净水器经销商在选择厂家时要注意的几个问题

时间：2020-01-05

净水器在中国近20年的发展，已经从产品的萌芽期进入到目前的增长期、爆发期，随着广大消费认知及接受程度的不断提高，净水器产品已经日益成为家电行业的新宠。近年来不少新老厂家都加入到这个行业来在为消费者提供更多选择的同时，各种层出不穷的产品、概念及品牌也让消费者甚至经销商目不暇接。对于也想乘借这股东风加入这个行业来的经销商来说，如何在众多的厂商中选择到合适的合作厂家伙伴，在这个时候就显得很有学问了。

力源泉净水器早在2006年就已经加入家庭净水行业，在多年的发展历程中，建立了完善的市场服务团队，率先带领家庭进入直饮时代，被誉为国内智能净水器**品牌，净水器**品牌，创下净水行业的“深圳发展速度”，一直致力于为各级经销商提供较优合作平台和为消费者提供较好的家庭净水解决方案。为了能让更多准经销商在遴选的过程中能更系统、科学的选择到理想的合作伙伴，力源泉（）净水器策划团队特别根据净水器招商过程中的实例，提出经销商在选择合作厂家时要注意的几个问题，**参考： 1、是否适合自己；2、认真检验产品的品质；3、扶持政策；4、发展才是硬道理；5、理智看待厂家规模；6、共赢的目标——双方获利；7、产品卫生批件。

下面力源泉净水器就一一为您解答这七点为什么特别重要。

一、如同结婚，要结婚是必然，但结婚的对象却大不同。在选择“结婚对象”时一定要认清楚自己、认清楚对象。李嘉欣谁都喜欢，可是你不是刘銮雄，佩内洛普·克鲁兹我们也喜欢，但她既不懂中文我们也不擅长外语，无法沟通怎么相处，怎么合作？不要妄想，不要自卑，适合自己的，才是较好的。

二、无论你合作的是一种什么方式，你和厂家合作的中心是产品。好品质产品才能久立足于市场，三两个卖点只能赚来一时的关注。因为净水器产品本身就是一个关系到家庭饮用水健康的产品，可以说是责任巨大。

三、厂家的支持，**不是可有可无。厂家的资源优势、市场信息量、市场操作经验和能力，总比你的单打*斗来得更显规模化、系统化和直接有效。但即热式电热水器毕竟还是一个新产品，为**它能持续的销售生命力，必须得有市场投入：广告、物料、操作指引、市场开发人员等等，这些无一不需要你自己去投入。这时你再幻想厂家给你投入是不可能的。因为一开始就是明明白白的，无支持裸机价。想厂家投入只能等厂家开恩。这样经销商做起来就会觉得吃力，厂家也因为无法支持市场而不得不或走低价路线或放任让其自生自灭。

四、经销商的事业要做大，行业就要有可持续发展空间，合作企业就要有可持续发展能力。问题是一你永远不可能有足够的资本，二就算再多也有花完的时候，三，即热式发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。其实企业的实力不仅**于能注入的资金，合理的利润，健康发展的市场，稳定成熟的团队，才是企业的实力所在，市场才是企业源源不断的资金来源，而不是银行。

五、如前面所述，即热式发展到今天也没有到足以支撑国际级财团产生兴趣的规模。所以你要摆正它的位置。傍大款沾**是风光，但一旦市场出现对它更有吸引力的投资，它可能做的事就难以预料了。而且有些还是从外面O回来的，根本就不是自己开发的产品。选择专业的厂家就可以避免这类风险。

六、经销商与厂家的共同良好目标：共同获利。你必须要有这点认识。在合作开始、合作的过程中、合作的较终结果都是这个。平等，互利，合作，共赢。首先厂家要想尽办法帮你达到这个目的，策划促销，开发新品，价格保护，广告宣传用各种各样的手段和方式，只有让你的销售做起来，才能有厂家的长期收益；其次，你应该明白，厂家是你的后方，是你的支援，是你的靠山，你的所需就是厂家要做的一切。做一个好的净水器经销商还有很多要求，但是这是开始的第一步，所以这个时候的选择对于你以后的成功来说至关重要，人们常说：门道不对，力气白费。

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