店铺销量不好？是因为你没抓住这些人性弱点！

时间：2017-11-17

无论是外国的七宗罪，还是佛教贪、嗔、痴的三不善根，人性的弱点总是在欲望上繁衍出来的。所以从人性着手，把需求找出并放大，满足了人性的欲望，就很容易产生消费！

做服装，从以下几个点入手抓住人性的弱点，就能让你的营业额翻倍！

1欲望

人们对待美好的事物，都有一种占有欲，都会渴望拥有它。

人向来有爱美之心，看到别人用的东西好总忍不住问一下。作为店主，你的产品若想**，就要想怎么去激发客户的欲望，放大客户的欲望。

搭配好的服装穿在模特身上，永远比挂在衣服堆中更吸引人，告诉客户穿上有多好看，让客户不购买都觉得心里痒痒的！

我们对业绩有欲望，那首先就要让客户对我们的商品产生欲望！



2后悔

世上没有后悔药，一个人失去100块与捡到100块相比，人们更加害怕失去。

商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出“现在就买吧，不买会后悔”、“**这村没这店”的错觉。

所以服装店铺也可以尝试类似“饥饿营销”，告诉客户，这是最后一件了或者这是****单品，看好就要马上下手，不然就没机会了。让用户感受到你商品的**性，让你的业绩更上一层。



3愤怒

愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应，品牌利用消费者的愤怒心理去做文章，同样可能在短时间内赢得认同和赞誉，诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”“反韩”等愤怒情绪进行营销。

像今年3月的韩国“乐天”事件，也被很多商家用在了营销上。比如辣条界的扛把子——卫龙食品宣布陆续取消全国范围内与乐天玛特渠道的合作，并用一句“民族的终归是民族的，撤就撤了”，引来众多网友的点赞，大家纷纷表示因此举动对卫龙路转粉。不过小编提醒一句：爱国有度，不要有太过激的行为哦。?



4从众

社会心理学认为，在信息不对称的情况下，人们总会选择跟随大多数人的脚步，认为他们之所以这么做一定是掌握了自己不知道的信息。所以他们就喜欢采取从众行为，以减少内心冲突，求得心理平衡。

营销*通用的手段，就是告诉客户：我这里人多，快来！

服装店里人头熙攘，这个试那个挑，大多数人看到人这么多，都会这样想：这么多人，一定有利可图，别人抢着买，我为什么要**？这样一来，排队的人越来越多，其实，真正有明确意图想买的人并不多，人们不过是在相互影响。



5虚荣

人生而有种虚荣心，热衷攀比。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。

就像是服装店的VIP制度一样，让你的客户感受到自己是尊贵的，在你这消费非常有面子，就和喝星巴克也要拍个照一样，买了件衣服也要穿上发个朋友圈。

服装店想要让客户感到有面子，除了商品外，店面的装修，包装的袋子，都要设计得美美的，激发她们晒单的欲望，维持用户好感度的同时引来更多人流！?



6贪婪

贪婪，是营销者较值得去利用的人性弱点。我们能轻易地看到，在“清盘、大减价、8折起”等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激动。

双11促销之流就是在告诉你，我家打折了快来囤货啊，平时两百现在才一百五，这可是赚了50呢！

占便宜会给人一种快感，短时间内能吸引人气，但服装店也不能时时刻刻都要打折搞促销，或许可以通过一些小活动的方式，给客户一些小礼物吸引用户参与，这比单纯打折更加有让人意想不到的效果！



以上就是小编为大家总结的人性弱点。身为店主其实也应该克制住自己懒、贪等人性的弱点，坚持学习进步。做更好的自己，才能有更好的业绩！

词条
词条说明
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