净水器**品牌力源泉分析农村市场

时间：2013-08-27

未来净水行业二三线市场大有可为，但农村市场具有其特殊性，不比*城市家庭的产品，净水器厂家要想在农村市场发展还须四面发功。二十一世纪净水器市场可说是一路披荆斩棘。从前到现在，生活和环境成相反比例，如今生活好了，水资源却大大的掉链子，经过净水行业十几的的宣传和水知识的教育，净水观念逐渐进入人心，现在不仅仅是在国内的大城市*城市，而开始在一些二三级市场也形成一种潮流，并且很多品牌开始瞄准乡下市场，企业的渠道暗战，**市场份额，意图在广大的农家占有一席之地。

在净水器产品上，需尽量提高产品的性价比，受购买力限制，在三级四级的市场上面，一般主流产品主要是二线品牌，中端产品、低端产品不等。所在产品的选择性发展至关重要，在制造工艺上要从源头上采取措施保证质量，在产品设计上，采用技术成熟和结构简单的产品，省略一些可以有可以无的功能，尽量减少售后这一环节，这样就可以减少成本，减少换退货和返修带来的成本压力。在这个过程中，由于当地*商对自身所处的市场情况和需求比较了解，所以净水器*商应该时刻注意和下线或终端的沟通，净水器厂商也及时与当地代理商沟通，从而获取准确的市场信息，提供更加合适市场的产品。

在净水器价格上，农村市场的经济水平是不能和*二线城市相比的，其中的价格敏感性相对也高很多，由于，低价格在乡镇市场将会有更大的吸引力。在乡镇市场，净水厂家必须使自己的渠道平化，在市场允许的条件下直接建立代理商，减少中间很多环节，压缩产品价格和运输成本，低价在乡镇市场**是销售的**武器。

促销上，结合乡镇当地风俗，可以展开多种创意性促销活动，注意采用适当的广告策略。而对于净水器促销活动和促销产品的选择上要注意当地用户的喜好，例如乡镇更讲究实用性，由于乡镇市场与大中城市的集中性有区别，所以广告宣传的方式也不同，可以通过乡镇中心的广播来传播，同时注意传单内容价值等，人际网的传播将会更加有力而**。

在销售渠道上，由于县级分布广，整体市场容量小，所以在高经济城市里的好几千平方米的大卖场，难以生存在三线以下城镇。然而适应乡镇环境市场的特点的，采取小型卖场或专卖店的形式将是不错的选择，包括乡镇的建材市场、太阳能小家电分销等，这些网点更容易打开销售之路。力源泉净水器同时提升代理商的服务能力，加强城市网点服务中心，对线下终端的家电产品安装、保养、返修等技术加强，以给予客户较好的技术支持。

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