银饰* 信德缘银饰 *银饰店如何降低库存

时间：2012-11-02

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或许比起服装来说，银饰*店存在的库存问题相对还是较少。尽管如此，不可避免的库存问题依然存在。在一些银饰**订货会上，**商会趁机鼓励*商多订货，并回避库存的产生，甚至以高的退换货率打消*商对库存的顾虑。所以很多银饰*商在订货会上都会间歇性“失去理智”，进会很多货，若卖得好，库存就少，若挑选的银饰不好销售，积压的库存会让*商的资金难以周转。

关于银饰库存存在的问题，一位*某银饰**的*商称，其实，对于**商在订货会上忽悠各*商订下很多银饰，若在一定时间的销售后中产生大量库存，退换货政策*转不动自己的货品及资金，遭受这种损失后，再笨的*商也会知道下次决不会这样订货，严重的，*商还会不再续签此**。

众所周知，对于一个银饰*商来说，较关注的是如何提升店铺经营的利润，纯利润=销售额-成本费用-库存，在银饰店不增加和经营的银饰**不变的情况下，成本费用基本上没有什么变化，而改变纯利润的两个主要指标便是销售额和库存，因此，银饰***商要尽量提升银饰店的销售额，降低库存比率才能真正有效地让自己的银饰店盈利。

库存是所有*银饰店*商的痛苦，只有将库存控制在安全范围内，才能有效**自己的纯利润。总的来说，控制好银饰店库存主要有以下几点：一是确定合理银饰补货数量，进货量太大，会造成周转缓慢，若进货量太小，则有可能造成缺货损失销售。信德缘一位专门从事库存管理的工作人员给广大*商介绍了一个补货数量的公式：补货数量=(订单间隔+在途天数)X(日预测使用量+日安全库存)-可供货库存

订单间隔：平均订单频率

在途天数：下单与货物到达之间的天数

日预测**：预估的每日理想**

日安全库存：为确保销售设定的库存数量

可供库存：当前库存可销售银饰数量

在这个补货公式中，日预测使用量与日安全库存是两个非常重要的影响因素，尽管能够根据过往的销售数据通过科学的计算公式给出合理的建议，但是两个因素会因为市场，气候，季节，事件以及促销等原因而改变，因此补货人员还需要具备敏锐的市场洞察力以及丰富的经验，同时与采购及人员保持良好的沟通，在补货公式给出的建议订货量的基础上进行适当的调整来确定较佳的订单补货数量。

二是及时发现并处理存量过大的银饰品，即使运用补货公式并拥有经验丰富的补货人员，由于市场与竞争环境的变化，银饰依然有可能出现存量过大的现象，因此零售商**每周对库存进行分析整理，找出这些银饰进行处理。首先找出存量过大银饰：当前库存量/前4周平均周**=当前库存可销售周

当前库存可销售周>N的银饰即为存量过大银饰，N的具体数值应该结合企业的库存周转率指标进行界定，但还需要根据银饰本身的性质进行适当调整。例如季节性银饰由于具有销售期短，密集程度高的特点，在进行库存分析时**考虑这一因素，尤其是即将过季的时候，N的数值设定应该大大小于常规银饰。

其次分析导致银饰库存积压的原因后分别进行处理。例如某些银饰销售情况良好，但订货过多，这类银饰的处理方法比较简单，可以暂停常规补货同时在店内以堆头，端架的形式**陈列进行促销，待库存数量进入合理范围后恢复正常补货。而另外一些银饰品是销售情况较差造成的周转慢，存量大，这时需要进行深入的分析调研，了解造成滞销的原因后对症下药，例如可能是银饰选择的错误，该银饰不符合银饰选择的六个基本要素而非消费者所需，这样的银饰的处理方法是立刻从品类银饰列表中淘汰，进行清仓处理。或者是该银饰是消费者所需要的，但与其他类似银饰相比不具备竞争力，那么就需要找出或创造出该银饰的卖点进行宣传促销，提升**降低库存。又或者银饰本身没有问题而是陈列不够理想，位置不佳或陈列面太小，无法引起消费者注意，这样则需要调整其在店内的陈列位置，并辅之以醒目的POP来引导消费者。

最后还有较重要的一个步骤就是需要对处理的结果进行跟踪回顾，并及时调整与修正处理方案以确保积压库存能够有效得到降低。

通过计算科学合理的补货数量，及时处理存量过大银饰可以有效管理影响库存总金额的另外一个要素：降低单个银饰的库存数量。

库存管理是一个持续的日常工作，银饰*商一定要善于观察自己店内的销售情况，用科学的管理方法对银饰库存进行管理。

公司名称：深圳市信德缘珠宝首饰有限公司

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