整，争取引发客户购买的爆发点。
6
特色经营。
如果我们已经有了好的产品，以及较多的促销活动，这个时候若再有关于美容院的一些特色项目出现的话，

那么就更能很好的吸引客户的目光了。毕竟，有特色的东西往往比较容易能够留住客户的脚步啊。

但愿每位美容院的老板都能够实现华丽转身，让生意越来越红火。

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