森马如何做出海布局_杭州玖玖星选_JOJOBUY

时间：2022-06-17作者：杭州玖玖星选电子商务有限公司浏览：145

森马周静说，对于隐形冠军的概念，就是要具备**化的思维，并在一个行业专业专注、持续的努力攀登，才会有可能达到世界*企业的水准。

森马主要聚焦在中东和东南亚市场做出海布局。目前已覆盖了欧美、印度、中国香港、中东、东南亚，以及中亚等地区。森马海外业务的规模已从2019年的4000万增长到2021年的1.2亿，一共有50家门店。

首先，在市场的选择上，森马定义了三个核心战略城市：中国香港、迪拜、新加坡，虽然它们的规模相对较小，但在亚洲具有辐射作用。但是。此外，森马也会定义核心的规模市场，如沙特、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国等。像柬埔寨、缅甸、老挝、尼泊尔等市场，则是购买力比较强的生意机会市场。

JOJOBUY总部位于马来西亚吉隆坡，中国总部位于杭州，销售包括室内外家具，灯具，厨具，电器等几十种家居品类，打造东南亚全品类家居平台，在吉隆坡、马六甲都设有办公室和仓库。

整体来看，在森马的定义中，巴拉巴拉遵循的是亚洲战略，对于森马品牌来讲，则主要是捕捉机会市场。二者在国际市场的发展都是以代理模式为主，来建立成员市场。同时，以线下以门店发展为核心，建立品牌认知。

 

而由于森马是双品牌，所以会确定品牌国际市场拓展的**级，一方面和品牌的特征相关，另一方面，儿童品牌在一些市场吸引力上稍微弱，所以会定主力的出海品牌。

 

除了渠道和市场外，周静认为，抓住核心的差异化需求，进行产品的适配也很重要。

 

在森马的业务中，国际差异化产品占比达10%-15%，森马会充分挖掘它在气候、节假日、着装上的不同，以及在不同国家的产品准入和标准，来对供应链进行要求。此外，由于国内和国外业务的巨大差异，因此，森马从2021年初，就对公司内部系统的基建和数字化业务上，进行了重点投入。包括供应链系统、线上订货系统，以及库存中台系统。

在数字业务上，森马一部分是国际的线上业务和赋能，通过官网的形式做自营；另一部分，则会通过进官网的形式赋能海外合作客户。目前，中国香港是森马的直营市场，通过中国香港市场的官网，也赋能给在阿联酋、卡塔尔的代理商，通过官网的形式率先在线上触达消费者。

 

在国际社媒的运作和管理以及品牌数字资产的沉淀上，森马与合作伙伴在较初就会进行约定，这也是森马通过线上加大品牌声量，并且实施品牌一致性管理的非常重要的环节。

 

而在品牌国际影响力的建设上，森马主要做了两个工作：一是面向国内的宣传，比如对于国际市场重要门店的开业、传播，这对森马在国内品牌也会有加分；另一部分是面向国际的传播，从去年开始，森马加大了对于搜索品牌词投入和资源的搭建，对重要媒体进行新闻投放。

“从中国制造到品牌出海，乃至在更高一阶段的品牌**化，是非常长期的战略，需要有足够的耐心和坚持，要做难而正确的事情，同时需要找到合适自己企业的切入市场以及发展模式。此外，企业也要支持代理商做大做强和双赢的理念，这在双方的国际合作中非常重要。


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