玩转家居拖鞋的高手：贝家鞋业总裁william

时间：2020-01-05作者：慈溪市桥头镇益明鞋厂浏览：742

记者：近来地区提倡科技**，在同质化现象严重的鞋业中，这更是刻不容缓的，请问贝家在**方面取得了怎样的成绩？贵公司是如何**技术研发力量的？

　　william：不得不承认我们惧怕市场饱和。在家居鞋领域，**一直竞争激烈，同质化现象也越趋明显。然而面对市场导向，大部分厂家都选择生产**产品，想在市场上以量取胜。然而，他们正是忽略了日益增长的物质生活水平，没有人再愿意去买质量平平的**货，越来越多的人选择个性消费、时尚消费，这才是真正的市场趋势。

　　产品****就要找对市场需求，贝家将产品定位在高端家居鞋上，正是迎合未来**的消费趋势；其次，我们就考虑做新潮、舒适、与市面上竞品大不同的产品。在这一点上，贝家一直处于**者和潮流**者的位置，**设计师设计、*选材师配料、严格品检师检测，使贝家产品真正做到做工精良、款式新颖、穿着舒适。对于国内消费者来说可谓是眼**亮。近段时间为了提倡环保节能，我们也在考虑在鞋中加入环保再生材料，另外，开发功能鞋系列我们一直都在尝试，贝家抗菌系列正在开发中，相信很快就会和国内消费者见面。

　　同时，要**公司的开发热情和活力，就**有新鲜血液的注入，所以新的理念及新的观点在贝家都会受到重视。为了让代理商各零售网点不断能推出拥有*品质、较新潮设计的贝家产品，我们一直对市场做定期调查，去了解什么的产品才算得上消费者心中的“好品质、好产品”，什么样的服务算得上是客户心中“**、完善的服务”。

　　记者：在中国，贝家主要渠道模式是什么，贝家怎样处理供应商、生产商和经销商三者之间的关系？

　　william：我们是**特许*、区域代理和一些连锁超市、卖场直营管理相结合的方式。供应商、生产商和经销商三者之间不是简单的买卖关系，而是有共同利益且**是能达成长久合作、共谋发展的关系。

　　对于贝家来说生产商及供应商之间的关系属于内部关系，而真正要需要维护的是我们的经销商。贝家与经销商本着“和谐、发展、共进”的理念，共同成长，每年我们举行的展会都会邀请经销商参加，将公司较新开发的产品一一呈现，让他们知道公司每年将执行的营销战略及市场方向；奖励经销商对贝家来说是不仅一种激励措施，而且是一个维护双方利益关系的好方法。贝家是行业内**家打出高端家居鞋**的企业，对于我们的经销商来说，他们前期给予的信任和支持，让我们每一个贝家人都铭记在心，我们共同开发，合力开拓**，在此过程中经销商给出了无数条好的建议及意见，他们让我们知道了什么才是真正走“客户导向型”销售，让我们了解了什么样的产品才是符合市场需求。我们一直和经销商保持着紧密地联合，这种联合不仅是互惠互利，更多的是相辅相成，相互学习。

　　记者：能否谈谈贝家外销市场和内销市场的基本情况？

　　william：贝家工厂设立在国内，其生产品质一直都受到国外众多**公司的青睐，加上公司强大的产品开发能力，很多外商都会主动挑选我们自行开发的款式。OEM的订单一直以来都很稳定，我们的产品出口欧美、澳洲、南美洲等发达地区，随着现在**多元化进程，在国内你同样也**会能在各大**店内买到我们生产的产品。金融危机给外销带来了压力，虽然订单不减，但随之而来的“价格战”打得我们筋疲力尽。

　　中国的消费潜力**，近年来我们的目光也投向了**。对于外资企业来说，贝家进驻国内的时日已久，但前期的摸索我们却没有尝到甜头，但公司一直没有放弃，从自营店到*店，再从*店到代理商，最后成功与大型连锁商超达成合作，就这样一步一步贝家在内销上取得了不断地发展。

