品牌女装自营还是联营，欧玥教你如何选择？

时间：2018-11-19

目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、*、联营等模式。现阶段服装市场以自营与*为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部分，一般情况下，服装企业只有在本身所在的城市进行联营。

自营与*的销售模式，有优势也有弊端。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外其触觉是完全接触市场，能及时了解市场的信息，对于企业进行产品改良与经营方式的改善有很大的帮助。但也存在比如资金投入大、维护店铺困难、容易造成库存等问题。

如以*为主，则无法及时获取市场的信息，品牌维护困难等，而优势则是能吸纳社会资金，通过*商建立起销售渠道，把产品及时铺向市场。因这两种模式都有利有弊，也是众多服装企业虽不是很满意，但又无法找到更好的销售模式的困境。

自营模式有哪些特点？

首先，自营能够保证商品质量。开店商品是**位的，商品的质量是开店的生命。自营模式是店长直接进货，在进货过程中直接检验商品质量，对于劣质商品严禁入店。因为是店长去市场进货，打破了供应商随便发货的规律。商品好我们就进，不好就不进。

其次，灵活掌握库存自主权大，并能保证卖场商品丰满。库存决定利润，灵活掌握库存，实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。同时，卖场必须商品品类丰富，让顾客有可选性。经营有自主权。销售**，利润*二，有销售才有利润。根据不同季节、市场、消费群体，随时调整销售结构和状态，以商品变价，特卖会形式加以调整。

第三、有自己的团队，售后服务政策宽。“成在经营，败在管理”。未来的竞争是人才的竞争。自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。他们具有一定韧性。从而为我们企业以后发展奠定人脉基础。商品销售必定有售后服务，退换货物的服务是对我们工作失误的补救，把较大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会加大。

总之，自营模式的优点为：利润高；便于管理；培养人脉；**市场；方便售后。自营模式的缺点：占用资金大；占用人力多。

联营模式有哪些特点？

首先联营模式占用资金少，超市里琳琅满目商品不全是我超市的而供应商的，品牌*店开了一家又一家店铺不全是我品牌所有人的而是*商的，淘宝网里几乎含盖了所有种类的商品不是马云的而是一家家网店业者。

其次容易引进大品牌，提高商场档次，如果自营模式要引营十家精品那么可能要花很大的力气，而联营我可以一下子与几大品牌所有人联合经营省时省力。

总之联营模式是一种新型开店模式，有比传统模式先进理念和优点，但是也存在许多的缺点，比如：利润低；商品质量无法保证；管理难度大；不易形成自己的团队，无法形成品牌。

联营还是自营，核心是利益

商人的**本质是逐利，较大时效和程度的逐利，这是服装店生存的前提。哪种方式合适，就用哪种方式，任何人办企业，都会这么选择。

所以，讨论零售的问题，在利益面前，没人是傻子！联营还是自营，核心是较大化利益选择的问题。

首先，对实业家来说，自营和联营不是一道是非题，也不是一道必答题

像生鲜，因为聚集人气，因为市场支持系统已经发生巨大变化，大多数国内零售商选择了自营；

而像熟食面点类，多数是中小夫妻档或二次转包手工艺人在操作，很多选择联营；

像家纺服装，垃圾也能卖的时候，很多企业去自采，当市场开始品牌林立、专业生产大量涌现时，很多企业选择了联营，做起了二房东。

而当电商冲击开始加剧，去中间化成为态势时，又有大量的企业开始涉足自控品牌、控制源头等，这些决策，不是企业一定要去站边选的，而是讲究环境时机。

所以，无论自营还是联营，核心一定是利益!

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