　　记者：贝家转战内销市场构建渠道过程中是否遇到一些难题？又是如何解决的？

　　william：开始做内销的时候我们遇到的较大问题就是不清楚国内的消费者到底需要什么样的产品。为了解国内的市场，我们起初在全国各大城市频繁的参加展会，试图通过这个方式去了解**的需求，渐渐地，我们从参展经验总结出了不少关于产品的调整意见，随后我们建立起了直营店，希望通过自营的方式去更好的了解消费者需求。

　　近年的内销市场越来越考验商家，现在消费者对产品的需求是众口难调，我们的产品几乎是按照地域性来定位款式和价格。

　　记者：据说贝家创立了新**UNI，为何会启动UNI这个新**呢？他的**定位和目标群体又是什么呢？

　　william：创立UNI是为了更好的丰富贝家的产品线。对于**来说，物美**的商品总是会受消费者青睐，为了迎合这一市场，我们建立了UNI。UNI有着贝家一样的设计团队和产品生产线，主要以基本款的日系家居鞋为主，颜色素雅、款式大方。作为附属于贝家的**，在市场上固然要弥补贝家的不足，贝家高端、时尚的定位，使得消费者只能在**商场及家居专卖场才能买到，而现在有了UNI，消费者可以在任意连锁超市中购买到。

　　如果说贝家**的产品是一种生活享受的话，我想UNI的产品就是一种生活的融入。我们创建这一**就是为了让贝家品质更能融入国内家庭的生活中。

　　记者：您可否阐述一下贝家未来的发展规划？

　　william：回顾贝家内、外销这么多年，我们深深的知道，一个产品的**活力是多么重要，然而要保持**活力较重要的就是——**。贝家一直没有放弃过对**产品的追求，家居鞋也能做出较致的艺术。对于中国市场，贝家已经发生了改变：我们的“京剧人物脸谱鞋”系列在中国香港国际鞋展中荣获大奖；我们的**线不断完善，建立了Uni；我们的产品线不断的扩展，开发了贝家舒适外出鞋……。虽然这些变化都让我们面临新的挑战，但贝家人**退缩畏惧。

　　作为一个来自国外的**，贝家放眼的是中国市场，我们从进驻以来就一直在为国人而改变。在未来几年，贝家有信心携Uni一起为广大消费者提供更全面、更**的产品及服务。

　　记者后记：
　　王伟先生温文尔雅的言谈举止和时尚的外形气质让人很难将他与商人身份挂钩，但他创造的**扬帆**市场。他不停地强调**能力与流行趋势的结合，创造舒适时尚的鞋品满足消费者的需要；他敏锐的商人嗅觉和艺术家气质成就了贝家**鲜明旗帜和*特的DNA


慈溪市桥头镇益明鞋厂专注于棉拖鞋,棉鞋,雪地靴等

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• 玩转家居拖鞋的高手：贝家鞋业总裁william

  记者：近来地区提倡科技**，在同质化现象严重的鞋业中，这更是刻不容缓的，请问贝家在**方面取得了怎样的成绩？贵公司是如何**技术研发力量的？ william：不得不承认我们惧怕市场饱和。在家居鞋领域，**一直竞争激烈，同质化现象也越趋明显。然而面对市场导向，大部分厂家都选择生产**产品，想在市场上以量取胜。然而，他们正是忽略了日益增长的物质生活水平，没有人再愿意去买质量平平的**货，越来越多

• 记者：近来地区提倡科技**，在同质化现象严重的鞋业中，这更是刻不容缓的，请问贝家在**方面取得了怎样的成绩？贵公司是如何**技术研发力量的？

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• 益明鞋厂扩张中

  慈溪市桥头镇益明鞋厂坐落在杭州湾南岸宁波市慈溪市境内，是中地区居纺织行业中以生产家居拖鞋系列产品为主，以资产、技术、产品、管理为纽带，以C.shoe**为核心，集设计、制造、销售于一体的的现代化企业。         公司主要生产**毛绒拖鞋、棉拖鞋、布艺拖鞋、室内拖鞋、雪地靴、宝宝鞋、玩具拖鞋、电视鞋、情侣拖鞋、按摩拖鞋、休闲